1、2、3、4、5,让文案变惊艳!

作者:于极

来源:文案人于极(ID:jimtchina)


阿拉伯数字是一个很神奇的存在。

它不属于中文语系,但幼儿园小朋友都能明白它的意义;同时它又不属于纯符号,放在文字中也没有造作之感。

它是介于文字和符号之间的第三个存在,因此它可以在文案中大放异彩。

1. 数字的精准属性

在数字发明之前,人们大多使用的是“结绳记事”,也就是你今天给了我俩苹果,我就在绳子上打两个结,明天给了我3个苹果,我就在绳子上打3个结。

除了结绳记事的方式,也有的祖先是在石头上,刻下某种痕迹来记录数据。

这种方式一直持续到,更容易使用的数字被发明出来。

当然这时候的数字不仅仅有阿拉伯数字,也包括罗马数字或者我们中国人的算筹等等。

但是无论哪种数字,它们都自带一种“精确”的基因,而人们也普遍接受着数字的“精确”性。

于是在需要强烈说服性的文案中,很多都是加入了精确的数字,来让消费者更加信服。

比如大众汽车这则文案,就是充分利用了数字的精确属性,让消费者对于买这部车子的得失一目了然。

1、2、3、4、5,让文案变惊艳!

算账——

你对买什么车还没拿定主意吗?如果你是出于财务上的考虑,我们不妨来算一算购买一部新VW的经济账。

首先,一般新车售价约为3185美元,而新的VW只卖1839美元。

这就为你省下了大约1300美元。

其次,一般车子每跑1英里要花费1角零9分钱,而VW只花5美分。

这又为你每年省下700美元。(以一年开12000英里计算。)

一年下来,它就能为你省下2000美元。

两年:2700美元。

三年:3400美元。

好日子又来了!

【此案例来自《那些让文案绝望的文案》小马宋】

同样的还有光耀城这则文案,也是一样利用了数字的精确属性,来说明居住环境的良好。

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或许吧 树比董事更懂事——

在80000平米原生湖畔,在湖心岛之间慢慢走,向湿地学习涵养。

在60000平米山体公园,象泉一样平静,和树一起保持适度沉默。

让人宽慰的,谁说只有生意?

先生的湖山下的墅 给自己多点时间去体会

先生,你好

先生的湖 山下的墅 给有所经历的人

2. 数字的直观对比

基于以上的“精确属性”,数字在文案中的应用,还衍生出一个“直观对比”的技巧。

人类对于“绝对数值”其实是不够敏感的,比如20万元年薪到底多不多呢?

如果你之前的年薪是50万元,那就是很低的薪水;但是如果你之前的年薪是8万元,那这就是一个很高的薪水。

这个“数值”在我们心中的大小,其实是决定于我们的对比物,而数字的这种精确性,又能让这种对比更加直观。

比如某手机的“充电5分钟,通话两小时”,就是使用的这种技巧。

我们单看“充电5分钟”,并不知道它厉害在哪儿,再单看“通话两小时”也不会知道为什么就牛了。

可是当把他们放在一起进行对比,就感觉到了这手机充电技术的厉害——充电5分钟,竟然就可以通话两小时!

另外还有长城葡萄酒的这则文案,也是利用世界宏大的改变,来衬托长城葡萄酒一心一意的匠心。

1、2、3、4、5,让文案变惊艳!

十年间,世界上发生了什么?

科学家发现了12,866颗小行星;

地球上出生了3亿人;

热带雨林减少了6,070,000平方公里;

元首们签署了6,035项外交备忘录;

互联网用户增长了270倍;

5,670,003只流浪够找到了家;

乔丹3次复出;

96,354,426对男女结婚;

25,457,998对男女离婚;

人们喝掉7,000,000,000,000罐碳酸饮料;

平均体重增加15%。

我们,养育了1瓶好酒。

同样的,还有许舜英为海澜之家写的这则文案。

1、2、3、4、5,让文案变惊艳!

海澜之家

1000名商品企划师,网罗全球潮流

从100种颜色,选出适合夏天的蓝

每天分析50000笔,男性时尚偏好

淘汰600种纱线,只为更体贴一点

气候分析师预判未来3季面料趋势

掌握亿万中国男性版型数据

一年创造十万种搭配可能

男人的衣柜,创造不平凡

3. 数字的特殊符号属性

数字除了有基础功能之外,还有两个优势:

首先由于它不属于汉字系统,所以放在大段的汉字中可以轻松“跳脱出来”,让消费者首先识别。

因此在直观的视觉方面,数字具有一定的“美术意义”。

另外它又区别于其他真正的符号,每个人都能理解其意义,在传达上也具有一定优势。

所以很多文案前辈都在利用文字的这两个优势,去更好的完成自己的诉求。

在这一方面我认为最厉害的就是李欣频,她在为诚品书店所写作的文案中,就多次使用数字技巧。

比如下这篇《6+6=16的意外,请你验算!》:6+6=16的意外,请你验算!

1只黑羊加上1只白羊,等于2本村上春树的剧情。

2颗红苹果加上2颗青苹果,等于4种夏娃式的诱惑。

3杯鸡加上3杯芝华士,等于6次饮食过度的情伤。

4轮驱动的吉普车加上4套换洗衣物,等于8次精神性出走的疲惫。

5件张爱玲式的祖母上衣加上5条世纪末梦幻项圈,等于10场上海服装秀的颓废。

6本《诚品阅读》加上6本《诚品阅读》,等于16次大量提领精神食粮的挤兑事件。

《诚品阅读》现正举办“订阅1年赠送2本,订阅2年赠送4本”回馈活动,

关于3+3=8,6+6=16的意外之喜,你可以打电话来验算一下!!

另外还有这篇《对书的100种偏见》,也是使用的在文字中嵌入数字的方式。

对书的100种偏见

诚品书店一九九五年度书籍排行榜

9998个人打开过咖啡馆的门,8778个人参与了流行阴谋,

6006个人走进了文化苦旅,5959个人知道了赏树情报,

1001个人使用过香水,999个人目击到戴眼镜的女孩……

对书的100种偏见,来诚品的100种理由。

书店一九九五年度书籍排行榜,请您前来清算文化帐目,告解您的偏好!

对无农药的绿色蔬菜一向偏食,对红裙短发的女孩一向偏心,

对德制的BMW双门跑车一向偏好,对留山羊胡的牡羊座男人一向偏爱。

每个人心目中都有一本无可取代的书。

正因为每个人都有自己的偏见,异中求同,诚品书店TOP100排行榜书展,便成为菁英趋向的年度文化指标。

【以上两则案例来自《诚品副作用》李欣频】

4. 小结

虽然这篇文章不长,技巧也很简单,但还是按照惯例总结一下吧:

(1)由于数字的精准属性,在需要强烈说服性的文案中,很多文案都是加入了数字,来让消费者更加信服。

(2)基于以上的“精确属性”,数字在文案中的应用,还衍生出一个“直观对比”的技巧。

(3)数字既区别于真正的汉字系统,又区别于普通意义上的符号,因此它在视觉和传达上都具有一定优势。

参考资料/案例来源:

《诚品副作用》李欣频/《那些让文案绝望的文案》小马宋

 

作者:于极

来源:文案人于极(ID:jimtchina)

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