月涨粉300万的新晋网红东北雨姐是如何布局短视频的?用短视频讲故事有哪些注意事项?这篇文章以迅速蹿红的东北雨姐为案例,揭示了背后的涨粉秘诀和热度困境,提出了自己的看法和建议。推荐对短视频运营、抖音运营感兴趣的童鞋阅读。

过年期间,抖音博主东北雨姐为观众安利了串糖葫芦的做法,大致流程包括上山砍柳条、抠山楂核、熬糖浆、串糖葫芦……一顿操作干脆利落,有网友留言:“大晚上流口水了。”

一个月涨粉近300万,东北雨姐讲出了哪些东北故事?

东北雨姐拿手的美食可不止是糖葫芦,最近一个月,东北雨姐在视频里不断为观众安利东北地区的特色美食美食,也展示了东北地区的农村日常生活,涨粉接近300万,性格豪爽的东北雨姐解锁了哪些“流量密码”?

01 东北全员喜剧人,花式演绎东北故事

东北雨姐和老蒯是夫妻,从形象上看,东北雨姐身高一米八,膀大腰圆,性格直爽豪放,开朗大方。老蒯比东北雨姐矮了半头,在生活里有些抠门,他们的日常相处模式似乎是“女主外,男主内”。视频里,东北雨姐和老蒯的表现就像二人转一样,极具反差萌。

去年2月,东北雨姐正式入驻抖音,在第一条视频里,她表示:“雨姐要带大家了解最真实的农村日常生活”。而后,雨姐陆续发布了“炼大油”、制作“菜饽饽”、“熬皮冻”、“做酱块”等视频,尽管视频有着浓烈的乡土气息,真诚自然,但由于这些食材过于小众,而且制作流程较为复杂。

恰因如此,雨姐在很长一段时间里都处于不温不火的状态,真正让雨姐走红的视频是她在1月8号发布的《雨姐带大家看看东北过年囤年货有多狠!》

一个月涨粉近300万,东北雨姐讲出了哪些东北故事?

在零下三十度的东北地区,一口口缸就是天然的冰箱。视频里,雨姐一边展示自己囤下的年货,一边介绍着可以搭配的菜,缸里有条子肉、里脊肉、排骨、猪肘子、冻梨、冻柿子……雨姐展示的时候直接就把锅盖一把掀开,十分霸气,老蒯则在一旁吐槽:“锅盖造坏了多少”,又怂又乖的样子着实喜感爆棚。

彼时正赶上年关,观众们归心似箭,看着雨姐为了过年做的准备,思乡之情也愈发浓烈,有网友留言:“东北的年货是从这个春节吃到下个春节吗?那么多吃到什么时候啊。”截至发稿前,这条视频点赞量达到了217.2万。

不过,镜头侧面却暴露出了生活的辛酸,或许是在外面站的时间太久,雨姐的手和脸蛋早已经冻得通红,却仍然没带手套拿冻货挨个展示,普通人努力生活的痕迹一览无余。

从雨姐发布的视频可以看出,她在日常生活中勤劳能干、不拘小节,经常扛着两袋米面、拎着两桶豆油就去亲戚家串门,能拿斧头劈柴,也能用针缝补,干什么活都干脆利落,丝毫不拖泥带水,这样的性格自然圈粉无数。相比之下,老蒯则更像一个受气包小媳妇,妻管严的人设也显得老蒯更为可爱。

一个月涨粉近300万,东北雨姐讲出了哪些东北故事?

除了老蒯,雨姐的视频里还有翠花、哼哈二将这些淳朴善良的姐妹,她们时不时过来帮忙干活,一起吃糖葫芦、爆米花,真挚的感情溢出了屏幕。过年期间,雨姐一家同样欢聚一堂,她在视频中营造的合家欢氛围也与观众建立起了情感连接,而她教观众做的辘元宵、全羊汤、杀猪菜也成为了观众桌子上的美味佳肴,过年串门、回娘家等视频同样极具代入感,这些都是雨姐过年期间的“涨粉密码”。

02 年关过后,东北雨姐如何维系热度?

为了让观众可以搜索到自己喜欢的美食,雨姐特意在视频里插入了醒目的蓝紫色字体。不过,仔细浏览雨姐的视频可以发现,她在年关发布的视频点赞量少则七八十万,多则上百万,而平时发布的美食视频、乡村日常点赞量仅有十几万。这恰恰说明,雨姐的热度很大程度上来源于过年。

过年期间,家家户户都在筹备年夜饭,雨姐作为美食博主安利的东北特色美食恰在这时满足了观众的需求,借着囤年货那条视频的热度,雨姐成功留住了对东北生活感兴趣的粉丝。老年人从雨姐的视频里能勾起自己对于过往生活的回忆,青年人则从雨姐的视频里感受到了自己曾经向往的生活,雨姐的受众圈层也因此得以进一步扩大。

不过,随着年味消散,雨姐的热度似乎也出现了下滑趋势,她前两天发布的《正月十五闹元宵、撵花灯》的视频点赞量就下滑到了34.6万。究其原因,东北的特色美食数量有限,而且雨姐展现出的乡村生活看多了也不觉得新鲜。另外,雨姐的视频从未更换过背景音乐,与老蒯的互动也有些套路式重复,这些都在一定程度上限制了雨姐继续涨粉。

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年关过后,雨姐或许可以尝试进行内容转型,目前来看,她的视频风格类似于vlog式的日常记录,有点平铺直叙,不够抓人眼球。而雨姐的内容团队里有老蒯、翠花、哼哈二将还有邻里相亲,雨姐完全可以发挥他们的东北喜剧人属性,试着将邻里之间的互动做成一幕幕令人啼笑皆非家庭喜剧,从而高度还原东北人的搞笑日常。

至于商业化阶段,雨姐目前仍然专注于内容创作,并未尝试在短视频里植入广告或者进行直播带货,倘若雨姐准备进行直播带货的话,也可以从具有东北特色的美食入手,为家乡代言。虽然不知雨姐后续的商业化进程如何,但雨姐目前仍需在内容创作方面不断创新,从而为商业化做准备。

03 写在最后

农村日常始终是短视频领域不可或缺的内容,从张同学到刘学坤再到东北雨姐,他们都通过接地气的内容表达俘获了诸多粉丝,不过,对于三农领域的博主而言,商业化始终是一个难题。

一方面,部分三农领域的博主没有签约MCN机构,对于直播带货的商业逻辑并不熟悉,这也就导致了他们容易在选品、直播话术等方面出现差错,另一方面,他们的受众普遍购买力不强。对于像雨姐这样的野生博主来说,如何实现从内容向商业化的转变,是他们不得不面临的挑战。

 

作者: 雨过炊烟

来源:微信公众号“KOL使用手册(ID:KOL-TOPKLOUT)”

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
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反手就是一个推荐,能量满满!
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  1. 我刚进职场的时候,按照领导安排的任务完成,持续几个月后发现和同行差距很大,这个时候我意识到自己可能是青蛙效应的那只青蛙,把青蛙丢进油锅,青蛙是会跳出来的,而把青蛙放温水,青蛙是会被煮,所以我开始给自己寻求工作外的目标,尝试跳出舒适区,最终自己得到了积累。

  2. 有机会当面跟博主学习请教

  3. 昨天晚上睡前还思考了这个问题,好巧

  4. 要是作者能去讲课,我一定第一时间买买买

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