“你下载国家反诈中心的APP吗?”最近一位反诈民警老陈迅速走红网络,与网络直播的pk,期间宣传国家反诈中心的网站和App。对此,作者对该有趣的现象分析,为什么老陈能带来现象级传播事件?让我们一探究竟吧!

最近网友的日常问候语is……

最近这句话简直无处不在,我耳朵眼睛都长茧了,仿佛全民皆成了反诈宣传大使。

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

其实吧,这个APP的推广之路并非一帆风顺。

因为在一开始它采取的还是传统的任务手段,制定KPI层层下派公事公办。

虽然出发点是好的,但效果嘛却适得其反。不得人心此时,突然出现了一个男人,竟想到了利用快手抖音的PK连麦功能,把一件本来严肃乏味的事情,变成了现象级传播事件!

口说无凭就看看这事儿到底有多火。微博上的相关视频,转发量破3w 评论1.4w,点赞量高达21.7w,相关话题阅读量破2亿。

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

不仅仅是微博,连B站也被血洗。相关视频最高播放量破490w,破20w的视频十个手指头数不完。

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

再看看陈警官的抖音号数据,粉丝量突破400w,直播观看人次超过3800w。在短短一个月期间,以一己之力扭转乾坤,掀起了全民自主下载APP的浪潮,给政法宣传打开了新世界的大门。

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

甚至连腾讯客服都神奇的活了过来,主动给微信被封号的陈警官,提供了vip级别的贴心服务。

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

陈警官不仅把自己捧红了,还在取经之路上一路斩妖除魔,让男扮女装的主播摘下假发。让东厂公公做回完整的男人,并加入到反诈队伍中来。

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

至此,我愿称陈警官为:2021年的「正能量顶流」对于陈警官教科书级别的成功。

除了吃瓜看热闹,我们可以得到什么启示呢?他又会给短视频生态、直播玩法带来什么样的新变化呢?

一、PUGC正当红

“KOS”成抖音新宠,前几天我在网上闲逛找资料的时候,又学到了一个新词「KOS」。

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

这是雅思兰黛旗下MAC创的新词,KOS=Key Opinion Sales,翻译过来就是“关键意见销售”。

Ta们主要具备以下几个特点:

  1. 在垂直领域有权威的从业经验;
  2. 具备专业的销售带货能力;
  3. 在垂直领域有大量知识储备;
  4. 具备强大的内容创作能力。

这么一看你不觉得陈警官也算半个KOS吗?

只不过他卖的不是实体产品,拼的不是销售额,而是APP的下载转化而已。

以上四点其实陈警官全都具备了,

1. 权威头衔+知识储备

一身标志性的制服,以及胸前显眼的编号,是陈警官直播中的固定形象。

无需多言就亮出了正规军”身份,虽然陈警官算不上能言善道,甚至被他自嘲“土”。但正是这种不善言辞的风格,反而符合大家对于一个兢兢业业的反诈民警形象认知。

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2. 内容创作能力

别以为陈警官只会直播连线,其实他的作品形式还挺丰富,有访谈、有办案现场、有情景剧,还有口播等多样化的内容输出,打造出了令人信服的专业人设。

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3. 专业的推广宣传能力

陈警官从2018年开始做反诈宣传,算是4年的老资历了。通过新媒体平台不遗余力的推广,带来高曝光高转化。

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KOS=转型当自媒体的“柜员”?

柚柚觉得只是狭隘的解释,广义来说,KOS=PUGC+专业的推销/广能力。这将会是未来带货博主的主流画像,随着越来越多“外行人”加入直播带货行业想分一杯羹(各种演艺人员加入直播行业卖伪劣产品)。用户的信任门槛必将会提高,以后对带货主播的专业背景将会有更高要求。

KOS不仅可用于带货,更可以用于品牌曝光、宣传。

此前首播营业额破亿的阿怀,就正好验证了这个公式。只可惜她凭的是洗稿而不是真材实料,所以一夜跌落神坛了。

二、PK录播二次发布,引发裂变式传播

曾经我觉得抖音快手的PK玩法,应该是地球上最最最最无聊的游戏。

说的不好听就是大型网络乞讨现场,没想到陈警官竟一下子把PK提到了一个新高度。

以前的PK都是各种“谢谢礼物”,而现在的PK画风却是这样的,真是改革的春风吹满地呀呀呀~~

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

PK由【PK时间和惩罚时间】组成,一场下来大概也就3-5分钟。PK的目的和公众号互推差不多,除了让主播诱导用户刷礼物赚小钱钱,还能增加曝光度、相互吸粉。潜力小主播如果能连线到大主播就有机会获得很大加成。

