本文是一篇针对返校季的营销策略指南，系统梳理了关键的时间节点、消费者变化、营销建议等内容，内容丰富，视角独特，分析细致，为出海品牌提供了非常有价值的借鉴素材。

对于出海品牌来说，返校季（back to school）是北美、欧洲、日韩等地区的重大销售节点之一，特别是在北美市场，返校季甚至成为仅次于圣诞节、黑五的销售旺季。

一、返校季来临，这些你都了解吗？

返校季对于海外的家长和学生来说更像是一个满怀期待准备迎接新学期的节日，超过60%的消费者会至少提前三周开始采购返校用品。

不过，对于海外不同国家不同年级的学生而言，他们的返校日期都是不同的，一般来说，欧美国家中学通常在8 月开学，而大学生一般都是9 月开学，有些国家的大学甚至是在9 月底开学，所以要避免将广告投放在已经开学的地区，应研究目标地区的开学时间，至少提前一个月提前布置推广计划。

以下是海外各国开学时间：

美国——七月中旬至九月中旬，具体取决于各州

加拿大——九月初

德国——7月下旬至9月初

法国——九月初

意大利——九月初

西班牙—九月中旬

新西兰、澳大利亚——一月、二月

日本——4 月 1 日，正是樱花盛开的日子。

墨西哥——八月底

巴西——二月第一周开学

二、今年独特的挑战

据Deloitte report的一份报告显示，返校支出预计将九年来首次迎来下降，原因是受到粘性通货膨胀的影响。

在此情况下，消费者的购买习惯也发生了很大的变化，品牌必须了解这些变化，制定针对性策略~

1.  价格成影响买单的关键因素

在经济不确定的情况下，几乎所有的家长都表示，他们在返校购物前会研究产品和价格。

以对在研究机构2Visions此前的一项调查显示，有62%的美国服装购物者在下单之前会等待该商品打折。当商品打8折时，被购买的可能性是原价商品的2倍，而打5折的商品比只打8折的商品购买率更是高出99%。这意味着，零售商商品价格越低，消费者购买的可能性越大。

很显然，谁能保持低价谁就能获得竞争优势。

2. 非必需品需求减少

Deloitte report数据显示，近三分之一的家庭财务状况比去年更糟糕，51%的家庭经济状况将在2023年剩余时间内持续走衰。在此情况下，所有收入水平的消费者都在撤回非必要的购买，转而优先考虑必需品。

美国人还将必需品分成必需品和最必需品，他们甚至将支出更优先于最必需品，为返校添置新的衣物和电子产品已经退居次要，服装和电子科技产品的支出预计将分别下降14%和13%。

正在做相关产品或有想法做相关产品的卖家们，不妨从“开学必需品”下手，好好钻研，提升产品的性价比。

3. 社交媒体成新一代网购平台

2013 年的一项研究表明，72% 的 8 岁及以下儿童使用移动设备玩游戏、观看视频或使用应用程序，比 2012 年增加了 38%。根据皮尤研究中心的一项调查，到 2022 年，几乎所有青少年都可以使用移动设备到智能手机。TikTok 和 YouTube 的受欢迎程度也飙升。

为了吸引年轻一代的新受众，营销人员需要尝试新的途径和方法，例如网红营销，以吸引学生和家长。

有鉴于此，建议出海品牌加大社媒营销力度，例如考虑与网红KOL合作，凭借网红博主高粘性粉丝群体，以及社交媒体与电商的契合度，将流量引入自己的跨境零售网站，而不局限于在亚马逊等第三方上与大品牌争得头破血流。

那么，出海品牌应该如何借力网红营销策略获取流量、拉动销量？

下面，专业的海外KOL营销机构Inpander分享了以下5种返校季KOL营销内容创意思路。

Inpander提供丰富的红人资源渠道、定制化的解决方案以及从沟通、落地到数据复盘的全流程服务。截止目前，已累计服务包括字节跳动、多邻国、OPPO、TCL、滋色等国内外知名企业，帮助广大企业快速打开海外市场！

二、返校季KOL营销内容创意方向

1. 方向一：实用返校教程

如果您的客户是家长，请分享如何让孩子们为新学年做好准备并感到兴奋的想法。它可以是任何东西，从有趣的学校服装到简单的午餐盒食谱，甚至是克服害羞的技巧。

如果您想接触大学生，请涵盖可以帮助他们为校园生活做好准备的主题，例如时间管理或装饰房间。例如，也许您可以根据自己的经历将一些教训总结为一些有效的学习或生活Tips？

