各位村民好，我是村长。

在美团或饿了么上开一家成人用品店，赚不赚钱？

这段时间，头条、抖音甚至公众号上有许多博主都在说开一家成人外卖店很赚钱，有些人甚至还搞了自己的小程序进行销售。

那么成人外卖店到底赚不赚钱，门槛如何，应该如何申请呢？

今天村长就为大家扒一扒，一起聊聊这个让人有点羞涩但赚钱的行业。

一、线上外卖店的为何成立

线下许多实体店铺都有，为什么要到线上买？这是大家做这个业务首先要解决的问题。

1. 应急：不论是长期居住在一起的夫妻，还是异地相聚的情侣，特殊情况下有应急性的需求。
2. 供需：许多小区楼下或者周边的商超也在卖，但是不一定产品的种类有那么丰富。
3. 隐私：还有许多人不好意思去实体店买，而外卖的形式可以做到私密送货。
4. 补充：许多小区周边还有一些无人自助店，这种也能弥补一些场景，但外卖某些程度上比这个更方便，而且许多小区周边还没有。

二、如何办理营业资质

那么不管是在美团还是饿了么开设成人外卖，都需要相关的资质。

其一，自己可以直接去当地的工商局、政务中心咨询，一般办理个体户的营业资质即可。

有些城市在线上也可以实现办理，一般需要个人或者房东相关的房产、租赁等证件。

营业执照的名称可以直接打上成人用品关键词，提前准备三五个名字。

其二，最为重要的就是营业资质上的经营范围，一般包含网上销售、销售成人用品、硅胶产品、计生、保健用品等等，这种网上有相关的模板，直接参考下就行，宁愿多写，也不要少写。

其三，现在做成人外卖店铺，许多地方对于场所没有那么严格的限制。

有的自己公寓、房子或者租赁的房子也可以，并不一定需要沿街的铺面。

其四，如果自己是在搞不懂，也可以在本地找相关的代办来帮忙处理，价格几百块钱而已。

三、如何搞定产品货源

做成人外卖，核心就是货源。

其一，有些城市本地就有一些代理，他们会给超市、酒店等供货，包括本地的百货市场，可以去看看。

其二，1688等百货批发的渠道找一找。

其三，最好个人去相关的产业带、展会逛一逛，这样自己对产品、商家都有了解。

有些成熟的，甚至还会给你系统，以后进货也不用跑到线下去了。

但是货源方面要注意两点：

其一，要看好商家的资质，不要被三无产品给骗了。

其二，一次性不要拿太多，有些会有套餐，自己提前琢磨好，不要被忽悠。

四、如何选址经营

虽然是开线上外卖店，但也要注意选址。

只要不在街边选，成本会低很多。

核心还是人流，你周边的小区有多少人才是关键，一般配送的范围5公里以内，不能太远。

否则没有人、配送成本还很高。

越新的小区，刚开盘不久的，千万不要去，生意做不起来的。

五、如何进行产品销售

有了资质、场地、产品以后，就要利用外卖平台来销售了，有以下四个方面很重要：

其一，店铺的基本装修很重要，让别人觉得你是专业的，而不是卖三无假货的感觉。

其二，产品要丰富，虽然不用拿很多货，但种类至少要有50种、100种以上。

我知道一些团队的产品超过200种，满足用户多样化的需求。

其三，外卖平台也要投广告的，当然自己也要搜下周边的服务配套如何，竞品多不多。

其四，注意产品的图片、标题等关键词的优化，多看看外卖平台提供的数据支持做好分析，随时进行调整。

其五，我个人建议先从小地方做起，比如某个外来务工比较集中的经济开发区，或者你自己老家五六县的县城。

如果刚好供给不足，甚至可以开个三五家店铺。

我现在美团搜索相关信息的时候，就看到这类供给很多，1公里内有许多家。

这毕竟不是餐饮，大城市过度集中，后面反而容易亏本。

利润空间真的很大吗？

许多人都把这类产品吹成了超级暴力，实属夸张。

但如果生意好的话，一两个人赚钱是没有问题的。

我朋友说过，一般的单价都在百元左右，最低也是50元。

利润空间在40%左右，产品成本、营销费用、平台扣点还是快递费用。

主要的订单集中在下午6：00以后，周五、周末六比较多。

平常的订单以酒店、宾馆为主，这也直接证明了选址的重要性。

生意少的时候，他自己也会搞配送。

一天十二三单左右，能赚个三五百块钱，遇上个别节日会更高。

顺便在这里给大家提个醒，抖音等许多平台一些素人、达人都在分享怎么做，要么是卖货的，要么是招代理的，所以请大家理性的看待他们的宣传。

作者：村长

来源：微信公众号：十里村

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