广告之父奥格威先生一直坚持一个观点:“广告不是艺术,做广告是为了销售产品”。同样的我们谈文案,文案不必是诗人,不必是文学爱好者,他一定要是有效的“产品推销员”。

来源:广告文案排行榜(ID:ad-copies)

作者:榜姐(授权发布)


那么怎样让你的文案卖货呢?榜姐今天有4点要和大家分享,赶紧拿好小本本认真学习哦

一、引起注意,标题带感

文案卖不卖货,吸引受众观看,一定是第一步。标题就是整个文案的浓缩,提炼文案的亮点,然后组合;要能引起受众的共鸣;要有冲击力,情绪和冲突。eg.得益于高转换率,自媒体行业界标杆咪蒙的一篇软文从2万卖到80万。分析咪蒙的标题套路,对我们发散性思维取标题很有帮助。

1. 制造矛盾,出其不意

人人都有好奇心,咪蒙经常在标题中制造矛盾点,吸引人去一探究竟。比如:
《祝单亲妈妈,父亲节快乐!》
《那个40岁的老阿姨,是95年的!》
《婆婆被我逼出家,老公为我鼓掌》

2. 充满情绪,有冲击力

机器没有感情,所以大家不喜欢靠近它。当标题饱含情绪,它就具有煽动性,形成推动受众点击的一股力量。比如:
《正义可能会迟到,但报应不会!!》
《成年人:每个周一,轻微想死》
《恋爱图鉴:想杀男友的第1977天》

3.用词口语化,没有距离感

把受众当作朋友,就像平常唠嗑一样,亲切不“装蒜”。比如:

90%的卖货文案,都是因为做对了这3步!

90%的卖货文案,都是因为做对了这3步!

注意点:卖货文案不能太标题党,标题要尽量和文章的内容有相关性,否则容易失去受众的信任。

二、激发购买兴趣

有需求,才会有兴趣。受众的需求分为情感方面和功能方面。针对不同类型的产品,文案要利用不同手段激发受众的这种需求,继而点燃他们的购买欲望。

1.利用恐惧诉求

不用正面说产品有多好,从反面描述没有这个产品生活会有多糟糕比如:

如果你厌倦了这个世界,继续这样吧。
短命鬼通常不系安全带。

90%的卖货文案,都是因为做对了这3步!

这是一个公益广告,号召大家坐车时系安全带。虽然不是真正的卖货,但将系安全带这个安全意识植入受众心中,也算是成功的“卖货文案”。

2.利用情感刺激

有的产品对受众来说不是刚需,这时候文案就要从情感角度,一步步直击受众内心。比如:

遇见你之前
他最爱的字眼叫“远行”
有了你之后
最让他心动的是回家
90%的卖货文案,都是因为做对了这3步!
亲情、爱情、友情,这是受众情感方面最在意的三个层次,可以试着将产品与三种情感建起关联。

3. 呈现利益点。

产品的核心是利益,品牌的核心是情感,通过展现品牌的情感和产品的利益,来满足受众的需求。比如:

人生第一次
从家光脚走到海边
只要5分钟
90%的卖货文案,都是因为做对了这3步!

这就是用文艺的说法,突出了自己的房子是真正的海景房。文案无论是采用文艺或者逗趣等等的风格,都最好呈现出产品的利益点,吸引受众。

三、引导用户下单

很多人以为文案做到激发受众购买兴趣就够了,其实不然。受众在产生兴趣后,可能会衡量实际收获和付出金钱的值,犹豫是否需要购买。为了避免用户到最后关头掉头走的情况,文案需要利用招数引导受众下单。

1.巧用对比

除了常见的同类产品进行对比,还可以使用大家熟悉的物品唤醒受众的感知,转移心理账户,突出自家产品的优势。比如:

养活一个孩子需要XXX美元
而一个杜蕾斯避孕套仅仅只要2.5美元
90%的卖货文案,都是因为做对了这3步!

2. 打造饥饿营销

有种心理现象叫作稀缺效应,就是我们说的物以稀为贵。文案可以制造产品稀缺的感觉,害怕错过的心理会让受众尽早尽量购买。比如:

90%的卖货文案,都是因为做对了这3步!
文案的关键词是:仅、限、只、即将……

怎样让你的文案真正卖货,需要掌握的技巧还有很多。以上罗列的几种,值得在实践中去探究。让我们一起努力,做文案界最会卖货的崽吧

 

作者:榜姐

来源:微信公众号“ 广告文案排行榜(ID:ad-copies)”

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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