“反向旅游”成为了现在年轻人选择旅游目的地的一大主要趋势,据统计,冷门城市的选择次数逐渐升高,也催生了“约拍”行业,越来越多的年轻人加入到约拍摄影师的行列,但做约拍生意,真的有那么容易吗?

你在社交平台刷到过这样的照片吗?这些拍摄于福建泉州蟳埔村的照片,因为极具风情特色,带火了这座小渔村。现在到蟳埔旅游,拍一张头上簪花的照片,已经成了打卡必选项。

图源 / 小红书

“反向旅游”的火热,让更多年轻人选择将蟳埔这样的小众城市作为旅游目的地。根据去哪儿网旅行统计,不少“冷门城市”的酒店在今年暑期的预订量同比2021年增长均超3倍。

当越来越多年轻人到这些小众城市游玩,“约拍”被带火了,也被叫作景区跟拍。他们提前约好一位当地的摄影师进行拍照,一般一个小时左右就能完成。在之后的一周内,他们就能收到精修图,自己再配上文案,就能发到社交账号上了。

在这些年轻人看来,穿戴上有民族特色的服装和造型拍照,价格不一定贵,但足够新鲜,不失为一种高性价比的在社交网络出圈的方式。

在抖音坐拥1168万粉丝的网红垫底辣孩,也在间接助推小众城市约拍生意的火热。今年6月,凭借变妆视频爆火之后,垫底辣孩拍摄了一系列“城市宣传片”,在视频里,垫底辣孩体验当地民俗、穿民族服装,不少网友因此燃起了去小众城市旅游和拍照的热情。

垫底辣孩拍摄的小众旅游城市“大片”

当地的摄影师也因为约拍的火热,频频爆单。在部分受欢迎的小众城市,客人需要提前半个月甚至一个月预约。约拍同时催生出了当地的产业链——服装租赁-化妆造型-景区取景-约拍-美食住宿。据一位拍摄影师透露,在旺季,有摄影师能轻松月入2万元以上。

看到行业的前景,越来越多年轻人正在加入约拍摄影师的行列,他们认为,只要一直有人到小众城市旅游,约拍这一行就不会有淡季。但实际上,有经验的摄影师们表示,约拍看似门槛不高,但付出的成本并不低。在小众城市做约拍,并不容易。

一、小众城市约拍,到底有多火?

“十一还有档期吗?”距离十一还有半个月,新人摄影师“香辣肉丝没有肉”的档期已经被约满,但约拍邀请还在陆续发来。

很多人首先关注到她发的一张朝鲜族服饰的客片,清透的色调、发光的发丝,正是今年流行的风格。账号粉丝数尚不满500的她,那个帖子的点赞收藏数达3000多,十一有延吉旅行计划的游客很快占满了评论区,纷纷“礼貌问价”。

最终,她的十一档期全部被约满,至少接了60多单。她的报价是每单399元(不包妆造),粗略预估,一个月进账有2.3万元。“最忙的时候一天能拍4组,一组花一个半小时,八成是游客。”

“香辣肉丝没有肉”是名大四学生,自学摄影。在这之前,她在学校内为同学拍摄毕业照,后来找了一些互勉(为客人免费拍照练手)的模特练习人像摄影。今年8月,她正式开始接单,拍摄延吉朝鲜族服饰。

“香辣肉丝没有肉”身穿朝鲜族服饰拍摄的照片

受访者供图

像她一样爆单的摄影师们还有不少。一组数据也能证明约拍的火热——在微博上,约拍超话有23万粉丝,帖子超11万;抖音上,约拍话题的播放量超809万次;小红书上,“约拍”相关的笔记一度超319万条。

小众城市约拍的火热,摄影师们的爆单,除了“反向旅游”的大背景外,也与年轻人拍照需求的变化有关。

首先是人们的出游受到疫情影响,为了在旅行中留下更多美好的影像,约拍的需求变得火热。“香辣肉丝没有肉”解释道,人们好不容易出远门玩一趟,钱已经花了,不如多拍几张照片留作纪念。她自己平时出去玩,相机快门都停不下来,在家出不去的时候,会翻相册回忆。

另外,游客到一座小众的旅游城市,也想体验当地的民族风情和地域特色,约拍就是一种不错的体验方式。

阿龙之前是一家婚纱影楼的摄影师,受西双版纳景区拍照的启发,阿龙于2020年年底开始在芒市(云南省德宏傣族景颇族自治州首府)当地做民族服装的约拍,并开了一家“安曼摄影”摄影工作室。据他介绍,不到半年,当地就涌现出了很多类似的摄影工作室。

