编辑导语:以前的线下大促销总是能吸引许多消费者,当这种促销方式转为线上,却不过是打着清仓的幌子吸引消费者。本篇文章从三个方面详细的分析了这种促销方式,为我们提供了许多有用的思考方法,值得一读。

你知道吗?十年前的“1元店”、“9块9清仓店”、“江南皮革厂倒闭了”正成为直播间的新流量密码。近日,直播短视频平台出现了一大批“清仓号”,因为低门槛低成本,但却起量快、高回报而得到不少人的关注。不用做短视频,粉丝量不足1万就能吸引近千人观看,有越来越多人在直播间做起了“倒计24小时”的生意。

一、“1元店“卷土重来

  • “租约到期,全场1元起”
  • “24小时闭店清仓,库存不多包邮到家”
  • “全场特价清仓,100元买5件”
  • ······

近日,一大批“清仓号”在直播短视频平台上火了。这些账号打着清仓特价的噱头进行低价甩卖,虽然商品客单价不高,但据不少业内人士透露,这些账号的日销售额可高达到万元。

在搜索框内输入“清仓”关键词,可以看到不少与清仓相关的直播间正在开播,其中就包括了不少服饰、日用和美妆等账号。

这些直播间里都没有主播露脸,镜头里显示的是卖场画面或者来往走动的顾客,对购物车链接里的产品也没有介绍,背景音大多是一些“特价清仓”“最后24小时甩卖”等类似话术,以清仓低价的策略来诱导用户快速下单。

当“江南皮革厂”、“一元店”被搬上直播,清仓号成为新一轮流量密码?

新播场点进一个账号为“义乌商品大清仓”的直播间,直播间的镜头固定对准了一个精品店的货架,屏幕上挂着“义乌档口停租撤柜 24小时闭店清仓 10元=10件小黄车千件商品任选”的大字。

直播间内没有主播在带货,仅一个男主播声音出镜,“欢迎大家点击我们屏幕下方的小黄车”,屏幕右下角放置了一个数字时钟,期间偶尔有人走动经过。

值得注意的是,新播场观察发现,直播画面使用的并非即时直播场景,而是采用录屏片段重复播放。在观看的5分钟里,一位戴眼镜男士出现在同一个位置、同一个动作的画面重复了3遍,路经的其他人员也没有发生变化,唯一有变动的只有屏幕右下方的数字时钟。

虽然账号粉丝总量仅7000人,但在整个直播期间,该账号的在线观看人数稳定在800人左右,相比其他一些万级、甚至几十万粉丝量级的账号来说,这样的流量表现并不逊色。

当“江南皮革厂”、“一元店”被搬上直播,清仓号成为新一轮流量密码?

打开购物车链接后,可以看到共有100件上架商品,价格从0.1元到179元不等,大部分商品客单价在10元以下,并且与直播画面中精品店商品没有关联;

不仅如此,对于评论区用户的一些问题,背景主播也并没有进行回复,只在评论区偶尔会出现有客服回复的情况。

而任意点击进入一个单价0.1元的洗衣凝珠链接后,详情页显示该商品出自“萌萌哒百货优选”的抖音小店。而在其他一些类似“清仓”账号中,新播场也发现了同样出自该小店的洗衣凝珠单品。

二、低成本高回报,清仓号成流量密码?

“这些账号最近特别火,而且很多还是新号,没怎么运营的也能开播。”一位最近开始尝试清仓号的从业人员陈宇说道,他们从1月份开始尝试做“清仓号”,目前手里已经有十几个号保持全天开播。

“绝大部分都是无人直播,搞矩阵号的模式。”陈宇告诉新播场,目前清仓号直播主要有几种内容形式——

  • 一种是录播,即像上述看到的超市、卖场类账号,提前录制一小段“顾客逛店购买”的视频营造实时消费的画面,并在直播间反复播放吸引下单;
  • 一种则主要出现在服饰清仓账号中,机位固定拍摄几件款式好看的衣服,并贴上“全场9.9元起”“年底清货甩卖“等折扣标签,背景播放相关的音频,吸引用户仅直播间购买;
  • 此外还有一些手持镜头带用户逛甩卖店、美妆产品清仓陈列等。

当“江南皮革厂”、“一元店”被搬上直播,清仓号成为新一轮流量密码?

