编辑导语:随着时代的发展,直播行业也逐渐分流出来了Vtuber系列,并且这个系列也在慢慢地扩大着自己的市场和受众。虚拟主播是最近一种非常流行的直播方式,在B站非常火爆。本文欢迎对虚拟主播感兴趣的阅读哦!

上一次,虚拟形象掀起全网刷屏,还是会捉妖的美妆博主“柳夜熙”,6条短视频吸引超800万粉丝。而最近,虚拟主播Vox成为新顶流。

Vox受邀在B站开启直播首秀,1小时营收破百万,互动超5万人次,付费人数近4万,当天登上了实时热门首位。

入驻B站仅1天,Vox粉丝数突破50万。

Vox在B站的火爆表现,再次让大家把目光聚焦到虚拟主播产业。

一、虚拟主播Vox爆火

直播中,虚拟主播Vox被中国粉丝称呼为“小盒”,尽管全程用英文交流,但丝毫不影响“中国富婆们”疯狂刷礼物。

从数据来看,几乎每10个跟主播互动的人里,就有超过7个人打赏!

有网友戏称是来自东方的神秘力量。

其实,Vox在B站首播前,已经是很有名气的虚拟主播,是日本彩虹社旗男团luxiem中的一员。

Vox身份很有故事性,人设定为“声之恶魔”,来自日本战国末期,其所领导的部落在与德川家康交战后灭亡,为了谋生化为虚拟UP主。

Vox主要通过声音和观众交流,性格强势、成熟、敏锐、绅士,具有很强的少女游戏感。

2021年12月,Vox在YouTube正式出道,短短半年内,Vox便已跻身全球前100,目前排名为75名,总收益为53.8万美元。

不仅在YouTube上热度爆棚,在国内,Vox也早已收获不少拥趸,被称为“彩虹社新一代王牌Vtuber”、“VTuber新顶流”。

Vox本身IP粉丝基础,以及人设贴合B站青年女性群体的特征,助力其在B站快速火爆起来。

二、虚拟形象直播,Vox并非首例

两年前,灰发、绿瞳的少女“洛天依”,就以中国虚拟偶像歌姬的人设出现,跨界淘宝直播间,为博士伦、美的、欧舒丹等带货。

洛天依的出现,让那场直播间观看量约万/秒暴涨,在线观看人数一度高达270万,近200万人打赏互动。

带货前,“洛天依”就与“当红炸子鸡”李佳琦在直播间同框,为此还登上热搜。

同年7月,B站旗下虚拟艺人团体VirtuaReal,联合蔡明推出“菜菜子Nanako”,首次直播人气突破600万。

字节跳动也有自己的虚拟偶像,与乐华娱乐联合运作的虚拟偶像女团A-Soul,于2020年底出道,也曾下水直播。

首个MV《超级敏感》,截至2021年底在B站的点击超过480万。

A-Soul的队长贝拉,最为出名,是B站首位完成“万舰”这一成就的虚拟主播。去年贝拉生日会当天,近3小时内,贝拉入账1747269.3元。

相对来说,作为二次元的发源地,B站是虚拟艺人核心受众扎堆的平台。旗下拥有hanser、泠鸢yousa等多位bilibili百大虚拟UP主,变现主要是打赏为主。

四、虚拟形象的商业价值,不仅仅是直播带货或打赏

用虚拟偶像做代言人,形成IP符号,是品牌最喜欢干的事,据统计,近两年至少有超过30个品牌打造虚拟偶像。

例如,阿里打造易烊千玺虚拟代言人——千喵,国货品牌花西子推出的“花西子”,欧莱雅的“M姐”与“欧爷”等,众多品牌推出虚拟形象。

虚拟形象还具有参加脱口秀、电视节目、晚会、接受专访、卖周边等商业渠道。

2020年,VirtuaReal旗下虚拟艺人阿梓曾登录上海时装周,与年轻设计师合作,带来一场独一无二的时尚秀。

“出道”5年的洛天依,也曾在上海举办第一场线下演唱会。

前不久,洛天依更是作为“中国·潮”的代表之一,亮相联合国中文日、演唱中国传统民歌的场景。

而且,虚拟形象的传播力与影响力毫不逊色于真人明星。

以洛天依为例,演唱会票价高达480~1480元,截至目前,洛天依微博粉丝高达500万+。

虚拟形象商业价值不断放大的背后,是年轻化的粉丝经济,虚拟IP天然容易受到年轻人的喜欢,容易实现冲动式购买。

公开数据显示,Z世代接近2.5亿人,其中超过64%的Z世代用户是二次元用户,大部分人对虚拟形象较了解,具有非常强的消费潜力。

四、虚拟形象与电商、种草结合,将成为未来一种大趋势

从直播电商市场来看,有两大生态:一是手握头部主播资源的MCN机构,二是坐拥产品和供应链谋求自播的品牌。

前者,将主播们与带货绑定的同时,也失了其他商业化的机会。

后者,受限于单调的品类,难以满足用户多样化的需求。

