抄文案的思维方法,不要只抄文案的本身,而是要抄高手的思维。

作者:冯志林

来源:金句文案(ID:fengshaoye30)


 

昨天聊的是抄文案的技法,今天说一个不是常规的抄字词,而是去抄高手的方法。

怎么理解的呢?先来聊一个故事。

一、让人放弃的,不是目的地,而是迷雾

这是一个来自美国的故事,估计大家都听过。在1952年加利福尼亚海岸,某一天起了浓雾,在远处有个岛屿,有个43岁的女人,叫查德威克,她正在从太平洋游向加州海岸。

当时开始穿越的时候,海上的雾很大,海水很冻,她看不到护送他的船,有几次,鲨鱼靠近她了,被人开枪吓跑了……而这一切,大家都在电视机上看得一清二楚。

当时,她游啊游,15小时之后,她冻得发麻,最后实在受不了,不得不叫人拉她上船。

她的妈妈和教练劝说她,让她不要放弃,他们都告诉她海岸很近了,但是她看到远方,除了浓雾,什么都没有。

但是,她上船的地点,离终点目的地加州海岸只有半英里,很可惜的是,最后她放弃了。

但是,她为什么坚持不下去呢?

后来她说,她放弃了,不是冷,不是累,不是饿,而是前面除了雾,没有标的物,没有目标,什么都没有,如果前面能看到这些,她还是会坚持下去。

所以,这就给到我一个很大的启发,无论做什么事情,如果你有目标,要有对标物,才能有行动力,才能找到终点站,即使你走得很慢,也能一步步抵达。

说回我们,你根据地图行走,到达指定目的地容易?还是漫无目的地行走,哪一个更容易到达呢?

无论是你要做个人IP上,还是我们今天说的应用在文案的写作领域上,给你一个模板,给你一个高手的标准,你按照这个高手的标准去走,是不是更容易走下去?

答案,无疑是肯定的。

二、文案如滚雪球,找到你湿雪和长坡

巴菲特有个经典的理论,叫“滚雪球理论”:人生如滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的山坡。

在投资领域,“很湿的雪”指代的是,你必须找到非常好的投资标的,而“很长的山坡”则是时间带来的复利作用。

其实这个理论不仅仅适用于投资领域,它也可以被很多个方面。比如我们在滚人生这个雪球的时候,“湿雪”就是你的人生奋斗目的,而“长坡”则是好身体。

只要你要有好身体,什么终极人生目的不能抵达呢?熬也熬死它。

至于文案写作,“湿雪”和“长坡”又各是什么呢?

“湿雪”就是你找到高手对标的目标,它不止是一个高手的标准,而是很多高手的标准;而“长坡”则是让你发挥个人文案写作的能力,你不能老是抄别人的文案吧,总会一天你是要出师的。

简单而言,你要找到对标的文案高手,然后模仿他,借助他的成功模板,然后写出属于你自己的文案。

你不止是找到一个高手来对标,而是很多的高手来对标。一篇爆文,如果你认为不足以让你洞察到为什么爆,那再来多几篇爆文研究;

一个文案高手,如果你认为不足以让你找到写文案的方法,那就多找几位文案高手来读透。

你认为一个对标不足以让自己修正误区,那就找更多的对标,毫米级复制其操作,将能提速你的发展,故而这一个最后的坑,名为只对多,不对少。

怎么来验证呢,分享几个高手成长的例子。

江湖人称”倩姐”的老师 —— 前青山资本董事总经理李倩,在小马宋老师的《朋友圈的尖子生》这本书中,有说到李倩成功的一个秘诀。

李倩小时候家里就给她一个思维惯性,就是在进入任何一个行业之前,你都要先知道这个行业里,最好的是什么样

“比如说我是一个日料爱好者,我就喜欢吃寿司,我往往会去想我要吃这个世界上最好吃的寿司,然后我就可以给剩下的这些寿司日料打分。

如果进入天使投资圈,干的一件事情是去见顶级早期创业者,见过顶级的早期创业者之后,才能判断接下来出现在你面前的这个人大概是多少分。

不然的话谁过来跟你聊你都会觉得很有道理,因为大部分人现在是觉得逻辑上对这个事情就是对的,但是逻辑对不是核心条件,因为接受过大学教育的人逻辑都没太大问题,所以我要见顶级的人。”

待到后来,李倩在迷茫的过程中,也通过不断约行业不同的高手聊天,这些人口中,她成功预测了整个行业发展的方向,并把握住了机会。

那么,如何找到可以模仿的高手呢?

