过年的时候,新年礼盒总是花样百出,叫人眼花缭乱,从内容、款式、产品到立意、内涵、文化,品牌们在礼盒包装上越来越有自己的巧思创意。下面跟随本文一起来看看新年礼盒吧。

据第一财经商业数据中心(CBNData)联合饿了么、阿里共同发布的《2022年轻人过年新趋势洞察》报告显示,消费者年货消费场景愈加丰富,囤年货大礼盒、购买年味零食是主要的消费场景需求,已经成为“新年货必备”。

中国新春消费主要集中在置办年货和新春送礼两大消费类型。其中,置办年货的消费习惯较为固定,主要购置食品、酒水等品类招待春节访客,增添“年味”。而新春送礼的消费习惯则更为灵活,选购的商品会根据赠礼对象的不同而变化。

过年的时候,新年礼盒总是花样百出,叫人眼花缭乱,从内容、款式、产品到立意、内涵、文化,品牌们在礼盒包装上越来越有自己的巧思创意。

现在,一个礼盒能不能引发消费者的购买热情,从新一代消费群体的购买行为来看,“个性化”或成了“最有力”的标签,一个品牌如何有创新的吸引消费者的注意,其实就是在试验一个IP的影响力。

因此我们会看到很多的跨界联名的品牌产品,礼盒同样也可以做IP营销,比如说五芳斋就曾经借用《美国队长3》和上海迪士尼乐园,推出8款漫威和迪士尼系列粽子礼盒,迅速引发粉丝的追捧,礼盒马上就售罄了,这种结合热点借势的IP型营销也是在新春佳节中礼盒可以采用的一种方式。

除了IP联名,新年礼盒也要紧扣“话题性”“互动性”和“销售性”,不断延展,实现品牌与销售齐飞,话题与流量共舞,新年礼盒要实现企业1+1大于2的品牌宣传与口碑提升。

一、新品牌的礼盒:不止有“新”年,还要有“祝福”“话题性”

近日,水獭吨吨首次推出「新年果茶店」新年礼盒,用第一杯红运果茶开启新岁,礼盒围绕年轻人聚会“茶几场景”打造有吃有喝的健康惬意生活,包含鲜果多多(乳酸菌)果茶,果茶小食饼干,以及果茶杯和福字小春联。

水獭吨吨「新年果茶店」新年礼盒,天猫旗舰店官方售价268元,礼盒设计以“水獭祈福”为创意灵感,取鲜果多多系列的“多多”好兆头话题。

有专家分析:中国白领群体春节期间送礼的礼品类型中,零食坚果(礼盒)、水果及茶还是占据前几位。且悦己、实用及品质消费成为“新年货”的关键词。水獭吨吨果茶礼盒以冻干果茶为主要产品,搭配饼干小吃和新年周边,符合朋友聚会自在畅饮,送礼等应用场景,或许将收获更多消费者的肯定。

近日,小仙炖鲜炖燕窝携手颐和园,推出新年系列联名燕窝礼盒,融合颐和园中的经典元素与意象,以先进技法还原至臻品质,再现中国传统文化中对福寿绵延以及和悦美好生活的追求,以新鲜营养的滋补体验传递对福寿绵延、健康的祝福和期许,打造出“文化话题”,兼具文化意蕴和品质之选的健康中国礼,以礼寄情传承千年中式滋补文化。

颐和园官方对此次合作表示了高度的赞许:“很欣慰能够有品牌愿以匠心、耐心与创新,联袂传承东方传统滋补文化。借这一匣莹润滋补的鲜炖燕窝,愿丰厚浩瀚的传统文化滋养更多人。”

小仙炖鲜炖燕窝携手颐和园,精心呈现新年联名燕窝礼盒,希望进一步推动中式滋补进入现代人的主流生活,共同见证中式滋补穿越历史的长廊,在现代熠熠生辉。

细数吃食,那么新零售盒马早已提前布局2023年的春节礼盒,借势老字号与非遗话题,2023年的盒马的年货礼盒在12月中旬上线,主要围绕着盒马大厨和品牌共创研发独有口味的海鲜类产品。

盒马餐饮西北区域负责人文砚表示,盒马本身就是线上线下一体化的销售平台,不仅会在线上设置年货、年菜专区,线上实体店内还会有醒目陈列,最近到店消费的顾客应该已经注意到盒马工坊与老字号、非遗技艺合作的老孙家酱牛肉礼盒及各色凉菜,市民消费品尝后反响都很不错。

不只是“吃”,还有更小资“话题”礼盒,「观夏tosummer」推出癸卯年限定香砖礼盒“百事吉限定版精油香砖礼盒”,礼盒灵感源自于徽州“食桃”, 内含四款4款精油香砖,包装礼盒雕刻岁朝灯笼的场景,配有专属葫芦形的定制牌,寓意福禄双至。

同时期,「野兽派」宣布和香槟品牌「美丽时光」联名推出限定兔年礼盒,其中包含两者联名限定款香氛、香槟酒及兔儿礼盒灯,其中联名新品特别添加法国大香槟区霞多丽葡萄(发酵)、精粹法国橘子油和意大利甜橙油,高度还原香槟的果香与气泡感,味道清甜。