这些账号最大的优势就在于开播门槛较低,而且起量快。据陈宇透露,这些账号很多并没有直播内容能力,甚至货源也没有,“新号直接开播,链接中挂的大部分商品都来自抖音精选联盟,主要赚的就是佣金。”

而另一位做服装清仓账号的从业者皮球也表示,“这种清仓账号完全不用去专门开小店,只要有商品橱窗,照着近期的爆品去找低价就可以了。”他解释道,这也是为什么会出现上述不同店铺,会出现同一家小店的洗衣凝珠单品的原因。

当“江南皮革厂”、“一元店”被搬上直播,清仓号成为新一轮流量密码?

与此同时,链接里的低价对用户来说诱惑力十足,“定位是清仓号,1毛钱一个洗衣凝珠,6块9一件打底背心,不用纠结就下单了,甚至还觉得自己是捡了漏,复购率也大大增加。”

因此,即便这些清仓账号粉丝不多,也不用做什么短视频内容,仅凭其低价就能吸引一大波“薅羊毛”的用户进入直播间、关注并下单,平台上也就出现了越来越多这种低门槛、低成本但成交量却不小的“清仓”账号。

三、能持久发展吗?

档口还有24小时到期、背景主播“声嘶力竭”的甩卖声、一块钱的产品······在“特价清仓”的刺激下,有越来越多用户在清仓直播间里“薅羊毛”。

但值得注意的是,虽然清仓账号在流量和成交上表现不错,但有不少从业人士表示,或许短时间收益可观,但清仓账号想要能长期发展下去,目前来看可能并不容易。

一方面,这种账号的内容劣势十分明显,直播间没有内容,也没有主播互动,全靠用户自助下单,一名电商机构的运营人员赵朋表死,“仅依靠低价很难实现用户长期留存,做的都是一次性买卖。”

当“江南皮革厂”、“一元店”被搬上直播,清仓号成为新一轮流量密码?

不仅如此,平台对清仓账号的管控也逐渐严格。

此前,有不少清仓账号为了引流,往往会带上“宜家清仓”“山姆清仓”“名创优品清仓“等品牌商超关键词来吸引用户;对此,新播场在搜索了相关清仓号后发现,目前已经找不到对应的账号信息。

与此同时,还出现了一些“清仓骗局”的相关短视频,揭露的就是部分假借品牌宣传、有侵权问题的清仓账号。

当“江南皮革厂”、“一元店”被搬上直播,清仓号成为新一轮流量密码?

但也有部分商家表示并不在意,“这些本来就是短期买卖,普通的清仓号没有这种品牌清仓号好用。”商家李倩表示,“平台限流山姆、宜家,那我们就换沃尔玛、永辉,那么多号平台一时半会也封不过来,等被封的时候钱已经赚到了。”

 

作者:知满;公众号:新播场

本文由 @新播场 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash ,基于CC0协议。

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
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反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 转发朋友圈炸一下

  2. 顶! :cry:

  3. 对于大家都热衷的热点话题,总会去分析别人背后的行为

  4. 心理学中有个虚假同感偏差,即你的喜好会影响你的估计值,在工作中,团队成员的喜好往往也会导致不同的策划方案的落地。比如我们团队几个成员都喜欢直播,觉得办直播的转化率一定不错,于是做了一个关于直播的策划营销案。但在实际过程中,我们通过数据发现这个直播和我们用户的契合度较低,后续做了试点投放,最终数据也验证了确实存在虚假同感偏差。用心理学知识发现一些陷阱,可以帮助工作有效开展。

  5. 努力就好,做真实的自己,不留遗憾。

  6. 也没什么,怎么就被感动了呢

  7. 昨天写运营规划还在思考这方面的问题 ;-)

  8. 在某上市公司做运营,今年真的好难,据说以后会更难。只能多学习沉淀提升内功了,太焦虑了。

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