他的摄影工作室的订单,八成来自外地游客。让他印象最深的是,刚开店时,很多人不知道芒市,等他们将作品传至社交平台,不少网友看到地标性的金塔银塔后,被这种异域风情吸引,会在周末专程“飞”过来拍照。

芒市地标性的建筑“大银塔”

受访者供图

年轻人追求自我表达的需求,也进一步带火了约拍。

真真和搭档两个人玩摄影多年,今年3月,两人裸辞,在福州成立了一家摄影工作室。她观察到,有“小三亚”之称的福州平潭岛、泉州蟳埔,都以旅游业为主,约拍也是近两年衍生出的一个火热产业。真真接待的客人中,游客的比例也在上升,她认识的蟳埔本地的摄影师更是生意火到爆单。

据真真介绍,约拍的客人都比较年轻,她九成的客人是95后、00后甚至05后。“现在大家更重视自我展示、自我表达,年轻人会觉得约拍正变成像呼吸一样的平常事,他们来拍写真,也是想来体验一种‘变身’,看到自己更多的可能性,来体验当‘别人’的一天,是平淡生活中的一种调剂。”真真称。

二、约拍是门赚钱的生意吗?

相比于影楼的团队合作,很多约拍摄影师是一个人单打独斗,但完成一次摄影服务的成本并不低,妆造和后期之外、比传统影楼还多了景区门票和交通费用。

承担不了前期成本的摄影师们,往往会选择不包妆造和服装,这也带动了当地服装租赁-化妆造型-景区取景-约拍-美食住宿的产业链联动。

沐辰是肇兴的一名约拍摄影师,肇兴位于贵州省黔东南州黎平县,是一座侗族村寨,游客为他带来的增量订单能占到四成。他拍一组照片的价格是399元(包妆造),其中化妆和租衣服要花80元。他和服装店老板一直保持合作,服装店里有客源,也会找他过去拍照,五五分成。“因为服装店老板更有拉客经验,让客人租衣服的同时拍照。”沐辰称。

据“香辣肉丝没有肉”的观察,约拍火了之后,很多商家在当地的民俗园开店,提供衣服租赁和妆造服务,“去年还只有一两家,今年一连开了10家左右”。

为了获得更多客人,这些商家还会顺着客人找到摄影师,咨询合作。这样合作模式下,商家一般会把拍摄费用的七成给到摄影师。但“香辣肉丝没有肉”拒绝了这样的合作,“首先是我自己的客源都拍不过来,另外,我不想流水线出片,商家介绍的客人虽然很多,但我又变成了产业链上的一环。”

生意火爆之后,约拍圈也“卷”了起来。

首先体现在价格上。这些小众城市的约拍价格,通常是199元、299元和399元三个价位。不少地方出现了“价格战”,一些服装商家和摄影工作室利用客流量大的优势,做低价促销或多送照片的活动,直接拉低了当地约拍市场的价格,个人摄影师的定价也很难提升。

除此之外,外地团队也嗅到商机,过来“抢”生意。多位摄影师都提到,一些原本在热门旅游景点的摄影团队,也会到小众城市来拓展新客源,导致市场竞争激烈。

在这样的生态里,为了多赚钱,摄影师们只能多接订单。对他们而言,时间就是金钱。阿龙的工作室在今年暑期迎来旺季,最忙的时候一天接20单。“摄影师不能准点吃饭、不能上厕所,都是常态,这行很多人都会有老胃病。而且还得跟客人不停地互动,引导他们摆姿势、缓解面对镜头的紧张感、让他们放松,到了晚上累到不想说话。”阿龙称。

其次,个人摄影师还常陷入没有客源的焦虑里。如果不努力运营社交媒体账号,就很难积累粉丝,后期也将无法涨价,因此在圈内,几乎每个摄影师都有自己的社交账号。

据摄影师们总结,运营社交账号的“流量密码”主要有三种,一种是精美的客片分享,以漂亮模特作为首图,为了流量必要时加标题党;二是经验和技术分享帖,如果干货多,不仅吸引客人还会吸引同行;三是靠网红和客户在社交平台上宣传引流,@他们的账号。

阿龙刚做工作室的时候,拍过一个200多万粉丝的旅游博主,第二天,他意外地在社交平台上刷到了这位博主的分享,后来那位博主还在一期芒市旅游攻略里再次提到了他,“直接爆单了”。

阿龙身穿傣族服饰拍摄的照片

受访者供图

多位摄影师告诉开菠萝财经,这类约拍几乎没有淡季,寒暑假、元旦、小长假往往都会约满,周末还会有很多本地客人,不过由于时间与人力限制,个人摄影师们接单量有限,换算下来,单人月收入平均在1-2万元之间。

进入11月,一些小众城市即将进入下一个旺季,有人会到寒冷的北方城市看雪景、有人会到温暖的南方城市避寒。摄影师们的共识是,“只要一直有人来旅游的话,就不会有淡季。”

三、约拍摄影师是个好职业吗?

