本文笔者将从行为设计学的角度，来与大家分析智能牙刷为什么要以“每天刷牙600次”这样的文案作为广告文案，背后有什么逻辑？

智能牙刷的市场特征是，当前普及率不高，但是有机会成为家庭必备的大众商品。潜在用户体量巨大，发展一个新用户，比争抢一个准备购买的用户更加容易。所以智能牙刷的产品目标，是发展新用户，包括本来没有计划购买的用户，和对是否要购买有犹豫的用户。

智能牙刷对于刷牙这一行为的价值提升，核心只有一点，震动频次更快。

每个智能牙刷的介绍页面都有介绍震动次数，但是单纯的一个数字，对于大脑来说是没有任何意义的。38000次/分钟的震动，意义是什么？没有任何意义。38000次、5800亿次、130次，对大脑来说，没有任何区别，因为他们都没有提供任何有意义的信息。就像有人说他考试成绩是328分，如果你不知道试卷满分是多少，328对你来说就是无意义的信息。

验血单上数字，只有当后面加上参考值之后，才让前面的数字，转化为大脑能理解的有意义的信息。智能牙刷的38000次/分钟的震动，只有加入手动刷牙的速度作为参考值对比，才能成为大众能理解的信息，让人们能形象和具体的感知到，到底提升了什么。

普通人手动刷牙的速度，大概1秒/次，电动牙刷的速度，不同品牌有些差别，大致是500-600次/秒。以每天刷牙1次做基数，电动牙刷是正常人的600倍，也就是1次刷牙的时间，电动牙刷已经刷完了600次。加入大家最熟悉的手动刷牙对比，电动牙刷的价值提升，就变得清晰易懂了。

通过淘宝商品页的截图对比，哪一个商品更能吸引注意力，更有点击欲望？

“每天刷牙600次”，从行为设计学上，更能打动原始脑的认知机制：

1、意外

每天刷牙600次，突破了正常人的预期。信息制造了意外，就能在随意浏览的满屏信息中，一眼被大脑识别和捕捉到，引起好奇并进行点击。

2、可感知

38000次这种抽象的数字大脑不能理解，而自己每次刷牙速度是具体可感知的，因此与其进行对比，就能让电动牙刷的速度变得可感知。

3、与我相关

高速马达、智能提醒、5种模式等等，这些是“你”的功能，跟我有什么关系？ 能让我上班前两分钟，刷牙1次顶600次，让我牙齿变得更白更清新，才是“我”真正关心的事。​​​​

作者：Tao，邮箱： niest@163.com

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