流量思维已死?不,它的独特价值,相比传统的渠道通路,互联网流量更高效。

作者:刘渝民

来源:微信公众号“刘渝民的杂记(ID:liuyumin3578)”


 

今天我想说的是,流量思维不仅没有死,反而不断在焕发新活力,无论是从企业的实际需求还是它真正为企业创造的效益来讲,流量远比互动和内容重要的多。

当然,从用户的角度来讲,流量就像收割机,令人反感。但对于企业经营者,股东,营销人员,员工而言,他们因此获益。这就像巴菲特最喜欢的保险行业一样,除了客户受损,谁都收益了。

但存在就是合理的。在市场经济条件下,产品纷杂,没有流量,产品就很难快速卖出去,后端的供给链条就会出问题。流量经济有它的独特价值,相比传统的渠道通路,互联网流量更高效。

下面我从几个层面阐述我对互联网流量的理解,以及它在实际商业变现里的作用。

一、互联网的本质是流量经济

现在有个说法,就是互联网将从消费互联网到产业互联网,消费互联网是需求侧,产业互联网是供给侧。

回顾过去的十几年互联网高速发展历程,涌现的成功企业,无一不是流量经济的代表。如电商,资讯,社交,支付平台,淘宝,微信,qq,百度,美团,滴滴等迅速成长为巨无霸,都得益于流量经济的高效,主要体现在以下方面:

1.时刻连接创造流量

互联网可以实现时刻连接用户,尤其是手机时代,这是网络信息的优势,传统行业做不到这一点。

2.互联网流量成本低

这是过去十几年最大的红利,当然,今天依然还有,只不过在局部市场,比如中国的下沉市场,比如东南亚的主流市场,比如某个流行的产品如抖音。只要用户用户每天还爱玩手机,网络流量就源源不断。

3.产品服务即流量

互联网流量是依靠产品和服务创造的,而且大多具备了便捷,免费,齐全等优势,比如社交软件让人们交友更便捷,支付宝让现金变得多余,电子书又便宜又可以随时阅读,携带方便。这对于平台,用户,企业而言,实现了共赢。

4.大数据应用

互联网的信息技术,能更好的使用流量,通过地理定位,用户标签,访问习惯等,更好的匹配产品服务与流量,实现精准营销。

基于以上几点,互联网的流量效率极高,依靠少量主流的产品,连接了十几亿用户,且时刻连接,流量源源不断,而依托于流量,平台,企业,都创造了巨大的经济效益。

二、流量思维的为什么没有死?

我过去写流量思维已死,是站在企业营销的角度而言的,其中一个核心观点就是,效果营销已经大幅度下降,而随着移动互联网带来的社交,视频,h5传播等爆发式增长,内容和互动开始带来更好的转化和品牌传播,所以流量思维已死。

这里要说一个问题,流量的获得有两种情况,一种是依托于外部有流量的平台去触及目标用户,比如去百度投广告,在朋友圈做裂变,点赞分享,又或者开个抖音号做内容去吸引粉丝做营销,这都算是依托于外部有流量的平台;另一种是企业自己依靠产品和服务去获取流量,比如今日头条做手机就是为了获得搜索场景,然后拓展流量范围,比如企业内部做crm营销,就是挖掘原有的流量,产生新的流量。

对于企业而言,不管是对外获取流量,还是内部创造流量,都是两条腿并行。

站在对外获取流量这条腿,流量思维死不死的关键在于,买流量还有没有效。

百度今天效果在下降,但头条在崛起。头条不行了,抖音快手在崛起。seo不行了,aso在崛起。买流量并没有失效,而是传统的流量不行了,要寻找新的流量,当然不同的流量使用方式不一样,抖音可能更需要你理解短视频的内核。

过去几年,淘宝开始像天猫倾斜,品牌开始主宰流量。这是由于品牌可承受的获客成本高决定的,并且其转化率更好,所以小品牌或无品牌根本投不起。如果你跟小卖家说投直通车,他们可能会笑话你。

但是最近几年,二类电商却火了,而且非常火。从一线城市,蔓延到三四线城市。许多产品跟淘宝一样的,换个平台,直接通过广点通,头条打广告,卖的非常好。99元四件T恤,79元钱包,199的苹果耳机,一年赚几百万上千万的很多。这都是流量思维实打实的有效结果。