约拍摄影师看似“会拍照片就能赚钱”,也让一些年轻人跃跃欲试,但这真的是一个吸引人的职业吗?

其实约拍对摄影技术的要求并不算高,且拥有几种固定的拍照模板。这个圈子的尾部摄影师最多,可以在短时间内赚到一笔钱,但很快也会遇到瓶颈,想往腰部、顶端走,非常困难。

开菠萝财经与多位摄影师交流发现,从业者都比较年轻,95后、90后居多,有的是学生,有的刚毕业参加工作不久。他们因为对摄影感兴趣,或看到约拍的收入不错,转为全职约拍摄影师。

约拍摄影师的女性居多,因为服务的客人多是年龄在00后和95后之间的年轻女孩和情侣,还有一些过来旅游、拍摄的网红。

约拍摄影师的进阶方式通常是,从“互勉”或影楼学徒做起,再独立单干,有的会逐步成立摄影工作室,很多头部摄影师还会通过开班授课或转向商业、时尚摄影盈利。不过有摄影师称,现在培训班鱼龙混杂、水平参差不齐,已经不再受欢迎。

一方面为了提升收入,另一方面或许是厌倦了重复的拍摄,多位摄影师称,自己想转型做小众风格、电影风格的写真摄影。

“大众化的约拍照片,拍久了就会有一种原地踏步的感觉,电影感的写真更考验技术,更偏艺术创作,摄影师也会更有成就感。”沐辰2019年毕业后,去影楼学习专业的人像摄影——打光、构图、与客人沟通。去年元旦,他经朋友介绍来到肇兴,现在一边做约拍一边探索自己的风格,不想过早的局限自己。

为此,他正在努力做账号涨粉,“粉丝多才有底气,加上摸索出自己的风格,后期档次上来价格才能稍微高一点。”沐辰称。

沐辰后期想转型拍摄电影感的写真

受访者供图

真真的工作室主打的就是复古风格的写真,标价为899元和1599元两档。通常,一天只接一组客人,月入2万多元。“就算是拍同一个题材,面对不同的客人,我们也会根据他本人的特点,思考、设计拍摄内容,因此前期的构思和沟通成本比较高。”真真介绍,她也会鼓励客人在写真中展现自己的个性。

不过即使成立了工作室,要赚钱也不容易。真真称,刨除器材耗损、化妆品、房租等费用,两个人目前刚刚盈亏平衡,工作室成立8个月了,但自己的收入相当于过去工资的2/3。之前她是一个跨国大型连锁彩妆品公司的经理。“还是需要积累粉丝和作品”,真真称,摄影师的目标都是一致的。

不过,去小众城市旅游带来的热潮,还在继续,摄影师们依然对约拍保热情。他们说,自己所在的小众城市,还有更多村寨可待挖掘。“而这些还未开发完全的小众城市,需要进行更好的宣传、匹配更完善的基础设施,辅助更多样的产业开发,才能维持热度。”“麻辣肉丝没有肉”建议。

与此同时,在小众城市,约拍生意的客源不断,摄影师们逐渐开始积累自己的回头客。这也激励着摄影师们坚持做下去,“约拍很累,但能靠一门手艺养活自己,还可以拍帅哥美女,可以认识很多朋友。”多位摄影师异口同声地说。

*应受访者要求,文中真真为化名。

 

作者:苏琦;编辑:金玙璠

来源公众号:开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing),关注直播电商、新消费,专注深度内容。

本文由@开菠萝财经 授权发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自unsplash,基于CC0协议。

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评论( 7

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  1. 你要一定要记住,长得好看是不能当饭吃的,非常好看可以。

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  2. 关注作者很久了,看到这篇文章的时候想到了很多点子其实真的是可以运用在日常工作中

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  3. 说的很详细,涨知识了

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  4. 拉新,微信加人,
    留存,告诉他们有好处
    促活,讲沙雕段子,
    召回,发红包
    :twisted: :twisted: :twisted:

    0 回复
  5. 道理懂的不少,做的却不好。核心原因还是在于压根就没有听懂和理解对这个道理,以及没有花时间和功夫去验证道理。很多道理都需要验证几次几十次才能成为真理。感谢作者分享。

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  6. 项目管理,进度把控,不停止学习新知识的能力

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  7. 写的可以说非常详细了,这些坑我也踩过。

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