小红书电商的真正机会-种草不仅要花，关键在结果许。本文分析小红书电商特点，指出品牌应关注用户需求和提升生活品质，而非单纯的高毛利。适用于考虑进入小红书电商的品牌，提供新的视角:不能单纯看成高毛利渠道，要深挖用户需求解决核心问题和提升生活品质。推荐对小红书电商感兴趣的同学阅读。

昨天跟几位品牌会员闲聊，聊到了小红书电商的机会，然后很诧异的发现大家对小红书电商的理解都不同。

大多数在抖音上拿到过结果的品牌，对于小红书电商的理解会平移抖音兴趣电商的理解，因为本质上小红书也是兴趣电商。大家在抖音上卷的死去活来，突然看到小红书电商对于多元化商品的稀缺，会天然的呈现出一种狼看见猎物的感觉，既缺品，又能卖溢价，小红书是天堂吗，都想要尽快冲进来。

但其实小红书它不只是一个适合高客单价的平台，它是一个以种草为核心心智的平台品牌，小红书达人诸如像章小蕙也好，或是董洁也好，或者是其他的垂类的达人，他们也有带货的效果，但是你会发现小红书的选品逻辑和抖音的选品逻辑完全不一样。

如果你的品牌直播不是那种很聒噪的去讲自己的利益点折扣力度满赠力度，而是能静下心，甚至是品牌创始人能站出来跟大家去聊一聊他为什么要去孵化这个品牌。

它是因为什么样的一个故事和契机找到了这么一个灵感，这个产品在研创的阶段它和以往的产品有什么区别，补充了什么样的竞品未被满足的需求，他帮大家解决了什么问题等等，去聊这些内容的时候，反而更适合小红书上的这种一线和新一线的新都市白领，或者是一些高净值客群想要看到的内容，小红书的用户更希望品牌能聊一些底层的东西，而且这些用户他们更具备自己理性的判断能力。

虽然小红书是一个种草平台，但种草笔记光多没用，种草只是信息提供，用户对于种草信息有自己的判断，你种的草到底消费者相信还是相不相信这个判断是消费者自己来决定的。

所以在这样的一种长期影响和侵染下，这些用户他就有了去逻辑性的思考一个品牌的这种习惯，他去分析一下这个品牌的成分，分析一下它的配方，分析一下它的通路，然后再确保自己的肤质跟这个产品是不是匹配等等，所以他们有非常强的个人主义。

如果想要在小红书上去做好卖货，或者是做好种草的，把自己产品教育出去的这种品牌，一定不是那些觉得小红书用户都是支付能力强，还能为溢价买单的韭菜的品牌，恰恰相反，小红书上用户都是有独立的思考能力的高知女性，

所以反而是那种能够沉淀下来，去好好的去讲自己的品牌故事，去讲自己的品牌理念，甚至品牌卖点的这些会做内容的商家，甚至是会更娓娓道来，慢条斯理的去讲述自己品牌故事的商家，会更有机会。反而是那些玩来玩去都是以低价、以促销、以送赠、以满减为卖点的商家，反而不太适配小红书的天然土壤。

在小红书做电商，卖的不只是产品，还有认知、生活方式和品牌故事。

作者：Vic的营销思考

来源：微信公众号“Vic的营销思考（ID：Viccps0227）”

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