包瑞明所在的公司,已经卖了15年自律表,多年来坚持升级产品,细化内容,线上线下同发展。十几年来,已经有30多万人来店里下单自律表。一起来看看这个从日常生活需求中发现机会的创业案例吧。

春节假期结束,“打工人”开工,学生开学,但是很多人还没有找到上学、上班的状态。为了早日“满血复活”,他们没少研究各种“自律神器”。包瑞明说,这段时间,是店里自律监督表的销售旺季,流量订单翻倍上涨,单店一个月能接到15000多个订单,卖出2万多张自律表。学生家长青睐自律表,在开学之前就早早下单,帮助孩子尽快调整学习状态;成年人也是自律表的粉丝,靠它拆解新一年目标,表示要为之奋斗。近期电影《热辣滚烫》激励了很多人,胡吃海喝了一假期的人涌入店里下单自律表,说每天完成相应的锻炼任务后,奖励自己一朵小红花,“那感觉太棒了”。

虽然一些人总嚷着躺平、摆烂,但实际上,主动求变、自我监督的人一年比一年多,包瑞明看好自律表市场。她说,“公司已经卖了15年自律表”。每年开学季、开工季,店里的自律产品都特别受欢迎,月销售额达200万元。最疯狂的时候,一天就能卖出上百万元。

一、把自律做成一门生意

想减肥却坚持不下来,想攒钱但总控制不住“买买买”的手,嘴上喊着早睡早起活命要紧,实际上很多人依然在熬夜。这年头,说到做不到的年轻人自己也很苦恼,吐槽自己“总是徘徊在作死的边缘”。究竟如何才能让自己养成好习惯?这些年,他们热衷于购买各种自律监督产品,又是定制让让人叫醒服务,又是加入锻炼训练营等,忙得不行。在网上,几十元一张的表格,被不少人当成自律神器,说它可以每月循环使用,覆盖吃饭、锻炼、消费理财、养娃等方方面面。贴在门上、床头一目了然,提醒效果好,而且每完成一项任务还有相应奖励图标,“看着一个个表格被填满,特别有成就感”。

包瑞明所在的公司,已经卖了15年自律表。公司的创始人是一位来自湖南的小伙,10多年前来深圳,做了好几年销售。在销售的道路上,他发现每月、每年都有相应的目标,经常得用到表格,每完成一个目标就做个标记,有成就感。日常生活中他也很自律,无特殊情况下,每天早上5:30就去跑步,很多人都羡慕他的毅力,说自己也想一步步完成目标,养成自律的好习惯,但是一直找不到方法。于是,他踏上创业路,琢磨开发一款产品,帮助人们实现监督自己的目的。好习惯得从娃娃抓起。开发自律表产品时,他首先想到了小朋友。大部分父母都渴望孩子有自律性,保持健康作息,这样长大后就有好习惯,受益一生。他列出了刷牙、洗澡、按时上学等12项内容,将其加入到表格里,制作出时长为一个月的自律表格,之后开了网店,将产品挂到网上售卖。

那时候网上几乎很少有人想到卖自律表,产品上架后销量一直不错,高的时候,一个月能卖出200万元。在升级产品的过程中,他们会根据年轻父母的建议,开发小红花、笑脸、黑色的哭脸等新产品,“每坚持一天,就能在表里印上一个小红花或者笑脸,如果当天没完成目标,就得到一个黑色的哭脸”。养成一个良好的生活习惯,大概需要21天。小朋友一旦养成了好习惯,自律表上的项目就没有用了。之后,他们又开发出系列新品,根据小朋友年龄,增加了自己整理家务、讲究卫生、不说脏话等内容。小朋友完成了表格里的任务会收到正向图案反馈,没完成则会收到改进提示。早些年,乘着互联网红利,他店里的自律表销量年年上涨,卖得越来越火。

二、产品老少通吃,年销2000万元

产品爆了,但是也带来了挑战。有父母反馈,自律表里的项目越来越不够用了。有的表格大宝用完后不感兴趣了,就让二宝接着用。但是随着孩子年纪逐渐增长,表里的任务也越来越没有挑战性,他们有时候会用笔自己涂改、增加新任务,以此提高孩子自律的积极性。

