如何利用劣根性撰写文案?本文笔者将从6个方面为大家讲述。

作者:老孟

来源:微信公众号“增长超人(ID:growthman)”


 

我们在做广告投放时,经常会觉得文案很难写没有头绪,但是文案是消费者看到我们广告最直观的东西,是吸引消费者点击的关键因素。

试想一下,我们是不是经常被:轻松月入上万免费领取9.9跳楼价等文案吸引,这些文案往往抓住了人的劣根性。

什么是人的劣根性?

劣根性是一种心理反应,是潜意识的判断,比如说贪婪、懒惰等,这些是我们难以根除的心理反应。

下面我来讲解一下如何利用劣根性撰写文案:

贪婪

贪婪是人性最大的特点之一,在互联网中有很多人都喜欢贪小便宜,只要送些东西都能吸引他们。

最吸引客户的广告文案是怎么样的?

好奇

人对未知的东西都会有好奇的心理,看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。

所以在写文案时,我们可以用疑问句的形式撰写,比如:

最吸引客户的广告文案是怎么样的?

从众

从众心理是一种很有趣的心理,普通人往往喜欢跟着群众的步伐走,比如:

最吸引客户的广告文案是怎么样的?

懒惰

懒惰是十分普遍的,近几年出现一种新型人群叫伸手党,习惯跟别人索要各种东西,例如:学习资料、PS破解版、设计素材之类的,却不愿自己动手收集,所以可以利用人们的懒惰心理撰写文案。

最吸引客户的广告文案是怎么样的?

根据人性特点,对文案如何撰写也有了一定的头绪,相信大家多加练习都可以写出吸引到客户的优秀文案。接下来说两种较为高级的文案类型:

场景化文案

首先,在这里我们引用前百度副总裁-李叫兽提出的X文案Y文案的概念:

X文案人指利用华丽的文字撰写文案,比如乐享科技创新体验畅享生活卓越人生等等,将一些华丽词组拼凑起来。

但是我们看到这些广告文案,其实是不知道它到底表达的是什么意思。

例如,当我说:“带着蓝牙耳机”时,你脑海中会浮现出我带着蓝牙耳机的场景,但是如果我说“智享科技”时,你脑海中会出现出什么?“智慧享受科学技术”?

最吸引客户的广告文案是怎么样的?

X型文案人在用华丽的文字撰写文案时,其实就是想告诉消费者我们的产品或者服务好罢了。

为什么我们就不明确地告诉消费者呢?

Y型文案人是指用最直白最简单的文字为消费者创造场景,影响消费者的心智

例如:红牛的经典广告语“困了累了喝红牛”,在你脑海中会浮现困的时候累的时候喝红牛的场景。

最吸引客户的广告文案是怎么样的?

在最强大脑节目火起来的“经常用脑多喝六个核桃”,在你脑海中会浮现在算题做卷子用脑的时候,喝六个核桃场景

最吸引客户的广告文案是怎么样的?

这就是场景化文案,为消费者创造一个场景,在场景中说明我们的产品和服务有多好,这才能触碰到消费者的心智,进而影响他们。

记忆的技巧中,有一种也是类似的场景记忆法,通过对英文单词加以想象,创造出关于这个英文单词的场景,从而加深印象,更好的缓解艾宾浩斯遗忘曲线的指数降低。

最吸引客户的广告文案是怎么样的?

场景化文案也能加深消费者对我们的印象,并且通过长期广告投放持续曝光影响消费者心智

在写场景化文案时,也不能瞎写,要符合消费者需求的同时符合我们产品或服务

接下来我来说一下另一种比较特殊的文案:

观念性文案

这种文案既没有突出品牌又没有突出服务,而且传播自己的一种观念,从而影响消费者心智。

一般这种文案会根据产品或者品牌的定位进行撰写,比如:

耐克所用的“just do it”,在传播立刻运动起来的观念;

微信的“是一个生活方式”,通过对微信的定位,从而影响生活方式在消费者的心智,我们会发现原来生活方式还能这样子。

在满足了如生理需求的低层次需求后,衍生出高层次需求,如安全需求、尊重需求等。

我们需要根据需求,撰写相应的文案,比如在消费升级的时代,人们不在满足于只喝水,而选择喝那种水更健康

最典型的文案:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

最吸引客户的广告文案是怎么样的?

结合了场景化文案,告诉消费者:我们的水来自大自然,是健康水。

满足了人们对健康水的需求,并且这句广告语也深深地影响了我们的心智,让消费者选择我们。

 

作者:老孟

来源:微信公众号“增长超人(ID:growthman)”

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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