而虚拟形象能提供24小时定制化的互动服务,最大化满足个性化需求,还能实现IP裂变,开辟直播电商的新增长空间。

再者,相对于真人明星或主播负面频发,虚拟主播几乎没有“负面舆情”,公众形象更便于管理。

而且,虚拟偶像背后,二次元粉丝具有高粘度性。

由此来看,虚拟形象性价比很高,但这并不意味着运营团队的工作就会很轻松。

特别是做直播带货,在技术、内容和运营等各方面的难度,绝对高于真人主播,洛天依团队曾经表示。

五、在直播行业慢了半拍的B站,成长很尴尬

2019年豪掷千金从斗鱼挖来头部主播冯提莫,斥资8亿拿下《英雄联盟》全球总决赛(S赛)中国地区三年独家直播版权,但发展不如预期。

不过,下半场头部直播被削弱后,直播行业主播格局重新洗牌,B站似乎迎来机会。

随着虚拟主播关注度越来越高,B站能否逆袭?

相较于快手、抖音做的泛娱乐直播,斗鱼、虎牙的纯游戏直播平台,B站正在极力促成视频内容生产者与直播生产者的合一,以驱动完整的内容生态正向增长。

其中,虚拟主播是内容产出者,也是最适合B站直播土壤的一种品类,加上高粉丝粘性和高留存率,让B站天然具有了发展虚拟直播的土壤。

当下,依托于自身得天独厚的二次元属性,B站聚集了越来越多的虚拟主播。

而且,虚拟主播在B站也处于高速增长的阶段。

据B站CEO陈睿透露,截至2021年6月26日的一年内,一共有32412名虚拟主播在B站开播,同比增长40%;直播弹幕互动量达5.6亿,同增100% 。

对于平台来讲,虚拟业务是一个趋势,但从目前来看,由于过于垂直,以及技术原因让虚拟主播直播表现受限,很难短时间内实现规模化爆发。

当前大环境下,所有问题,都将留给了未来几年。

 

作者:李大为;来源:微信公众号“互联网品牌官“

本文由 @互联网品牌官 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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评论( 8

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  1. 努力就好,做真实的自己,不留遗憾。

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  2. 道理懂的不少,做的却不好。核心原因还是在于压根就没有听懂和理解对这个道理,以及没有花时间和功夫去验证道理。很多道理都需要验证几次几十次才能成为真理。感谢作者分享。

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  3. 对于大家都热衷的热点话题,总会去分析别人背后的行为

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  4. 很有价值的一篇文章,作为一名运营经理唯有多学习,多复盘,多总结,多实战,才能成为优秀运营人。

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  5. 什么叫融资?融资其实就是,你请5个人吃火锅。给第1个电话:“顺路买点蔬菜,就差菜了。” 给第2个电话:“顺路买点羊肉,就差肉了。” 给第3个电话:“顺路买点冻豆腐鱼丸啥的,就差这个了。” 给第4个电话:“就差酒了。” 给第5个电话:“就差点火锅底料了!” 然后,挂电话烧水,坐等…… 那么,什么叫资金链断裂?就是其中任何一人没来,放了鸽子。

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  6. 表述的挺不错的,跟文章主题很贴切,一点都不浪费时间。

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  7. 据说未来十年会更苦逼,吓得我抓紧学习做笔记

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  8. 小时候
    以为长大了
    就可以不用看成绩了
    没想到……长大了
    要看业绩……
    ;) ;) ;)
    做运营太难了。

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