有许多小伙伴，东西挂在闲鱼上老卖不出去,我又何尝不是。所以今天，我花了一整天在逛闲鱼（我发誓我不是在摸鱼），最终发现了它的三大卖货套路。可以说，正经的广告人看了都认输！现在，我就要分享给你们。

SocialMarketing(ID:social_marketing) 独家编辑

当代年轻人，都属于冲动消费类型。所以往往日常生活都是“一通购买猛如虎，月末只能吃吃土”

这个时候，我们这些咸鱼，就得去闲鱼走一波，出售一些自己的闲置物品。

毕竟只有这样，才能维持得了生活。

但是，有许多小伙伴，东西挂在闲鱼上老卖不出去,我又何尝不是。所以今天，我花了一整天在逛闲鱼（我发誓我不是在摸鱼），最终发现了它的三大卖货套路。可以说，正经的广告人看了都认输！现在，我就要分享给你们。

1.低价标签

求廉心理，是消费者固有的消费心理。换句话说，相同质量情况下，消费者会选择价格更低廉的商品。基于此，许多卖家在闲鱼卖货时，会给自己的商品打上“低价售出”的标签，以获得更多关注度。

肯定会有人提出反对：“在二手闲置平台，肯定都是低价售卖，这么做是多此一举！”马可婷只能说，对于闲鱼的目标受众来讲，这并不是多此一举。

闲鱼的目标受众，主要可以分为两类：学生群体和成年群体。学生群体经济来源有限，通常会选择价格更低的商品；而成年群体中，普通上班族以及家庭主妇是主流，这两者考虑到生活条件，一般会选择性价比更高的商品。综上所述，如果商品带上低价标签，会使人更想点进去了解并收藏。

2.巧用关键词讲故事

闲鱼，是个神奇的网站。与其他电商平台不同，在闲鱼卖货的商家，除了发布商品信息，更懂得巧用关键词来讲故事。

比如要在闲鱼上出护肤品、饰品、以及包包等物品时，女性商家一般会带上“分手出”等关键词，来引导顾客点击；

男性商家要在闲鱼上出手机、耳机等电子产品时，一般会打上“老婆/女朋友不让”等关键词，吸引大家关注；

还有些商家会在两性关键词的基础上，来讲一段故事。比如说“舔狗送的”，或者“离婚低价出”等，通过情（hu）真（shuo）意（ba）切（dao）的故事，引起大家的购买欲。

（看见了吧，舔狗舔到最后一无所有）

（我信你个鬼，你个遭老头子坏得hin）

此时大部分顾客，出于八卦，会对此类商品产生好奇心；同时又出于同理心，会被故事打动，从而购买商品。

3.送福袋

福袋，是指将多件商品装入布袋或纸盒中，进行搭配销售。当代社会，很多年轻人很吃这一套。

基于此，许多闲鱼买家在出手闲置物品时，会将物品归纳分类，同一种物品归置在一个福袋内，比如衣服福袋、饰品福袋以及娃娃福袋等。福袋归类之后，会公布1-2个最具吸引力的物品，吸引大家关注；然后订一个合理的价格，就可以放在平台上售卖。

这种搭配销售，对于卖家来说，是一种快速出手闲置的方法；而对于买家来说，有一种“占便宜”的感受，毕竟花了更少的钱，买了更多的东西。如此一看，可以说是两全其美。

自古深情留不住，唯有套路得人心

说了这么多，其实闲鱼的卖货套路，最重要的就是：洞察消费者的心理。

求廉心理、好奇心理、占便宜心理

……

只有把握好消费者的心理，有针对性的宣传，销售才会起作用。否则，只会事倍功半。

好了，今天的马可婷小课堂，到这里就结束了。

看完之后，你要是还不会卖货，你就不要对外说是我的学生，给我们彼此留点尊严，拜拜。

 
作者：SocialMarketing

来源：微信公众号“SocialMarketing（ID：social_marketing）”

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。