三、找高手的方法,先问这三个问题

作为李倩的学习对象之一 ——得到APP和罗辑思维的联合创始人兼CEO脱不花,17岁高中肄业、18岁给企业家讲课、19岁当董事长、虎嗅网专栏作者……拥有着发光的履历与头衔。

脱不花在别人还每天苦读准备高考时,她已经认识行业了不同的顶尖高手;她的学习对标的人物,有美的总经理湛国祥、惠普的CKO高建华、点子大王何阳、易学专家张其成,还有牛根生、刘永好这样的知名企业家,甚至是能从贩夫走卒、三教九流中汲取经验。

脱不花在《传灯记》有谈到,她从湛国祥身上,学到了专业的职业技能,从高建华身上,学到了职业道德原则。

有一次她的学习对标高手之一—— 出版行业的方希,到脱不花公司做演讲,说的主题是:手艺人的世界。这一堂演讲课中,就给出了我们找牛人的方法:

进入一个行业,首先你要问:这个行业里最牛逼的人是谁,达到什么样的标准能成为牛人?

其次,作为一个手艺人,要知道你的手艺在哪儿,行当的“核心竞争力”是什么?

第三,不要去强调你的工具有多了不起,而是要去证明你能用工具创造怎样的奇迹。

这三个问题,你有没有问过自己呢?

你知道你所在行业最牛逼的人是谁、你的手艺是什么、你的核心竞争力是什么,你的工具是什么、你的工具创造了什么奇迹?

而文案,不过是我们的一个输出工具,以上这些底层的问题,是对行业的认知深度,这些才是我们真正要解决的事情。

我们现在所看到很多的高手,其成长的方式,往往是来自对标更多的高手。比如前青山资本董事总经理李倩、得到APP和罗辑思维的联合创始人兼CEO脱不花、还有比如剽悍一只猫。

剽悍一只猫的年度分享,单这一场分享,就挤满了50万人在线收听。之前他的公众号一年涨粉64万,他的付费社群1500/人/5月,在只招陌生人的情况下,4天收了200多人;

他的广告转化率高,曾经在24小时内卖掉3600份课程。他接个卫生巾广告,也一次性卖掉2200套!

然而,一年之前,网络江湖未有几人识得猫之大名,他的成长的方式,除了日复一日地伏案长写,奋笔疾书,更重要是找高手访谈。

他去找了简书CEO,拿到了一个头衔:简书首席采访员。他用100天去找不同行业的高手聊天,他说反正就100天,能做出成绩就继续做,如果不行,就不做。

未到100天,他就拥有了4万读者了,后来公众号有50万粉丝,等到成长发现有瓶颈的时候,他又走出去,不断拜访行业高手。

就这样,采访100位牛人,以及后期再去拜访牛人,从每个人身上都学习一个优点,然后就学会了不止100种优点;你就可以学习别人的厉害之处,把他们变成我们自己的厉害之点。

畅销书《好好学习》的成甲同样也是,他是得到上《成甲说书》的作者,2016年只用了半年,并且是在业务时间去做课程,《成甲说书》就拿到了500万的流水成绩。

他也分享过为什么这一年发生如此多改变,是源自和小马宋老师一次聊天得到来的,后来他就不断去拜访身边能找到的牛人,通过高手的指点,结果就出现了500万的亮眼成绩。

从李倩、脱不花、成甲、猫叔等成长历史,很多牛人成长过程中,一个非常普遍和标准的动作,就是去拜访他能触及的高手,跟他们对标学习,这是一件非常靠谱并且有效的学习方式。

搜狗输入法之父马占凯说过一句话:你的收入是你最亲近的6个朋友年收入的平均数,这就是圈层的力量。

读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。

所以,如果你想提升某方面的能力,你就要结交这方面能力最强的人。多和他们接触,一步步对标学习,他们会帮助你以最快的速度,跨过最初的学习障碍,快速地走在众多人的前面。

想要学习文案,同样也要找到你要学习的文案对象。

四、如何借高手之力,你只需3个步骤

回到我们说向高手学习文案,首先可以有三个步骤:

1. 先问行业顶尖标准问题

  • 高手在哪里:这个行业最牛逼的人是谁?
  • 高手的标准:他们为什么能成为高手的标准,比如作品、比如行为等;
  • 你所处位置:你的核心竞争力在哪里,怎么样才能够达到和他们一样的水平?

