互联网的工作方法论很多都是可以复用到其他行业的。大家对于年龄大了的焦虑没太必要,找不到工作,就去摆地摊呗。

说到摆地摊,互联网人可能是全天下最适合摆地摊的人了。

假如让互联网人去摆地摊,那可就不是随随便便拿块野餐布,一股脑摆下“地摊货”,蹲在路边见人就吆喝,顾客买了商品只给个二维码扫一下就让他走了。

互联网人最讲究“闭环思维”,摆地摊更是要做好闭环,从选品,到摊位视觉设计,再到买卖流程设置,一整个流程下来缺一不可。

接下来,小派就针对互联网人的一些专业优势,来对互联网人如何扬长避短摆地摊展开讲述。

01 选 品

做好地摊买卖,选品很重要。据知情人告知,地摊选品主要可以通过以下维度对商品进行考量:

1. 工厂生产周期

了解工厂生产周期,是为了避免断货的情况发生,普通的地摊摊主应该不必考虑这个问题,毕竟是小本买卖,不会轻易卖断货滴,但是咱互联网人就不一样了,就算是摆地摊也要给自己定下至少几十万的月成交量吧。

看看平时我们做裂变的多气派啊,动辄0成本裂变几百万,几十万的成交量洒洒水啦~

所以,工厂生产周期也是互联网人摆地摊选品时需要注意的一点。

2.市场需求

产品在市场上的受欢迎程度、需求程度、口碑如何等等都是我们在选品时需要考虑的。

3.同类型或可替代商品数量

也就是市场竞争力,地摊界售卖同类型商品过多,对于刚入门做摆地摊的互联网人来说可能销售压力会比较大。

地摊主虽有游击摆摊的习惯,但也会也有比较常驻的街头和巷尾。对于附近的居民来说,已经与老地摊主建立的信任,假若互联网人要与老地摊主卖同一类型的商品,必然会吃亏。

所以,选择市场空间大、竞争力小的产品很重要

4.产品质量

产品质量是地摊选品中的重中之重,没有过硬的质量,即使你销售出去了,也会面临坏口碑口口相传,影响拉新。同时,复购率也会降低,不利于地摊的长期发展。

02 摊位视觉设计

选完售卖的产品之后,接下来就是明确自家地摊的“功能定位”,通过对商品特性,以及地摊主个人风格进行提炼,取个性鲜明又记忆性强的品牌名称,以及设计品牌logo。这些都是彰显品牌形象的重要因素,不可忽略。

另,用来铺陈商品的地摊车(或者简单的地摊布)、商品的包装、地摊主的衣着、广告招牌、文案设计等也都需要有品牌因素在里面。

有了个性鲜明的品牌风格,在清一色的简陋风地摊中间,咱互联网人的摊子肯定会更加引人注目。吸引到消费者的眼光,就是销售的第一步。

03 买卖流程设计与用户运营

1. 获客

摆地摊有两种获客方式——

1) 传统获客方式,也即哟喝,用大喇叭广而告之

2)互联网式获客方式

第一步,种子用户获取

a. 线上获取

公域鱼塘获取流量:

线上获客对于地摊主来说有一个弊端就是,客源不在本地或离地摊所处位置较远,不做地区性的广告投放获取的客户也是不具备转化能力的。

所以,假若想要通过公域流量池获取流量,可以选择到地区豆瓣小组、地区性的知乎圈子等去做投放。

私域流量池获取:

需要地摊主本身已有一定体量的自媒体账号,或者在当地有较高的名气,人脉广。利用社交关系发展第一批种子用户,更有可能成为粘性最强,且能主动为你的地摊做传播的忠实粉。

互联网人如何扬长避短,在地摊界大放异彩?

b. 线下获取

简单粗暴,发传单。

第二步,老带新,裂变设计

在收获第一批种子用户之后,则通过利益诱导,做裂变设计,以老带新。比如:与摊位合照发朋友圈,集多少个赞即可打折;或者是,购买某件商品后在朋友圈撰写20字以上好评并带上商品图以及地摊定位,商品打折之类的……

当然,前提是你售卖的产品必须是普适性强的,太小众的话那就玩不起来了。

2. 留存与提高复购率

获客问题解决了,接下来就要想如何提高留存率,提高复购率。

如果只是用打折送礼品的方式风风火火地做了一场获客,但不注重用户运营,那么当你失去了价格优势,没有了利益诱导,且同个地摊市场有与你售卖同质商品的地摊主,有了可替代的对象,那么你就可能失去竞争力。

作为互联网人的我们,更需要重视用户,更要懂得利用用户运营的思维来做好地摊客户的运营,进而提高留存和复购率。

1)精细化运营

精细化运营,通俗点,就是看人办事。假若是女生来买东西,你可以加送一张美甲代金券,或者没太大成本的话,送个发圈也可以。如果是男生来买东西,那就送一张理发代金券,或者送个打火机之类的。

2)私域流量运营

传统摆地摊顾客都是买完即走,没有留存意识。如今在互联网行业大热的私域流量运营,即可用来解决这个买完即走的问题。

所谓私域流量运营,其实就是在你的目标用户间混脸熟,保持联系,逐渐建立起他们对你的信任,让你的目标用户在需要买东西的时候可以第一个想到你。

具体的做法就是——

地摊主可以用一些噱头,比如加入我们的福利群、商品上新通知群;或者是添加微信可以送小礼品之类的,引导购买完商品的顾客添加你的微信,沉淀在你的微信列表里面,再去做日常的关系维护和用户运营。

总结

一直都有人在讲互联网人是吃青春饭的,过了35岁就没工作了。但是小派不这么认为,互联网行业节奏快,也就逼着互联网人不断提高适应新事物的能力,以及总结出更多可以灵活变通适用到不同场景需求的方法论。

所以,互联网的工作方法论很多都是可以复用到其他行业的。大家对于年龄大了的焦虑没太必要,找不到工作,就去摆地摊呗。

文章参考链接

1)https://zhuanlan.zhihu.com/p/31508946

2)https://www.zhihu.com/question/399149191/answer/1261970303

文中图片素材来自网络,侵权删

 

作者:小派@运营派官方运营人员(联系微信:sraaa1997),运营派(yunyingpai.com)一个互联网运营、文案、营销、学习平台。

本文由@小派 原创发布,欢迎大家一起交流,转载请联系小派。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

16人收藏

评论( 5

登录后参与评论
  1. 忙到没时间谈恋爱,但是却把仅有的时间给了运营派

    0 回复
  2. :| 我来留言催更了

    0 回复
  3. 搞不清做运营分那么多职位干啥,用户运营、内容运营、渠道运营、新媒体运营、活动运营、用户增长等等。。。都被这各大招聘平台给引导坏了。。。我觉得把,本身做运营就是这些模块都要做的。分工太细反而做的更差,毕竟这是一个系统性的活。 :idea:

    1 回复
  4. 中庸,如鲁迅说,你想在墙上打通一扇门,定会有人来阻止,倘若你说要开个天窗,他们便会问你的门想要在哪里打通。工作也是一样,提供答案选择比询问”是否”要更容易获得结果。

    0 回复
  5. 也没什么,怎么就被感动了呢

    0 回复
加入圈子
关注微信公众号

可能感兴趣的文章

互联网运营学习、交流、分享平台

弹幕