对做宣传工作的陈警官来说,通过短短的几分钟连线PK就可以将反诈信息,实时传达给成千上万的在线观众,确实比发作品高效多了。

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

但真正让陈警官走红的关键,并不是在直播的实时现场。而是对直播录屏的重新剪辑发布,将有看点的直播进行二次剪辑。可以说是一种低投入的运营方式。

很多直播主播就是通过这种手段,以此来维持账号的内容运营。

赤酱的抖音账号,陈警官就是通过发布直播录屏,意外地走红了。

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

搞笑主播与一本正经的民警连线,无意中制造出了“反差萌”的笑点,使得事件获得了出圈的先天条件。

当各平台主播意识到这是一次“互惠互利”的双赢联动后,便产生了滚雪球效应。让越来越多主播主动加入到了宣传中引发一层又一层的裂变。

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

表面上是这些主播捧红了陈警官。但反过来看,也是陈警官的特殊身份和使命。反哺了这些主播,可以说是双赢的大好局面。

万万没想到一向无聊低俗的PK游戏丢掉刷礼物的外衣,也能用来干点正能量的正事了。

三、天道酬勤乃不变的真理

这真的不是毒鸡汤,陈警官并非是一夜爆红的背后是长达近一年的坚持不懈。也是因为坚持,他才能遇上这个走红的契机。

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

在过去的一年里,陈警官一直都很“糊”。但他仍旧坚持每天直播1-2小时,哪怕当时账号只有1k粉丝,直播间人数只有寥寥两位数。

直播并非是陈警官的本职工作,只是他利用业余的下班时间。作为爱好去做的一件事情,如果你初入直播行业一直不红咋办,唯有坚持……

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

看到这,阿柚柚不自觉放下了摸鱼的手,陷入了深深的自我检讨中。世界上没有一蹴而就的成功,如果有,那一定就是那个人偷偷充了钱。

四、推广要接地气说人话

现在的网友接收信息的方式和心态都转变了,推广的方式自然也该随之改变,苦口婆心强行说教根本不好使。

只要我不乐意,就算我真按照你说的做了,我也要上网喷一喷。所以不管是政务宣传还是大牌品宣都开始走下神坛走亲民路线。

从群众中来到群众中去,此次事件中各平台主播成为了超强辅助,不管是搞笑主播还是二次元主播都使用了自己独特的方式,用更幽默、更人性化的方式。在“哈哈哈”的欢乐弹幕中,将信息有效的传达给了更多人。

谁曾想这群奇装异服的搞笑博主会给你宣传国家反诈APP

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

或许未来品牌方也可以考虑在PK中植入宣传。

想想要是能培养个主播给歪脑运营在PK里打口播广告,不比柚柚在文末求关注爽。

最后总结,陈警官的走红秘诀:

  1. PUGC+专业的推销/广能力;
  2. 录播二次剪辑发布引爆话题;
  3. “反差萌”“互惠互利”原则驱使;
  4. 持之以恒的摸索努力;
  5. 接地气、说人话的宣传方式。

看到这我已经写了这么多字了,你下载完【国家反诈中心】App了吗?

不知道发完这篇文章之后,我有没有机会变成正规军呢?

嗯,我的超强辅助就是你!

“你下载国家反诈中心APP了吗?”

 

作者:柚柚

来源:歪脑运营“作者公众号(ID:DDYY5555)”

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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评论( 9

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  1. 看完好难受啊,觉得自己好菜。

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  2. 在某上市公司做运营,今年真的好难,据说以后会更难。只能多学习沉淀提升内功了,太焦虑了。

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  3. 运营要学会灵活变通很重要

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  4. 精彩的文章,甚是精彩 :razz:

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  5. 忙了一天,终于可以休息会看看文章了。 :roll:

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  6. 逻辑思维能力 分析能力 真的需要提升的太多了!! :)

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  7. haha这个知识点我在起点学院的课程里也学习过 :razz:

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  8. 小时候
    以为长大了
    就可以不用看成绩了
    没想到……长大了
    要看业绩……
    ;) ;) ;)
    做运营太难了。

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  9. 之前在运营大会上听到过类似观点,挺好

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