当文案人用刻板印象来规划产品的受众时，产品自然也会被用户用刻板印象来评价，难以刺激到用户的消费心理。

刻板印象是演化过程下的产物，好听点说法叫经验、叫懂得看人。

难听点的说法，就是贴标签、阶级分类。

一般来说，我们都不喜欢别人对自己有刻板印象。

如：男生就该比较有力气、女生就应该温柔些、高学历的怎连个字都不懂、没读书难怪没什么文化、你北方人所以才干这事、你们南方人都这样那样。每次听到别人对你刻板印象的评语时，你总忍不住起一把怒火却无处烧。

虽然事实上我们逃不开这样的思维，但是却不该把这样的思维用在与人的相处上、工作上、文案上。

先说刻板印象会造成什么结果？

就是写出毫无意外的文案、平庸的文案。

思考切入的固化、造成产出的固化。

比如说：卖保养品的，每个都是要卖给25-34岁的上班族女性。

于是每一个都是强调上班美得冒泡、恋爱水嫩自然、服贴好气色、素颜也是女神……你对这群女性的想像，仅止于这部份刻板印象，觉得他们都每天忙着上班没时间保养。

因为忙碌，所以希望替他们省时间不化妆。因为处于要找对象的状态，所以保养就是为了恋爱……这就是你们想到的痛点。

所以每一家产品不仅功效都差不多，诉求也没差多少，都是水水水、白白白、滑滑滑，给你恋爱般的好气色，给你素颜也发亮的新肌感，让你拥有女神颜……都是换汤不换药。

甚至有什么连汤都不换了。

刻板印象还可以多重呢？

比如说：卖电脑、卖键盘，或一些3C产品，每个要卖贵点的，都强调是电竞，然后每个都说要卖给宅男。

于是页面总是做得酷炫彩光四飞、电竞专用、放游戏画面、强调速度多快、效能多好，打游戏不卡……

这世界，用电脑的就男的吗、就打游戏的吗？营销平常最爱说的痛点、洞察呢？怎么都没有了。

刻板印象，杀死了你的洞察力。

所以你的产品都只能跟别人拚价格、拚特价，因为那是你跟同业之间唯一的差别。

当刻板印象这么重的时候，也别说要做什么品牌了，根本做不出什么品牌识别度的。

当你用刻板印象来规划你的受众时，你的产品，也会被别人用刻板印象来评价。

「卖这么贵还不都灌水。」

「都是用添加的啦。」

「还不是转手商，根本就不值这价。」

「这么便宜，都是假货吧。」

「都靠包装吧，内容肯定差的。」

刻板印象是多么可怕的直线想法，却是我们都逃不开的想法。

所以当你每次想用刻板印象去做营销、写文案时，请花三秒时间想想，三秒不够就花三小时跟团队讨论一下。

你们真的，还要浪费这钱吗？

请好好地翻一下你们的竞品所写的东西，看看人家怎么说的。

然后，朝向他们没说的前进。

让刻板印象，杀死你的对手。

作者：林育聖，公众号：文案的美（ID：smartcopywriter）

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