一条高转化率的文案是怎么诞生的？本文笔者认为，只需三步：寻找产品卖点、用户需求分析、匹配出文案。

作者：罗以珩

来源：微信公众号：“Feed创意营”

投放想要效果好，标题文案很重要。一条好的文案创意，不仅要让人有点击欲望，更要能写进用户的内心，促成低成本转化。

那么，如何才能快速写出一条优秀的信息流文案？

看完这些“套路”，语文不及格的人也能在10分钟内轻松写出合格的信息流文案。

无论你是信息流广告主还是从业者，都值得好好看看。

一条文案是如何诞生的？

STEP 1：寻找产品卖点

比如：放款快，收益高，利息高；租金低，临近地铁，学区房，商圈多；加盟门槛低，手续简单，一站式服务支持等等

STEP 2：用户需求分析

比如：缺钱，工资不够花，不好意思开口借钱；房源多不好选择，担心上班通勤，担心孩子上学；不懂加盟，投资预算不多等等

STEP 3：匹配出文案

两者匹配，文案诞生

如何识别好文案和坏文案？

原则一：不要太标题党

错误栗子：震惊！某女子年入百万，真相竟然是……

正确示范：10㎡小店日营业额过万，这样的便利店才值得开！

Tips：标题党误导用户产生错误的心理期待，并非真实需求，只会导致广告厌恶，转化率低。

原则二：匹配出文案

错误栗子：社保隐藏福利，信用可变现，理财新方法：交满一年贷款随心借，额度高达100万！

正确示范：社保不是白交的！满一年可贷30万，5万起贷！

Tips：避免人为设置理解障碍，说人话，接地气，才能直击人心。

原则三：凝练卖点，突出重点

错误栗子：均价低至4800元/㎡，户型经典，交通便利，配套齐全，20套特惠房源限时开抢

正确示范：均价只需4800元/㎡！地铁房，首付竟不到百万，点击查看

Tips：少即是多，想要用户记住全部，用户往往全部都记不住。

原则四：用户视角，突出重点

错误栗子：澳星移民资深品牌，专业服务移民澳洲25年

正确示范：澳洲投资移民金额暴降150万RMB-澳大利亚移民新政

Tips：只关注自己想说的，不关注用户想要的，自然得不到用户的关注。

怎样写出好的创意？

第一步：分解产品属性，寻找卖点

一般可从客户、产品官网/落地页、竞品官网、百度、知乎行业门户网站、行业论坛、产品论坛等处搜集资料，了解产品。

第二步：挖掘用户需求，匹配卖点

挖掘用户需求的关键是进行用户群体划分，一般来说，用户群体可分为三类。

1）品牌忠诚人群

特征：客户倾向选购品牌产品或品牌在行业内有较强号召力。

关注点：品牌动向、优惠活动、价格、免费服务

2）行业目标人群

特征：客户准备选购此类产品服务，尚无明确品牌倾向。

关注点：口碑、专业评价、排名对比、行业动态

3）潜在兴趣人群

特征：客户需求尚不明晰或没有意识到自己的需求。

关注点：新闻资讯、攻略指南

以教育培训行业为例：

通过信息搜集、用户群体划分，以及用户需求挖掘，分析用户痛点，结合产品属性找出产品卖点。

第三步：文案表达优化，创意落地

首先，将零散的抽象的概念具体化，以CG原画培训的文案撰写为例：

接着，学会连词成句，将概念进行场景化表达：

最后，只需在文案雏形上补充调整一些细节，一条优秀的文案就诞生啦。

Before：

After：

95后的都来抢饭碗了？学完动漫设计，CG界都想招他！

Before：

After：

朋友学了7个月动漫，现在作品已经在电影院上映

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After：

【CG大神养成记】从零基础小白到月薪过万的CG大神，他只用了半年！

还是不会写，怎么办？

别担心，这儿还有终极大招——7个创意模板，助你10分钟内快速出标题：

模版一：通知用户

让你的广告，更像一个给用户的通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等，让用户感觉到你在提供一个 有用的通知。

Before：

After：

模版二：描述用户

即使在一个嘈杂的商场里，一旦有人叫了你的名字，你立刻识别出来——我们更关心与我们相关的信息。

所以，文案也要这样修改，描述 你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事，让他们觉得“这说的不就是我嘛！”

Before：

After：

模版三：引出疑问

大部分文案在标题里就把所有内容说完了，用户没有点进去继续看的动力。而你应该引出用户的疑问，让用户看完你的标题后继续好奇： 到底哪几个？我呢？到底多少？这样，他们会迫不及待点开一探究竟。

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After：

模版四：制造稀缺

越少的东西，越容易被珍惜——如果你给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间、限制地点还是限定特定人群，他们就更加 容易珍惜这个机会，从而点击你的广告。

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模版五：道出秘闻

如果一个有用信息，大部分人都不知道，那你一定急于知道。利用这种心理，你可以让文案看起来像一条秘闻，从而引起用户的关注。

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模版六：对比过去

大部分文案都在说用户用了产品之后的利益（比如更便捷），但是却忘记跟用户使用产品前的状态进行对比。而你可以可以描述用户使 用产品前的状态，从而唤起痛点。

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模版七：提示变化

比起长明灯，闪烁的警灯更能引起你的注意——这是因为人对外界环境的变化非常敏感。如果你的文案中能够包含于目标受众息息相关 的外界变化信息，他们就更有可能关注你。

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After：

怎么样，是不是很简单？

现在动手，试试利用这些套路，看能否写出你想要的信息流文案。

作者：罗以珩

来源：微信公众号：“Feed创意营”

题图来自Unsplash, 基于CC0协议