你写的文案,还是只会用力吆喝吗?

卖货的方式有很多,有的在用力吆喝,有的在拿捏消费心理学。下面这些文案,就属于后者。看起来普通,背后的销售链路却清晰有力。不仅能一时卖货,更能一直卖货。

01

钱钟书说过:“结婚之前,要先去旅游一个月。”

见过很多优秀的旅游文案,我觉得这句最厉害。

其中有名人证言,有消费群体,有消费动机,而且让人花钱没有愧疚心理。

不知有多少情侣,是因为这句话去旅行的。

02

“会玩的孩子更聪明。”

这句话都成为一种共识了。可以想象,这句文案给玩具品牌、游乐园等带来多少转化。

不仅写到家长心坎里去了,而且形成一种良性循环。孩子自个玩,家长也少操一份心。

Jeep 深谙这个道理,提出“看过世界的孩子更强大”的口号。

打出一张极具威力的情感牌,获得消费者家长的认同。鼓励他们去自驾游,带孩子见世界。

03

“理想生活上天猫。”

这是天猫 2017 年的广告语。那个时候是一次品牌升级,从“上天猫就购了”到“理想生活上天猫”。

实际上,也是一个很卖货的文案。它的销售逻辑,就像安东尼《小王子》里所说的:“如果你想造一艘船,不要鼓励人们去伐木,去发号施令。你应该做的是,教会人们去渴望大海的浩瀚无边。”

放在天猫这里就是:没有告诉产品多么好多么优惠,而是展示着这里有美好的理想生活。

04

“红酒美容养颜。”

最先提出这个概念的人,真的聪明,太有前瞻性了。

一个产品有很多种卖点,消费者最关心的才是最好的卖点。美容养颜,这个一下子很击中很多人。毕竟喝红酒摇一摇品一品,只是少数。

相比品位尊重气质,作为一种功能性饮品,这样的红酒更有销售力。

这里再举个类似的例子:立白洗衣粉。

它给自己的标签是:不伤手的立白。

为什么?买洗衣粉的消费群体大多数女性,也是产品使用者。不伤手是一种关心,也是一种极具吸引力的卖点。

洁净如新,是与产品相关。不伤手,才是与你有关。

05

“吃点好的,很有必要。”

在情绪上给消费者一个足够行动的理由。每做一件事,都有很多无形东西在束缚着。

比如:负罪感,金钱,体重等等。

而这句文案都是去打破那些禁锢,让行动变得无畏且畅快。有时候,不是去说服消费者认可产品,而是去说服消费者认可自己。就像这句文案,不仅有趣,而且很受用——去年的衣服,已经配不上今年的你。

06

“女为悦自己容。”

个人认为,这是近几年最具杀伤力的现象级文案。

这是一种生活思想的升级,是一种消费结构的改变,打开了女性的新世界,带来了巨大的消费浪潮。

女生买买买,不再为了别人的眼光,而是遵从自己的内心感受。目的是愉悦自己,让自己开心。以前买一样东西,会纠结性价比和实用性,现在呢,想要就买了。开心才是最宝贵的。

最后,平时多留意下,什么样的文案让你蠢蠢欲动?是它的话术、图片、观点还是语境?它激活了你什么购买动机?或者打消了哪些购买疑虑?这些都非常有价值。使你理性消费,帮你有效地卖货。

 

作者:黑小指

来源:微信公众号“休克文案(ID:SHOCKCW)”

本文由@休克文案 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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  1. 理想生活还能上哪里

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