年货节期间除了吃喝玩乐的一些常规选项外,“科技话题”年货也成了年货消费的主流之一。带一件新奇又好用的智能设备过年,也能为传统节日增添科技感和时代感。XR品牌PICO特别推出了PICO 4新春礼盒,并于12月26日在京东、天猫、抖音等各大电商平台开启预售,同时在PICO官方商城、PICO线下体验店及各专区专柜正式开售,是不一样的科技“潮礼”。

新品牌礼盒,处处透露出个性化,借由古老节日,反复触发“新年”话题性。

二、老品牌的礼盒:“销售性”不能少

相较于新品牌的“话题满满”,老品牌是更加凸显“销售性”新式主题。

12月18日,舍得酒业重磅推出舍得兔年生肖酒,这是继“舍得虎年万象新礼盒”之后的又一力作,将生肖文化、非遗文化、中国传统纹样等经典元素融为一体,满足了人们对品质白酒和美好生活的追求,从而获得“送礼”消费选项。

在第五届进博会上,首次亮相的好丽友×敦煌博物馆联名产品“四叶草”备受瞩目。焕然一新的包装设计、贴心周到的产品组合、跨越时空的传统文化元素尤其受到年轻消费者群体们的喜爱,有望助推好丽友国潮礼盒成为新春礼品消费市场的焦点。

好丽友×敦煌博物馆联名礼盒设计风格充满浓郁的国潮风味,金、红、蓝三色搭配的主色调,装饰了以九色鹿、朱雀、金凤为代表的敦煌瑞兽图案,将敦煌文化所代表着的中华传统文化之美展现得淋漓尽致。

除国潮礼盒,好丽友旗下经典产品如好丽友派、蛋黄派、呀!土豆以及好友趣等也同步升级包装设计,推出联名款包装。浓浓的国潮味、焕然一新的包装风格让“春节档”的好丽友变得格外“有颜有料有内涵”,年夜饭以后,开启“零食时刻”,好丽友打造“过年零嘴”消费性。

在今年的礼盒中,元祖实现产品包装崭新升级,推出多款精致礼盒,包含有新春铭礼、大展宏兔、招财进宝、钱兔似锦、福兔迎祥盲盒等。从礼盒的产品研发到包装设计,元祖专注每一处细节,不仅口味多样,玩法更是别出心裁,营造暖冬玩趣新风尚,展现元祖精致礼盒不拘平凡的出彩魅力。

近年来,随着消费趋势新变化,以80、90后为主导的消费群体,除了注重产品品质,还倾向于购买新颖性和趣味性的礼盒产品,因此,为更好地迎合当下消费需求,元祖在研发上不断发力,打造性价比和品质均高的年货礼盒,带来不一样的趣味、潮玩消费新体验。

敢于用出色打破常规,元祖以独具匠心的设计摆脱固有风格的束缚,在今年的新春礼盒中,不仅颜值持续升级,礼盒更是打造成伴手礼的形式,既传递了元祖的特色文化,也给消费者留下了独特记忆。

元祖新春铭礼礼盒设计将春节经典红色与元祖紫进行巧妙结合,透着浓郁的喜庆气息。双层气派盒型简洁精巧,盒身刻画着山海等复古图案,整体具有吉祥喜庆、古色古香的韵味。拉开紫色蝴蝶结丝带,除了有四种酥脆坚果的聚宝盆、流心麻糬内馅的奶黄铜钱、微甜的桂圆糕、吉柿、核枣糕、奇亚籽黑芝麻糕等出色的糕点外,新春铭礼礼盒还配备了清爽解腻的乌龙茶,在轻享美食的同时,带来多样消费体验。

元祖更多满足的是“消费升级”的过年消费潮。

比之盒马,京东超市年货节是29号正式启动。京东超市联合2022年大火的IP——“我不是胖虎”,携手洽洽、美赞臣、西湖等多个品牌为京东超市独家定制的21款礼盒也在30日上线。

同时,京东超市还与伊利、宿有千香、展艺、京鲜生等品牌,联合打造超300款兔年新年礼盒,这些礼盒包括休食水饮、生鲜、玩具乐器、母婴、酒类、宠物六大品类。

年货节期间,京东超市为京东独家礼盒及新年礼盒打造“新年第一份礼”会场。消费者只需打开京东APP,点击左上角京东超市,进入“礼盒会场”即可选购。

曾经的年货节是呆板的,随着电商兴起,现在的互联网购年货是双向奔赴,消费者要什么,喜欢什么,会提前通过电商的“搜索”与“加购物车”反馈给电商平台,到了新年,自然会有“心水”的礼盒到达购物首页。

徐福记品牌负责人也表示:“相对以往,2023年的春节来得早一些,随着疫情的缓解,对春节送礼市场是一个利好消息,我们非常看好2023年的年货市场,期待年货的大卖可以助力徐福记业绩的增长。”

新年礼盒,老品牌主看利润赢得发展,新品牌主看话题赢得口碑与流量,各取所需。

三、新年“礼盒”也要:互动性

新年礼盒扎堆过节,消费者也在更新迭代,站在2023年时间轴开始端,消费者需要怎样的新年礼盒呢?

