To B的企业和to c企业具有很大的差异,作者结合自己设计的案例,通过分析to B 的企业和 to C 的企业打造IP的区别和用途,揭示了企业IP需要创造生命体。那么 ,to B 的企业具体要如何打造好IP呢?一起来阅读文章吧!

To B 的企业开发IP,往往会一头雾水,而且经常做出来后,发现很不实用。

究其原因,是因为缺乏独立的to B IP的开发思考,把IP做得和to C企业的IP差不多,结果很容易形成鸡肋。

其实,to B的企业和to C的企业差异是很大的,开发IP需要有很多的不同,尤其是目标对象和场景应用的不同。

最近,我们正好为一家 to B 的上市企业设计了IP,下面,我们将结合自己设计的案例,讲讲 to B 的企业应如何打造IP。

一、to B企业做IP,和to C有何不同?

To C 的企业主要面向广大消费者建立品牌,而 to B 的企业主要是面向合作伙伴(包括企业、组织和机构)服务来建立品牌。

服务对象的不同,是to B 的企业和 to C 的企业关键不同之处,这会导致IP应用场景的巨大差异:

To B 的企业如何做好 IP?

下面,我们做了一张比较表,来展现 to B 和 to C 在IP上的不同应用场景:

To B 的企业如何做好 IP?

从上表可见,但凡有自己门店、乐园等主营场的to C 企业,其打造的IP形象,往往首先用于在店门口或乐园门口招徕客人,这就是为什么to C IP的站立拟人化效果如此重要,相当于店面的第二招牌。

而对to B的企业来说,站立拟人化效果就未必很重要,因为to B的企业极少有直接针对最终消费者的门店,即使有也不太重要。

to B 要服务的是企业、组织或机构,如何展现自己的文化、以及为客户单位提供更多的价值,才是to B IP最重要的事。

IP蛋炒饭经过长期分析,总结出 to C 和 to B 两种企业运用IP的各自三大场景——

消费场景活动、产品包装和POP陈列、广告与直销,是to C 的消费品企业IP最常用的三大场景。

与之不同,to B 企业做IP,最重要的三大应用场景是:衍生礼品、客户伙伴联系、行业公关活动,而背后的企业文化展现也非常重要。

我们最近为上市公司金域医学开发的IP,就是按照 to B 场景应用思路,来进行设计的。

首先,金域医学是一家注重“善·和”文化、技术领先的医检产业集团,其主要合作伙伴,是各医疗机构、医院、医生等,致力于为他们提供一流的医检设备及技术服务。在此基础上,我们为金域医学设计的吉祥物IP,就是一条金鱼“小域”:

To B 的企业如何做好 IP?

之所以是金鱼,名叫“小域”,因为企业的名字就是金域,所以,金鱼“小域”是最容易联想到企业的选择,最简单,也最直接。

同时,金鱼有着非常好的文化寓意,天然就具有富足美好、吉祥如意、智慧灵动等东方文化的特征,与金域文化自身的“善·和”文化品性非常一致。

To B 的企业如何做好 IP?

我们真的是在设计一条金鱼,而不是一个拟人化角色。

在此之前,其他设计室提交过金鱼拟人化方案,但都不够满意,原因在于,拟人化金鱼很容易低幼化,像儿童动画片里的角色,反而削弱了金鱼的智慧感和美感。

而我们摒弃了吉祥物IP常用的拟人化套路,更强调文化符号感,不仅要展现企业文化,还充分考虑了,如果这个IP作为礼品送给金域医学的客户伙伴,能给对方带来怎样的喜悦和吉祥……

因此,我们在设计上完全不是拟人化的,全神贯注于金鱼本身的特质魅力,去挖掘金鱼与生俱来的文化寓意和设计美感。

看到这里,有读者一定会产生疑问:是不是to B 的企业设计IP,一定不能拟人化?

这倒未必。即使是to B的企业,如果IP的主要用途,是在各种户内户外活动里担当活动大使,那IP形象的站立效果和行走动态就非常重要,拟人化确实方便一些。

所以,还是由IP最常使用的应用场景来决定IP的风格。

回到金鱼“小域”,我们的灵感来源,是现代建筑设计的流线美学,以及卡塔尔世界杯吉祥物的自然生命感。

To B 的企业如何做好 IP?

为了进一步强化并形成IP的独特符号,在视觉表现上,我们特意将岭南名卉紫荆花朵盛开的造型,和金鱼的两个尾瓣结合。

To B 的企业如何做好 IP?