这些你是否都思考过,时刻反省、勇猛地验证过呢?关于高手在哪里,你可以对其先分为3级:

第1级,目前你能接触到的,比如你身边最厉害的;如写文案,总监是你的标准;

第2级,是这个行业中,身边你认为是高手的他们,所认为的高手;比如你的总监是否觉得李叫兽很牛逼?那就以李叫兽作为你下一个对标的高手。

第3级,沿着以上这个标准,李叫兽的对标高手可能是哪一个?寻访资料,从中窥见;

或者你认为李叫兽可能更高层级的高手是谁;比如是否是史玉柱,是否是乔布斯……

不要看高手和你遥远不可及,不怕标准是否达到,不管这个高手是否确实是标准,你会在进阶的过程中,将逐步修正标准。

可能你今年要对标的高手,标准是总监,下一年你要对标的高手,就是公司的老板了。

如果链接不到现实的高手,如何办呢?不用担心,这里教你一个最省钱的方法,就是拆人—— 拆解高手的言论行为。

2. 拆解三大步骤,吸取高手动力

你应该听说过拆书法,即将一本书拆散、分解、消化,再用自己的言语重组书中的内容。拆书是分级别的,最高是三级拆书家。

拆书的最高的境界,就是你拆解出来的内容,让没有看过这本书的人,都能轻易看懂这本书在讲什么,从而让读者不用看原书,快速学会书中的知识。

天我说的这个方法,是比拆书法更直观激活自己成就的方法,主要是通过萃取高手的精华的言行,植入你的日常行为中,让自己拥有高手的风范。

如何拆人呢?主要分为三大步骤:

1)选品:去哪选择内容

要去分析一个人,首先我们应该去哪里找到高手的言论及其行为?最直接的就是看书。他是否出书了,那我们就去拆解他的书籍。

要拆书,不是一章节一章节去拆解,而是你快速阅读,选取到核心的内容。建议只用20分钟阅读一本书,5分钟看自序+5分钟看目录+15分钟泛读的方式去阅读。

当然这是看畅销书的方式,而非看《营销管理》等一类的书籍。在这过程中,你可以随时记下你的想法、问题、或者可以触动你的下一步行为在哪里。

一本书并非只有完全读完才有收获,也许有一句两句对你有帮助,这本书的使命就完成了。

同样,除了书籍之外,还有高手的类访谈、采访视频、报道等等,只要使用关键词能找到他的内容,都通通撸一遍,收集足够多的资料作为你的分析资料库。

2)抽取:如何快速拆解

和拆书的方式稍微有一点不一样,书籍所有的内容你都不需要全部通读,而是带着功利性去拆解。

何谓功利心呢,就是快速找资料的过程中,你只看对你有用、有感触的内容,不看故事、案例、证明,只看核心概念、公式、核心观点。

有了这些金句、观点后,我们应该怎么做呢?就是重建你对标高手的动作;一边复述内容,一方面建立起高手的模型。

不要管这个模型是否正确还是错误,你会在对标不同高手的过程中,你将用以上的方式抽取到不同高手精华,然后逐步修正模型当中不合理之处,最终形成你的行为模型。

3)植入:如何激活经验

最后一步,是拥有了模型后,如何激活成你的技能点?两个非常简单的植入方式,一个是去说,另外一个是做。

说,就是将你理解的高手见解,用你的话演绎一遍,讲给别人听;而只有你讲授别人的时候,你才知道你的漏洞在哪里。

3. 做,即学以致用

在什么场景中,你可以用到这些技能点,高手遇到了是怎么做的,那以后你就知道怎么解决了。

以上就是抄文案的思维方法,不要只抄文案的本身,而是要抄高手的思维。但愿对你有帮助。

 

作者:冯公子

来源:微信公众号:“金句文案(ID:fengshaoye30)”

本文由 @冯公子 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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评论( 8

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  1. 推荐关注一个公众号《空手》还不错哦,我经常看

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  2. 昨天我们领导才给我分享了这篇文章,没想到在这里又看到。

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  3. 读过这个楼主很多文章,确实都还不错,感谢,加油。

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  4. 实在!很多事情并没有捷径,有捷径也轮不到你。比如我每天坚持看运营派!!

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  5. 道理懂的不少,做的却不好。核心原因还是在于压根就没有听懂和理解对这个道理,以及没有花时间和功夫去验证道理。很多道理都需要验证几次几十次才能成为真理。感谢作者分享。

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  6. 知易行难

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  7. 忙到没时间谈恋爱,但是却把仅有的时间给了运营派

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  8. 万物之中,希望最美,感谢作者分享。

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