流量思维已死？不，它的独特价值，相比传统的渠道通路，互联网流量更高效。

作者：刘渝民

来源：微信公众号“刘渝民的杂记（ID：liuyumin3578）”

今天我想说的是，流量思维不仅没有死，反而不断在焕发新活力，无论是从企业的实际需求还是它真正为企业创造的效益来讲，流量远比互动和内容重要的多。

当然，从用户的角度来讲，流量就像收割机，令人反感。但对于企业经营者，股东，营销人员，员工而言，他们因此获益。这就像巴菲特最喜欢的保险行业一样，除了客户受损，谁都收益了。

但存在就是合理的。在市场经济条件下，产品纷杂，没有流量，产品就很难快速卖出去，后端的供给链条就会出问题。流量经济有它的独特价值，相比传统的渠道通路，互联网流量更高效。

下面我从几个层面阐述我对互联网流量的理解，以及它在实际商业变现里的作用。

一、互联网的本质是流量经济

现在有个说法，就是互联网将从消费互联网到产业互联网，消费互联网是需求侧，产业互联网是供给侧。

回顾过去的十几年互联网高速发展历程，涌现的成功企业，无一不是流量经济的代表。如电商，资讯，社交，支付平台，淘宝，微信，qq，百度，美团，滴滴等迅速成长为巨无霸，都得益于流量经济的高效，主要体现在以下方面：

1.时刻连接创造流量

互联网可以实现时刻连接用户，尤其是手机时代，这是网络信息的优势，传统行业做不到这一点。

2.互联网流量成本低

这是过去十几年最大的红利，当然，今天依然还有，只不过在局部市场，比如中国的下沉市场，比如东南亚的主流市场，比如某个流行的产品如抖音。只要用户用户每天还爱玩手机，网络流量就源源不断。

3.产品服务即流量

互联网流量是依靠产品和服务创造的，而且大多具备了便捷，免费，齐全等优势，比如社交软件让人们交友更便捷，支付宝让现金变得多余，电子书又便宜又可以随时阅读，携带方便。这对于平台，用户，企业而言，实现了共赢。

4.大数据应用

互联网的信息技术，能更好的使用流量，通过地理定位，用户标签，访问习惯等，更好的匹配产品服务与流量，实现精准营销。

基于以上几点，互联网的流量效率极高，依靠少量主流的产品，连接了十几亿用户，且时刻连接，流量源源不断，而依托于流量，平台，企业，都创造了巨大的经济效益。

二、流量思维的为什么没有死？

我过去写流量思维已死，是站在企业营销的角度而言的，其中一个核心观点就是，效果营销已经大幅度下降，而随着移动互联网带来的社交，视频，h5传播等爆发式增长，内容和互动开始带来更好的转化和品牌传播，所以流量思维已死。

这里要说一个问题，流量的获得有两种情况，一种是依托于外部有流量的平台去触及目标用户，比如去百度投广告，在朋友圈做裂变，点赞分享，又或者开个抖音号做内容去吸引粉丝做营销，这都算是依托于外部有流量的平台；另一种是企业自己依靠产品和服务去获取流量，比如今日头条做手机就是为了获得搜索场景，然后拓展流量范围，比如企业内部做crm营销，就是挖掘原有的流量，产生新的流量。

对于企业而言，不管是对外获取流量，还是内部创造流量，都是两条腿并行。

站在对外获取流量这条腿，流量思维死不死的关键在于，买流量还有没有效。

百度今天效果在下降，但头条在崛起。头条不行了，抖音快手在崛起。seo不行了，aso在崛起。买流量并没有失效，而是传统的流量不行了，要寻找新的流量，当然不同的流量使用方式不一样，抖音可能更需要你理解短视频的内核。

过去几年，淘宝开始像天猫倾斜，品牌开始主宰流量。这是由于品牌可承受的获客成本高决定的，并且其转化率更好，所以小品牌或无品牌根本投不起。如果你跟小卖家说投直通车，他们可能会笑话你。

但是最近几年，二类电商却火了，而且非常火。从一线城市，蔓延到三四线城市。许多产品跟淘宝一样的，换个平台，直接通过广点通，头条打广告，卖的非常好。99元四件T恤，79元钱包，199的苹果耳机，一年赚几百万上千万的很多。这都是流量思维实打实的有效结果。