考虑到这些因素,公司着手升级产品,将传统自律表里的30多项内容进一步细化,分为学习习惯、道德品质、卫生习惯、社交礼仪、兴趣爱好等几大类,增加到120个项目,同时还增加了奖励用的小星星等图标。在丰富自律内容的同时,他们还升级了产品的材质,将传统的纸质材质改为磁吸贴,这样能够反复使用。随着产品一路升级,店铺吸引了越来越多家长的目光。一个店一个月能卖出2000多套产品,有上万张表格。如果赶上“双11”大促等活动,家长组团购买自律表,学校也来下单采购,最疯狂的时候,店里一天就卖出了100万元。自律表热销也带动了店铺内其他产品,比如磁性墙贴、游戏贴、奖状收集册等的销量,整个店铺销售额一路上涨。

这几年自律表产品更“出圈”了。随着短视频平台的崛起,很多成年人也被磁吸自律表吸引。他们将公司每个月定的目标进行拆解,填到表格里,每天都督促自己进步一点点。除了用于公司任务,一些人还将自律表用于自我提升、家庭生活上:有人给自己制定每天跑步5公里,有人带着全家开启自律攒钱计划,每天攒10元,“向着财务自由的目标前进”。小学生自律表销售火爆,成人月计划表销量也大有起色,一年下来,店铺销售额超过了2000万元。

三、一张表改变30多万人的生活

8年前,包瑞明被自律表产品吸引,觉得有规划的人生,按照既定目标一点点努力的样子,又酷又有朝气。想到在网上卖自律表不同于传统企业的工作氛围,更活泼有灵活性,她辞去了传统企业的产品检测工作,加入自律表电商团队。

她从客服做起,向人们介绍自律表的设计、生产,鼓励网友勇敢尝试,做出改变。之后,她又负责电商运营工作,和团队一起通过各种渠道展示产品,给那些想要改变的人加油;和买家一起探索丰富奖励的形式,好让大家一直坚持下去。“一个月给人3000元,很多人是没有积极性去工作的。如果在自律表上设置了更高的奖励,那么能调动起大家的积极性,会朝着目标努力。”并且完成了任务之后,还能给出高于他们期望的奖励,那么自律表带来的正向反馈,能改变很多人的性格甚至命运。包瑞明举例,就好像减肥这件事,很多人都说要减肥,但是体重越来越重。因为她上班常年坐着,缺乏锻炼,以前,她会用电子表格督促自己每天要跑步减肥。但实际上,看一天电脑很累,根本就懒得打开电子表格。但有了自律表,将其贴在家里显眼的地方,她每天要求自己跑5公里,坚持了半年,减掉了差不多5斤,已经完成了一个小目标。优秀的人会通过完成一个又一个小目标,过上自己喜欢的生活。

这门生意虽然能给人带来动力,但也有挑战。有人买了自律表,依然坚持不下去,反过来还会抱怨产品鸡肋。她提醒对方,自律表是辅助作用,成事的关键还在于人,人的坚持和自律表的监督相辅相成,会给人带来蜕变的可能性。任何时候、任何地区都有自律的人,也有想要改变现状的人。在自律这点上,外国人和中国人一样,需求都在上涨。国内的客户多自律喜欢简约风,国外的客户青睐大胆鲜艳的颜色,风格更鲜明。通过后台数据,他们发现,十几年来,已经有30多万人来店里下单自律表,向着他们希望的生活努力。

包瑞明希望未来能帮助更多人实现自律的目标,让人们能一步一个脚印、风雨无阻地往前冲,都能过上自己喜欢的生活。

 

作者:姜雪芬 ; 编辑:郑亚文

微信公众号:卖家(ID:“maijiakan”)

本文由 @卖家 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

登录后参与评论
给作者一些鼓励吧!
等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 很深刻,感谢作者分享

  2. 核心利益共情。每个人都是独特的个体,运营针对的是群体,所以每个群体一定有共同的核心利益点,找到这个点去共情延伸的情绪,会帮助在工作中实操的效率性。

  3. 已经发文章转发到公司微信群了,也让大家学习学习。 :???:

  4. 以前吧,觉得行动力很重要,但后来觉得呢,意识更重要,毕竟你连意识都没有,往哪行动呢?后来呢,又觉得认知更重要,你认知不到位,怎么会有意识呢?后来呢,又觉得阅读和吸收很重要,因为可以提高认知;后来呢,又觉得,要想通过阅读和吸收提高认知,那行动力又很重要……算了,还是当咸鱼吧 :-P

  5. 受教了

收藏
评论
返回
营销日历07月21日 更多
776年史上首次古代奥运会在古希腊举行
1899年美国作家海明威诞辰
1969年阿姆斯特朗成为第一个踏上月球的人类
2012年北京66年来最严重的一次特大暴雨
加入圈子
全栈运营交流群
加入
抖音运营交流群
加入
小红书运营交流群
加入
视频号运营交流群
加入