本文从内容和技巧上,总结出以下9点卖课文案套路,分享给大家。

随着互联网的发展,线上教育越来越火,做过线上教育的小伙伴一定都经历过,不仅要在网上公众平台打广告,还要充分利用自己的朋友圈,在朋友圈内推广自己的课程。

从事教育行业的运营汪们,在写营销文案的时候,一般来说是从讲师经验,课程大纲,成功案例,学员反馈,额外福利,免费资料这些方面去吸引用户。那么究竟该怎么写呢?要注意什么呢?那些售课大神的朋友圈文案究竟有哪些套路呢?

本文从内容和技巧上,总结出以下9点,分享给大家。

朋友圈卖课文案怎么写?

1、写得具体

很多人写文案的时候会习惯概括内容。但概括往往会很抽象。

以新媒体运营课程为例,比如:

“大神精品小班课程,教你如何运营抖音”。

这种文案就很抽象,用户看完没有具体的概念,什么样的大神?小班是几个人?怎么运营抖音?用户一点都没有心动的感觉。

可以改成:

“3个月200万粉丝实战大神,教你如何从0起步,月入5万”。

一来突出了这个课程的老师非常厉害,是有实战经验的,而且做得非常好;

二来给用户一个心理暗示,想涨粉200万,这个老师用了3个月时间,如果是我的话是否也能做到?

或者改成:

“xx协会金牌讲师2天线下10人小班集训”。

这种文案的特别之处在于:人的思维其实是会受到情感、经验、文字等影响;

当你用比较概括性的文字时,用户可能会对这个课程有一个整体的印象:“这个课程也许会不错。”

但是如果你的文案中有“2天”“10人”这样的字样,那用户的思维可能会被引导:“2天时间会不会太短?”“小班有10个人的话,会不会没什么机会跟讲师沟通?”等等,直接把用户的思维引导到了课程的细节上。

2、突出价值和福利

相信你一定看到过很多这样的广告语:

“秒杀29.9,体验价值1299元的美容项目”

销售课程也可以这么写:

“价值1w元的xx课程,现在1999就能上”

兔子的朋友圈里就有一个卖绘画课程的,她的朋友圈内容概括一下是:新班终极福利,原价3w+,活动价7799,试听课当晚下单再减200,还送500元天猫wacom数位板代金券,原本12个月的学习周期延长到18个月,而且还赠送日语课程。这福利听起来有没有很心动?我差点就剁手了。

她主要突出了这个课程的价值,同时利用了“学绘画的人很可能对日语感兴趣”这种情况,赠送课程的附加值福利,加大绘画班的吸引力。

3、将课程和知识点直白地表现出来

比如下面这两种文案:

后者其实是运营派的课程,对比很明显,后者将每周的课程内容,以及你通过这些内容最终会掌握什么技能,全部清晰的放在你面前,不仅让你对整个课程的进度有所了解,还能让你对学完所有课程后能达到何种水平有一个大概的预估。

4、列举学员的成功案例

兔子朋友圈里的,那个卖绘画课程小姐姐,几乎每天都会发学员的绘画作品:“学习板绘第一天和学习板绘一个月”,给潜在的用户一种心理暗示,我也可以在特定的时间达到某种程度。

再比如运营派的营销文案,将学员的真实例子举出来,能够增加潜在消费者对产品的信任度。

5、借助热点话题

前段时间《哪吒》火了,《哪吒》是由好多个外包公司共同完成的这个大家都知道吧,人物原型和特效等等都是外包给不同的公司。

所以卖板绘课的小姐姐,她的朋友圈的文案就主要抓住这一点:“目前无论是动画还是游戏行业,原画师都是非常稀缺的,想学原画从板绘开始,想学板绘,就来我们这吧。”

再比如新媒体运营的热点话题,前一段时间的“乔碧萝事件”、“抖音推出长视频功能”等,这些互联网热门事件都可以引申出一些运营干货。

关于互联网热门资讯,我之前总结了一份资讯、学习类网站合集,感兴趣的小伙伴可以在“茂兔”公众号内,回复“资讯网站”自行领取。

6、讲故事

相比专业术语,人们更容易被有趣的故事所吸引,这些故事可以是互联网大小事;也可以是学员真实发生的事情。

可以是专业的事情,比如学员在学习了新媒体课程之后,在工作中遇到的机遇;

也可以是生活中的趣事,比如“第一届线上学员面基大会”等等。有时候发一些有趣、好玩的事情也是一种不错的吸引目光的手段。

7、多与潜在用户互动

这方面兔子觉得运营派就做的很好,每次我一打开运营派,就会弹出一个小框:“今日热议”,运营派会选取一些有趣的话题,用户可以将自己的想法发出来,中奖的那个人往往会获得运营相关书籍一本。

微信朋友圈也可以参考这种方式,可以时常准备一些小活动和热门话题,来吸引朋友圈的小伙伴们参与,加强与潜在用户之间的联系

8、多发一些干货

虽然是卖课,但总是发销售性质的文案也容易引起别人的反感。

比如销售新媒体运营相关的课程,平时就可以多发一些运营干货,比如引流、涨粉、活动策划等等,别人通过你平时发的干货,如果感觉对自己很有用,那么购买你的课程的可能性就非常大。

还可以准备一些“工具合集”“免费入门教程”等较浅显的干货福利,对于新入门的小萌新们来说,非常有吸引力。

9、朋友圈广告

除了自己的朋友圈发一些推广文案,还有很多小伙伴会选择投放朋友圈广告,付费推广也是个不错的选择。

兔子之前也有做过,想了解朋友圈广告、头条、抖音广告投放业务的小伙伴可以在公众号内直接回复“广告投放”。

不过要注意一下,在投广告的时候,一定要考虑触达人群的情感,他们刷朋友圈,刷新闻其实都是在娱乐,所以你的广告语不能太生硬,尽量避免造成用户的反感。无论是朋友圈广告还是头条广告还是其他广告,都是这样。

比如现在的朋友圈广告经常能看到这样的:乍一看上去,不太像广告,倒比较像朋友圈的日常分享。可以打消一部分用户对于广告的排斥和反感

朋友圈本身就是个娱乐的场所,所以在朋友圈发布营销文案一定不能生硬,最好是以一种轻松,娱乐的口吻,引导朋友圈的小伙伴们阅读。不要总是带着销售的目的发朋友圈,想获得,先要付出,用免费的课程和福利吸引用户,往往能达到意想不到的效果。

 

本文由@茂兔 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash, 基于CC0协议

13人收藏

评论( 9

登录后参与评论
  1. 今天才发现,不管你是什么牌子的手机,只要你的手机有自带的计算器时,用47000除以188,手机将会显示手机型号。目前没有任何专家可以解释这一奇怪现象,你可以试试哦!真的很奇怪,你试试。

    0 回复
    1. 0回复

      手机的型号是14250 :cool:

  2. 知易行难

    0 回复
  3. 最近在研究短视频运营,有没有一起的?

    0 回复
  4. haha这个知识点我在起点学院的课程里也学习过 :razz:

    0 回复
  5. 对于大家都热衷的热点话题,总会去分析别人背后的行为

    0 回复
  6. 创新思维,新事物的接收能力。不管经不经通,十八般武艺都要会。

    0 回复
  7. 唉,做运营真的不容易

    0 回复
  8. 公司新来了一位同事姓康,平时不太爱说话。一美女同事就逗他:“康师傅,我能泡你吗?”然后康师傅说了一句话,嗨翻全公司,你知道他说了什么吗?

    0 回复
加入圈子
关注微信公众号

可能感兴趣的文章

互联网运营学习、交流、分享平台

弹幕