新年礼盒首先要创新升级,随着生活水平升高和经济回暖,创新升级产品成为热点,个性化、多样化产品需求日益旺盛,消费者更加欢迎健康、绿色、智能的消费产品。

半成品年夜饭、擦窗机器人、智能马桶盖成为天猫平台上抢手的新年货,越来越多的年轻人入了智能家居“黑科技”的坑,暖被机、面条机、牛排机、洗地机、洗碗机同比销量增长超过100%。

此外,健康类家居美容健身产品销售增长也比较明显,例如蛋白粉、益生菌、温度计、血压计、按摩仪,成为年轻人感谢父母、犒劳自己的热门产品。

5G、AI产业预计将在今年迎来进一步增长,万物互联行业越早入局将更容易占得先机 ,智能家居目前的技术水平大同小异,如何从外观设计、产品交互上抓住年轻人的喜好、老年人的操作是现阶段的关键。并且随着流量成本的升高,智能终端作为新的用户流量入口,通过日常高频次的使用将流量沉淀在自己手上,还将带来更多的附加效益。

新年礼盒要有颜值,无论时代如何变迁,逢年过节走亲串友时送的礼品,都讲究越好看越好,毕竟人类是视觉动物。带有年节属性的礼盒包装通常都做得精致亮丽,甚至会压过礼品本身。这些大下功夫的“有面子”包装,自然提高了新年礼盒的身价。

新年礼盒需要满足人们的情感需求。不同于日常生活中缺少什么产品就购买什么产品,讲究性价比。购买与送出新年礼盒的消费者,很大程度上不是需要产品才购买,而是需要新年礼盒来传递情感,因此“互动性”,品牌要和消费者一起“玩起来”,就很是重要。

结语

不管在京东、淘宝、天猫的年货节坚果礼盒现场,还是在其他平台,都不难发现各大休闲零食品牌已经将2023年新年礼盒作为重要礼盒挂在了置物架的最前的位置。

高端礼盒销量大咖们也正在用其独特的设计及礼盒内容为大家带去2023不一样的新年味感觉。

不管是 “松鼠手绘”呆萌风、还是和敦煌研究院联名推国潮风、又或者像百草味一样携手新国潮艺术家朱敬一联合演绎,将传统艺术与新兴潮流以及互联网语言进行融合的礼盒包装,都传递着品牌对于新年味的含义理解。

新年礼盒的消费场景集中在“送”这个词语上面,既要“有面”,还要拉近双方距离,并且需要品味格调,又因为是在新年这个固定词语之下,喜庆是不可缺少的。

因此,这么多的新年礼盒,以“红”为圆点,喜庆为半径,新消费聚焦的是“树立品牌”与“话题性”并举,老品牌聚焦在“利润”与“消费”,只因为目标客户的不一致,新消费礼盒打动年轻人,老品牌陪伴中老年,所以,最舒服的模式就是品牌找到自己的舒适区,在自己的目标客户的视线范围,做最恰当的满足。

笔者认为,最恰当的礼盒一定是符合企业调性,年轻的目光所及就是线上与“调调”,简约大方有点“红”,中老年就是热热闹闹的超市年货拥趸,不论他是购买新年礼盒的,还是收新年礼盒的,企业不需要满足每一个年龄段,只因在新年这个场景,是最暴露年龄的选择。

因此,在新年礼盒这个赛道,企业唯一要做的就是做自己,不论是“土”,还是“洋气”,最符合企业调性与目标人群的礼盒,就是最好的礼盒。

尽管时代在变换,但是营销万变不离其宗,礼盒营销的目的是卖产品,所以礼盒的设计一定要紧跟市场趋势。这意味着商家的礼盒营销不能再停留在简单的产品包装上,必须在礼盒的“话题性”、“互动性”和“销售性”上创造亮点,才能使礼盒发挥出更大的价值,为企业带来更多利润。

关于新年礼盒,你还有哪些想法?欢迎在留言区说出你的想法。

 

作者:李佳蔓

来源公众号:新消费智库

本文由 @新消费智库 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议。

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
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  1. 几年前看过一篇文章,和这篇类似。当时没收藏,后来一直没找到。没想到今天又看到了。温故而知新。

  2. 吾日三省吾身:早上吃什么?中午吃什么?晚上吃什么?

  3. 喜欢精读文章,但是又不见的全盘接受作者的观点

  4. 看着看着,我坐过站了。。。。。

  5. 我:“老板这衣服多少钱?” 老板:“200,要吗?” 我:“300卖吗?” 老板先是楞了下:“卖,怎么不卖。” 我:“那你就卖300吧,反正我又不买。” ,,,,,,[马]的不说了,护士姐姐叫我换药了。#

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