综上所述,我们设计的金鱼“小域”,是一个更强调现代设计感、文化符号感的吉祥物IP,从形象上,它不像是某个卡通动画片里出来的拟人角色,而更像是现代工艺美学设计中游出来的精灵。

在世界观设计上,我们也强调它来自一个充满科技感的生物医学海洋,以智慧和灵动、略带俏皮的姿态,在蓝色的生物科技海洋中遨游。

在IP的发展上,金鱼“小域”有着无限可能的形体变化,就像卡塔尔世界杯的吉祥物,可以在水中自由变化,任意舒展,具有极强的生命发展力,这个在后面的图中可以看到……

二、To B 企业用IP做什么?

企业做IP是要有用的,越有用,企业IP的生命力越持久。

下面这张图,讲的是to C 和 to B 两类企业对IP的不同用途。

To B 的企业如何做好 IP?

对toC 的企业来说,IP首要任务是消费者的传播,所以往往要求更有个性,更加能招摇亮市,而且产生广泛的文化影响力。

而对to B 的企业来说,IP首先要能够加强合作伙伴关系,不一定很个性化,往往是温和谦逊的,以行业内的文化声誉力为主。

简单概括成一段话:

to B 企业打造的IP,要能广泛用于衍生礼品、行业公关活动、以及会展论坛等等,通过生动化的IP,进行更温情、高效的企业文化价值输出,并最终能加强客户伙伴关系。这些也正是我们设计吉祥物IP金鱼“小域”时的价值规划:

通过文化符号式的设计,我们希望让金鱼“小域”能发展出众多高品质的礼品,给企业的合作伙伴带来吉祥如意的好意头,同时蕴含温和、智慧的企业“善·和”文化力量。

所以,我们为金鱼“小域”设计了各种姿态:

To B 的企业如何做好 IP?

甚至还有极具雕塑感的造型:

To B 的企业如何做好 IP?

设计这么多造型变化,当然不只是为了好玩……其实是有重要用途的,能为开发各种创意性的、高品质的礼品预留了足够广阔的变化空间。

金鱼“小域”不仅能开发毛绒、钥匙扣、小公仔等常规衍生品。

其文化符号化的设计,可以开发出别致的徽章、标识系统,以及浮雕、雕塑等各种工艺品,无论是用陶瓷、玻璃、金属,还是其他特别工艺,金鱼“小域”都能展现得非常出色。

To B 的企业如何做好 IP?

金域医学需要的,是IP能体现智慧感和设计感,同时能够为合作伙伴带去吉祥文化的美好寓义。

而加强客户伙伴关系,一定是to B企业打造IP的核心目标。

To B 的企业如何做好 IP?

简而言之,我们建议to B企业打造IP时,应该比to CIP显得更高素质一些,不宜太低幼,也不宜太嚣张或霸气外露,要温和而有企业文化的芯。

这是to B企业的内敛特质决定的。

三、打造企业IP,是在创造生命体

打造IP和做VI是非常不同的。

企业做VI,就像是装修房子,强调标准化,尽可能不变。

而打造IP,是在创造、培养一个生命体,所以一定不可以像VI一样不变,反而要有各种生命化的有趣表现。

因此,在它的延展设计上,我们让金鱼“小域”有着各种可爱有趣的表情,和各种灵动变化的造型,让它仿佛活了过来,如同真的在水中自由游弋。

“小域”的各种表情

To B 的企业如何做好 IP?

初步设计的几个动态表情,也是在强化其生命特性——

To B 的企业如何做好 IP?

To B 的企业如何做好 IP?

To B 的企业如何做好 IP?

To B 的企业如何做好 IP?

在金鱼“小域”的背后,蕴含着“生命”与“健康”的文化共识,它就像一只充满活力的小太阳,是机智聪慧又天真烂漫的,还有点小幽默,也有些小淘气和小调皮。同时,它也非常注重团队协作,和探索新鲜事物,并且使命必达。

智慧、吉祥、友好、温和,是金鱼“小域”生命与个性的关键词。

To B 的企业如何做好 IP?

IP是生命体,不仅有形象,还要有生命赖以存在的世界观,和进行多元化的内容建设……内容可以是文艺创作,也可以是设计,或实体礼品等衍生品的开发。

而企业打造IP,可以和自己的客户建立更有情感温度的关系,在元宇宙及AI时代,IP将成企业真正有价值的文化资产。

 

作者:陈格雷(老小格)团队

来源:微信公众号“IP蛋炒饭(ID:IPCOOK)”

本文由@IP蛋炒饭 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
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  1. 创新思维,新事物的接收能力。不管经不经通,十八般武艺都要会。

  2. 文章的结构也很清晰,是一篇不可多得的好文。

  3. 昨天写运营规划还在思考这方面的问题 ;-)

  4. 每次刷抖音的时候,都会想这个是怎么拍的,多远的距离拍的,哪个角度拍的,用了什么构图,我家产品可不可以也这么来一下,累人

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