您可以在社交媒体上尝试以下一些创意：

• 宿舍装饰技巧
• 创意午餐盒创意
• 课外活动技巧
• 有趣的 DIY 项目

2. 方向二：时尚返校穿搭&妆容

随着返校季的到来，年轻消费者回到校园，对服装类目的需求上升，必然将成为热销品类。对于返校的学生党来说，新学期当然要用最吸睛的装扮开启一个全新的学期。#back to school outfit （返校穿搭），#Back to School Makeup（返校妆容） 在近几年的返校季都能成为社交媒体的热门话题。

作为一个具象化的场景，十分适合服装和美妆品类品类的品牌推广产品，利用社媒平台发布关于服装搭配/妆容教程等相关视频吸引消费者。

TikTok 博主 @kenavistine 利用堪称流量密码的变装视频，在10秒内展示了多种不同风格的美式校园穿搭。

3. 方向三：开学送礼清单

家长会通过搜索相关关键词，来决定送给他们的儿女什么样的开学礼物。对于品牌来说，育儿类或妈妈类KOL无疑是利用这个方向触达目标消费者的绝佳途径，尤其是对新兴品牌来说，将自己的产品包装成开学礼物，制作成视频、有趣到的图像或GIF，可以帮助其在年轻父母群体中收获认同。

比如，TikTok上拥有420万粉丝的影响力者@Brittany Xavier发布了一条送给女儿返校礼物的短视频。虽然视频的文案中并没有体现品牌，但礼物的品牌在视频中被完整直观地表现出来，依然起到了曝光的作用。

4. 方向四：折扣&优惠信息

扣优惠也是基础且很有效的内容创意之一。在经济不确定的当下，普通家庭时常需要在支出上做出让步，以持续性地负担自己的生活方式，品牌为此提供服务和产品的折扣是进行初步转化的好方法。

品牌可以通过KOL分享优惠活动，提供红人专属折扣代码，要求消费者点击专属链接才能参与活动。

在Stationary Pal 与 TikTok影响者@vickys_journal_tt 合作的案例中，该品牌为博主的粉丝提供了一个特殊的折扣代码供他们使用，并为他们参加了一场竞赛——该视频的观看次数已经是该品牌自己的 TikTok 帐户上发布的平均视频的 10 倍。

5. 方向五：Z世代生活方式

通过将您的产品置于某种生活方式或“审美”中，您可以帮助 Z 世代在他们自己的生活（或理想生活）的背景下将它们展示出来。

三、其他需要注意的点

1.  确定目标受众，说服他们买单

成功的学校营销活动不仅要针对家长，还要针对学生本身。尤其是当您的目标受众是 Z 世代（10 岁到 20 岁出头）时。

1）目标受众1:家长

家长总是希望钱能花得物超所值，因此品牌可以寻找擅长制作面向家长的内容的创作者，并在素材中突出折扣力度，利用他们的才能突破家长群体。

2）目标受众2:学生

学生积极寻求返校穿搭和购物灵感，富含娱乐性和创新性的内容更易吸引他们点击观看。

TikTok品牌标签挑战赛是最流行的玩法之一，品牌可以邀请KOL发起标签挑战，并鼓励受众参与并自由发挥创作，与此同时增进对品牌的了解，一举两得。

2. 抓住最佳时机，是成功的开始

与其它的节日一样，返校季营销活动也需要提早开始，Inpander建议提前两到三周开始发布返校季相关推文，而在开学日来临的当周持续推出相关内容，并为返校季的潜在消费者（为家长/学生自己购买礼物）提供购物建议。

3. 找对KOL，曝光、转化双提升

产生兴趣，继而产生信任，是用户进行后续行为的基础。选择知名度及声望的 KOL 参与，便是其中最重要的一步。

你可以选择的KOL类型:

z世代学生：请他们分享返校经历，让更多年轻的声音参与讨论您的品牌；

家庭影响者：为家长提供购物灵感；

垂类影响者：比如你是一家游戏公司，就可以选择对您的游戏感兴趣的年轻 Twitch 主播。

4. 巧用热门标签，曝光度UP UP UP

除了营销时机之外，使用季节性主题标签和关键词也是在网红营销中一种扩大您影响力的简单方法。可以帮助您的帖子在拥挤的提要中脱颖而出，请尝试以下在社交媒体中使用以下标签：

#BackToSchoolOutfit – 返校穿搭

#BackToSchoolHaul – 适用于从文具到午餐盒的各种物品

#BackToSchoolCheck –返校片段剪辑，展示多样生活

#SchoolLife – 分享学校日常

#CollegeLife – 大学生活

#TransformUrDorm – 大学宿舍装饰灵感

#BackToSchool – 适合所有人，包括家长和老师！

作者：Inpander

来源：微信公众号“Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f）”

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