近年来，直播行业极其火爆，很多人已经投身于直播行业中，直播带货也逐渐成为了众人追捧的一种“卖货”方式。本文作者深度分析了现在火遍全网的美少女嗨购及其他团体的直播带货方式，一起来看看吧。

各位村民好，我是村长。

靠直播蹦迪每月就能带货近千万，你敢相信吗？

最近如何你有刷抖音的话，应该看到过这个账号——美少女嗨购go。

四个年轻的女孩，每晚20：00准时开播带你蹦迪，持续6小时到凌晨两点，数万人同时在线观看。

其实蹦迪不是最核心目的，带货才是，目前每场交易额在20W-50W之间，妥妥赚钱的生意。

一、美少女嗨购为什么火？

1. 形式新颖，聊天解乏

你平常进入购物直播间时，主播永远都在和你讲产品卖点、催促你下单。

当你进入娱乐直播间时，小姐姐都在求你点亮小心、各种讨要赏赐。

而美少女嗨购go的直播间一反常态，通过给你唱歌、和你聊天，佛系带货。

所以你在观看的时候，其实是比较轻松的，没有被迫消费的压力。

还能与主播互动、听歌、点歌。

所以有些人把它当作一种休息解乏、打发时间的补充。

尤其是受疫情的影响，云蹦迪的形式一直很火热，用户也能够接受。

2. 颜值在线，守护消费

一般来说，购物直播间都是女性为主。

而美少女嗨购go的粉丝和观众中，男性用户超过了70%。

因为四个主播从颜值等角度来说，是符合一些男性审美的，高个、娇瘦、有颜值。

他们在直播间里面闲聊、打赏，以及购物消费。

所以不要怀疑男性没有消费力，许多男生好面子，还有爱美守护之心。

当然这两点，只是美少女嗨购go直播间给用户的初次好印象而已。

能否持续产生消费复购，还和以下4个因素有关，这才是核心竞争力。

二、嗨购类直播间，持续成交的核心是什么？

1. 基本素养

并不是随便找了三五个漂亮的姑娘就能带货的，在长达6个小时的直播里。

主播要的不仅是体力，更是对直播间粉丝情绪的调动和把控。

• 话题组织：要学会主动找话题聊、引导观众和你一起交流，刷弹幕、给你点小爱心。
• 情绪调动：何为嗨？就是不无聊，关键还能支持你。

每个主播要说什么话？如何挑逗用户？如何让忠粉、新用户跟上你的节奏？

这些不仅考验主播的临场反应能力，还考验直播的设计能力。

2. 个性鲜明

在主播的选择和搭配上，其实和做艺人组合某种程度上是相通。

其一每个人都要有特殊的才艺，让观众有记忆点。

其二每个人也要有自己的喜好，让观众找到自己可以支持的人。

所以美少女嗨购的团队姑娘中，有活泼可爱的、有直来直去的、有容易暴躁的，每个人的人物形象十分鲜明，都有不同的忠爱粉。

3. 优质选品

无论美少女直播间歌曲唱的多好，最终的目的都是为了引导用户去卖货。

所以选品的好坏，直接决定了交易额的高低。

目前来看，他们主要以日用百货和食品为主，而且绝大部分的价格都在40元以内，都属于多包装实惠型的。

这些产品既刚需又高频，关键决策成本比较低。

4. 策划能力

6个小时的超长直播，不仅是对主播的考验，更是对场控能力的考验。

今天的直播和昨天可以有什么样的差异?

• 今天重点卖什么样的品?
• 每个时间段的主题、玩法是什么？
• 如何减少用户的疲劳感？
• 短视频如何辅助直播和人设的经营？
• 如何帮助每个主播快速建立鲜明的人物形象？
• 每一场直播每个主播应该画什么妆容，什么样的穿搭？
• 应该选择什么样专场更适合他们？

你表面看起来千年不变的美少女摇摆带货，其实背后都需要运营的精心设计。

三、老男孩嗨购为什么行不通？

自从美少女嗨购go火了以后，各种模仿的直播间层出不穷，少年团、少女团、品牌团、奶奶团等。

其中有一个爷爷团——老男孩嗨购go也冒了出来，但是带货的结果就有点差强人意的。

4个老大爷+一个女主播，一场带货交易额不到500元。

那么村长就以老男孩嗨购为例，和大家一起分析一下，为什么他做不起来？

1. 话题性不可持续

女人爱美丽、男人喜欢玩、老人要健康。

谁会去看一群老大爷们的直播间呢？

刚一开始的流量也许很高，大家是为了图个新鲜。

但是时间一久，哪些人才是老大爷的忠实粉丝呢？

因为目前巨大多数嗨go类账号的短视频、都是直播间视频的片段，没有故事性的内容，对于用户来说没有持续性的吸引力。

这和之前爆火的奶奶团账号三支花不同，他们核心还是在于内容本身，其次才是直播。

而嗨购类的账号是直接做零粉开播，很少有原创内容，尤其是老男孩这个账号的内容，完全没有可看性。

2. 人物形象不突出

四个老大爷除了年纪大以外，没有一个老大爷有特殊才艺的技能，用户对他们没有多余的认知。

比如哪一个是霸道总裁？那一个暖心大爷？哪一个是有手工技能的？都没有！

所以用户也就没有关注他们的理由了。

3. 没有持续输出的能力

相比于美少女嗨购长达六个小时的直播输出，老大爷们的体力真的是一个大问题。

而直播带货最好的时间段又是晚上，把四个老人集合在一起直播两三个小时就已经是极限了。

另外老男孩直播间的卖货的主角又是一名女性，全场的互动、卖货都是她一个人。

但是观众内心的期待却是老大爷，所以卖货和内容的人设之间完全是冲突的，导致直播间的内容没有可看性，自然就很难坚持下去了。

其实做团体组合的直播间是一条好路子，有诸多的优势。

但我们的核心消费者是中青年用户居多，所以我们的内容还是要以服务他们为主。

比如美少女嗨购卖零食，那能不能做健身组合呢？能不能做妈妈团卖母婴用品呢？能不能做美少女服饰团？护肤团呢？

在国内就有许多节目是教用户做化妆的，会现场请一些嘉宾来分享美妆产品，并且现场体验。

其实完全可以把这种模式搬到直播间里面去，每天做成一档固定节目，几个有特色的女性组合起来，比如一个会化妆的，一个会做造型的，一个是皮肤专家这样的人设。

我这里只是给大家提供一个小参考，核心是告诉大家，我们在复制某一个成功的模式的时候，要考虑到它的适用性和可持续性才行，不是无脑照搬。

作者：【村长住在十里村】

来源：微信公众号“十里村（ID：shilipxl）”

本文由 @【十里村】授权发布于运营派。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。