从受众心理出发写文案，就是说人话。试想用户就坐在你对面，你会怎样和TA形容描述宣传介绍你的产品呢？

哈罗，各位好，我是Tammy。

在1月我从文学修辞的角度写过《写标题金句的15个方法，比上语文课还管用（上）》，在搁了3个月后，现在从「受众心理」角度来总结写标题金句的其他方法。

写这篇主要是为了总结概括，可以在没有灵感的时候参考，或在求职面试的时候谈谈写文案的方法论！

在工作中，我们常常会问到和提到：“你说的这件事还不够具体”，而利用数字量化是一种“具体化”的表现，常表现为：数字放大，数字缩小，数字总结。

一、数字放大

数字放大，体现在受众多，效果大，类似于：5000万人都在用；让你年薪100万…

举例：

二、数字缩小

付出少，折扣低。类似：只用3几分钟，就能看完一部电影；只要一杯奶茶钱，就能掌握前沿思维；平均下来，一天只要一块钱等等，来表明用户付出的时间、情感、物质成本很低。

举例：

三、数字总结

数字总结，没有强调放大或缩小。

主要是客观描述，让人直观感受到具体事例，涉及到人物、群体、时间、金钱、效果等可量化的内容，都可以用数字体现出来。

举例：

四、借势热点

热点事件往往自带流量，吸引大众注意力关注度。

比如《流浪地球》比较火，我在朋友圈就看到了这样强行找关联的搞笑一幕，因为蹭热点蹭得很无厘头，所以就引起了用户二次传播。不过这也是基于吴京是该品牌代言人的前提下：

还有@GQ实验室 的很多爆文都围绕：朋友圈、求生欲、北上广这样的热度话题。在此列举了一下GQ实验室 的标题套路，把前面的XXX替换成相关热门事件，也能精短博眼球。

五、名人效应

热点事件有时效性，但名人的名气名声往往经久不衰，谈论起来乐此不彼。比如商业干货类，偏爱马云、马化腾、王思聪等；娱乐生活类往往带上易烊千玺、蔡徐坤等等。人们始终会好奇，这些名人是如何走上神坛的？会不会有一天跌落呢？

不管内容是否和名人有关，带上名人始终就带上了一部分流量。

六、咆哮震撼

震撼咆哮体从“马景涛”的表情包，到“UC震惊部”，再到李佳琦的“OMG”，一直效果显著。这种标题给人的感觉是，我不看我就亏了，比如：不看你会后悔的；这条消息五分钟之后失效…

七、设置悬念

悬念把话说一半留一半，只负责抛出问题，常用于新品发布会倒计时、电影预告等。吊足用户胃口和好奇，就等用户点开看看到底是怎么回事。

八、疑问提问

以问句开头，利用提问与用户对话交流，让用户更好带入情景之中，形成思考模式，激发读者的好奇心，会更容易点击文章。

九、强调命令

强调类标题，一般有动词并且语气坚定，蜜汁自信，会给用户某种压迫感。如果你不这么做，会造成怎样的后果。举例：

十、美好期待

美好期待型的文案适合能给生活带来锦上添花的物品。比如口红、电动牙刷等，我用也行，不用日子也过得下去。

之前京东“不涂口红的你，和男人有什么区别”受到抵制，如果换成“涂了口红的你，男生女生都喜爱”会不会好一点？

十一、恐吓焦虑

恐吓式标题最早见于健康保养、成长教育类软文中，特别是有某种痛点的患者。如果能有强烈同理心，戳中用户的痛点，那么看到相关软文后更能引发共鸣。

十二、五官感受

五官感受不是用“盛世华章”这类高大上的形容词来奠定基调，反而是用最通俗易懂的口语，来接地气安利。拿食品来举例：

其实从受众心理出发写文案，就是说人话。试想用户就坐在你对面，你会怎样和TA形容描述宣传介绍你的产品呢？

有的场景需要平易近人，有的场景需要抒情打情怀，有的场景需要起范有调性……

在不同的场景说不同的话去打动别人。关于文案，我们一直都还有很长的路要走。

作者：Tammy姐

来源：微信公众号“塔米的学习笔记（ID：Tammy-Sister）”

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