导语：如果有一项可以把羽毛球，乒乓球甚至网球混合在一起的体育运动摆在面前，你是否敢于尝试呢？作者以匹克球运动的潮流趋势为例，简述了小红书等营销之道。希望给大家科普运动的同时，学到新的传播知识。

你听说过匹克球吗？

这项类似网球运动，在小红书逐渐流行开来，很可能是继滑雪、陆冲、飞盘的又一个潮流运动。

目前小红书匹克球站内搜索量，达到3W+次，差不多是陆冲的1/3。

相比用户对陆冲购买决策思考，小红书对匹克球更多停留在是什么？进一步反应匹克球还处于品类初期。

图1：匹克球VS陆冲搜索量

简单科普下匹克球，匹克球（Pickleball）是用球拍击球的一种运动，是从美国西雅图的本不里奇岛兴起的。

说它是网球、羽毛球和乒乓球的混合运动，那是最妥当不过。相比于网球，对新手比较友好，上手快，实则陆冲相对于滑板上手更快，也有异曲同工之妙。

图2：匹克球运动示例

匹克球在小红书的流行，也让我产生思考，一项运动或产品如何成为一种流行趋势？

它会经历怎样的扩散之路，此时要借助1962年，罗杰斯和休梅克出版《创新的扩散》一书，提出创新扩散理论，创新扩散轨迹呈现S型，每个阶段有不同的人群。

小红书作为年轻人生活方式平台，用户喜欢新鲜、有趣的事物，流行事物具有天然的土壤。

图3：罗杰斯和休梅克创新扩散规律

在创新的扩散上，将传播分为创新者、早期采用者、早期大多数、晚期的大多数和滞后者。

显然匹克球还处于创新和早期采用者之间，下面进行详细解读。

创新者：约占总人数的2.5%，新思想把关人，他们是潮流的发现者，特点就是喜新研究；

早期采用者：约占13.5%，意见领袖，既成功又谨慎的创新采纳者，记住她们对流行趋势有关键作用，像社区各类薯、领域的博主都是核心关键领袖；

早期的大多数：约占34%，深思熟虑，谨慎地跟随潮流但很少领导，这是绝大部分小红书用户，看到这个趋势，然后去购买相关产品；

晚期的大多数：约占34%，对创新持怀疑态度，在大多数成员采用创新后才跟随；

滞后者：约占16%，抵制创新，只有确信不会失败后才采纳。

沿着罗杰斯传播方法，我试图去洞察匹克球在小红书的传播之路，借助第三方工具灰豚，导出关于匹克球的部分笔记，我发现匹克球数据最早集中在2022年，但核心集中在2023年，占比85%以上。

图4：匹克球小红书笔记

筛选2022年笔记，整体筛选下，和匹克球并不相关，热度一般，但在筛选2023年，匹克球出现多篇爆文，有素人博主、匹克球俱乐部、小红薯官方。

特别是官方推出一期“一起匹克球”话题，也号召博主跟进发帖，进一步扩大匹克球的热度。

此时官方就是早期采用者的核心角色，号召健身类、户外类博主去尝试匹克球运动。

图5：匹克球官方小红书笔记

另外从博主发帖来看，核心还是科普匹克球是什么运动、怎么玩、如何初体验？

基本都在科普匹克球品类，这也验证官方强调的用户，用户创造趋势，社区引领趋势，进一步放大小红书的声音，抢先引领趋势，进而带动行业消费。

图6：小红书看中趋势定义

从目前匹克球站内商家参与者，还是以匹克球俱乐部，产品类的销售还未启动，站内销量几乎为零，淘宝类商家最高销量不过百。

伴随运动的流行，相信一些延伸类产品、广告植入类也会越来越多，让需求带动消费。

这也给相关产品的品牌提出一个思考，如何通过新的流行趋势，综合自己的产品植入品牌。

作者：江河team

来源：微信公众号“江河聊营销”

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