而对于企业内部创造流量这条腿而言，流量思维无疑是至关重要的。dau依然是目前互联网企业最为重要的指标。，即使是对于一个淘宝店，每天最重要的也是有效访客，只要有访客，销量就不是问题。

我过去写流量思维，是站在一个员工的身份去看待的，如果站在企业主或者行业的观察者来说，流量的作用是远大于内容和互动的。

作为员工，我看着大量的流量被浪费了，每天大把广告费买来的流量转化不成效益，感到心痛。

但如果没有流量，产品和服务根本难以卖出去，即使能卖出去，量也很小，速度也很慢。

从整个行业来看，企业在内容和互动方面的投入，也远远小于在流量上的投入。当然，并非说内容和互动不重要，但他们更像是辅助流量的。

如果站在创业者或生意人的角度，流量的价值还要拔高。首先，流量往往代表了红利，流量在哪里，表明用户需求就在那里。比如跨境电商的流行，比如蓝牙耳机的流行，比如短视频的流行，这些都是机会，没有红利，成功的几率大打折扣。其次，大部分生意，只需要做好流量，就可以赚钱。，如果投入过多其他的，反而不赚钱了。

这就好比传统行业最多的一种商业形态，比如零售商店，只要铺位好就可以了。加入其他成本就很难盈利。

三、流量思维的一些变现方式

在谈变现前，我想说一个误区，做互联网的，会强调用户思维，强调留存和连接，但放在整个市场里，并不适用。

不是所有产品都能产生连接价值。互联网产品本身是产品和服务即流量，用户看新闻，视频，交朋友，打游戏，这是互联网。而对于实体产品和服务，大多没有连接的价值，也没有意义。

再者，更多的产品和服务，都是一锤子买卖。比如招商加盟，比如医疗美容，比如卖一台美甲机，太多了，很多赚钱项目都是一锤子买卖，只要买到流量能卖出去就行了，其他的根本不重要。

所以不要总强调用户，强调多次连接，更多赚钱的项目，只需要买到流量，卖出货即可，加入其他的东西，只会增加成本，反而无法盈利，用户也不需要。

下面说一下流量思维变现的几种方式。

1.自己做流量卖钱

早期我跟浩哥做了个scrm中国的门户，现在百度排第一，很多crm公司会来打广告。成本极低，内容都是爬的。

做公众号也是一种方式。做抖音号也是。主要还是要利用各种平台的红利和规则，然后搞到流量变现。

2.帮别人做流量

这也是我为什么说从赚钱的思维来讲，流量思维要扎根，要充分重视。因为搞流量的几乎都赚了钱，而出去搞其他的，很难成功。为什么？因为从需求上浆，流量最大，而从实际创造效益来讲，流量效率最高。流量就是钱，对不对？

有小伙伴做积分墙，公司做的很大。鉴锋帮别人做朋友圈裂变获得流量，公司也挺成功。

有的朋友接了平安的信用卡，自己投广告完成指标，赚取差价，也能盈利千万。再者，倒卖倒卖流量也很赚钱，比如像金融，电商超市。

3.直接买流量变现

这种模式最多。代理某产品或服务，然后做招商加盟，或者在电商平台销售，只不过要找对产品或服务。

最近有朋友跟我聊到，卖美甲机，半年赚了一千多万。主要就是买流量，具体在哪里买，不方便透露。

实际上，大多数商业模式，都没那么高大上，尤其很多传统行业的产品和服务，只要把流量搞到位，就可以赚钱。

后续我会重点关注流量现状，技巧玩法，模式变现方面，为读者创作一些实际有用的文章，而不是纯粹站在职场的某个点上去谈，毕竟工作的核心是追求商业价值。

重新再谈流量思维，我认为流量至关重要，即使下一个风口，依然很可能是流量经济，只不过是另一种产品形态在连接我们，我们依然可以通过这些流量为我所用。要么去创造流量，要么直接买流量变现。

但关键是要知道，流量在哪里，这些平台的规则，有哪些玩法，用户的兴趣点在哪里，如何跟产品结合，完成成交。

作者：刘渝民

来源：微信公众号“刘渝民的杂记（ID：liuyumin3578）”

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