而对于企业内部创造流量这条腿而言,流量思维无疑是至关重要的。dau依然是目前互联网企业最为重要的指标。,即使是对于一个淘宝店,每天最重要的也是有效访客,只要有访客,销量就不是问题。

我过去写流量思维,是站在一个员工的身份去看待的,如果站在企业主或者行业的观察者来说,流量的作用是远大于内容和互动的。

作为员工,我看着大量的流量被浪费了,每天大把广告费买来的流量转化不成效益,感到心痛。

但如果没有流量,产品和服务根本难以卖出去,即使能卖出去,量也很小,速度也很慢。

从整个行业来看,企业在内容和互动方面的投入,也远远小于在流量上的投入。当然,并非说内容和互动不重要,但他们更像是辅助流量的。

如果站在创业者或生意人的角度,流量的价值还要拔高。首先,流量往往代表了红利,流量在哪里,表明用户需求就在那里。比如跨境电商的流行,比如蓝牙耳机的流行,比如短视频的流行,这些都是机会,没有红利,成功的几率大打折扣。其次,大部分生意,只需要做好流量,就可以赚钱。,如果投入过多其他的,反而不赚钱了。

这就好比传统行业最多的一种商业形态,比如零售商店,只要铺位好就可以了。加入其他成本就很难盈利。

三、流量思维的一些变现方式

在谈变现前,我想说一个误区,做互联网的,会强调用户思维,强调留存和连接,但放在整个市场里,并不适用。

不是所有产品都能产生连接价值。互联网产品本身是产品和服务即流量,用户看新闻,视频,交朋友,打游戏,这是互联网。而对于实体产品和服务,大多没有连接的价值,也没有意义。

再者,更多的产品和服务,都是一锤子买卖。比如招商加盟,比如医疗美容,比如卖一台美甲机,太多了,很多赚钱项目都是一锤子买卖,只要买到流量能卖出去就行了,其他的根本不重要。

所以不要总强调用户,强调多次连接,更多赚钱的项目,只需要买到流量,卖出货即可,加入其他的东西,只会增加成本,反而无法盈利,用户也不需要。

下面说一下流量思维变现的几种方式。

1.自己做流量卖钱

早期我跟浩哥做了个scrm中国的门户,现在百度排第一,很多crm公司会来打广告。成本极低,内容都是爬的。

做公众号也是一种方式。做抖音号也是。主要还是要利用各种平台的红利和规则,然后搞到流量变现。

2.帮别人做流量

这也是我为什么说从赚钱的思维来讲,流量思维要扎根,要充分重视。因为搞流量的几乎都赚了钱,而出去搞其他的,很难成功。为什么?因为从需求上浆,流量最大,而从实际创造效益来讲,流量效率最高。流量就是钱,对不对?

有小伙伴做积分墙,公司做的很大。鉴锋帮别人做朋友圈裂变获得流量,公司也挺成功。

有的朋友接了平安的信用卡,自己投广告完成指标,赚取差价,也能盈利千万。再者,倒卖倒卖流量也很赚钱,比如像金融,电商超市。

3.直接买流量变现

这种模式最多。代理某产品或服务,然后做招商加盟,或者在电商平台销售,只不过要找对产品或服务。

最近有朋友跟我聊到,卖美甲机,半年赚了一千多万。主要就是买流量,具体在哪里买,不方便透露。

实际上,大多数商业模式,都没那么高大上,尤其很多传统行业的产品和服务,只要把流量搞到位,就可以赚钱。

后续我会重点关注流量现状,技巧玩法,模式变现方面,为读者创作一些实际有用的文章,而不是纯粹站在职场的某个点上去谈,毕竟工作的核心是追求商业价值。

重新再谈流量思维,我认为流量至关重要,即使下一个风口,依然很可能是流量经济,只不过是另一种产品形态在连接我们,我们依然可以通过这些流量为我所用。要么去创造流量,要么直接买流量变现。

但关键是要知道,流量在哪里,这些平台的规则,有哪些玩法,用户的兴趣点在哪里,如何跟产品结合,完成成交。

 

作者:刘渝民

来源:微信公众号“刘渝民的杂记(ID:liuyumin3578)”

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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