本文笔者将从行为设计学的角度,来与大家分析智能牙刷为什么要以“每天刷牙600次”这样的文案作为广告文案,背后有什么逻辑?

智能牙刷的市场特征是,当前普及率不高,但是有机会成为家庭必备的大众商品。潜在用户体量巨大,发展一个新用户,比争抢一个准备购买的用户更加容易。所以智能牙刷的产品目标,是发展新用户,包括本来没有计划购买的用户,和对是否要购买有犹豫的用户。

智能牙刷对于刷牙这一行为的价值提升,核心只有一点,震动频次更快。

每个智能牙刷的介绍页面都有介绍震动次数,但是单纯的一个数字,对于大脑来说是没有任何意义的。38000次/分钟的震动,意义是什么?没有任何意义。38000次、5800亿次、130次,对大脑来说,没有任何区别,因为他们都没有提供任何有意义的信息。就像有人说他考试成绩是328分,如果你不知道试卷满分是多少,328对你来说就是无意义的信息。

验血单上数字,只有当后面加上参考值之后,才让前面的数字,转化为大脑能理解的有意义的信息。智能牙刷的38000次/分钟的震动,只有加入手动刷牙的速度作为参考值对比,才能成为大众能理解的信息,让人们能形象和具体的感知到,到底提升了什么。

普通人手动刷牙的速度,大概1秒/次,电动牙刷的速度,不同品牌有些差别,大致是500-600次/秒。以每天刷牙1次做基数,电动牙刷是正常人的600倍,也就是1次刷牙的时间,电动牙刷已经刷完了600次。加入大家最熟悉的手动刷牙对比,电动牙刷的价值提升,就变得清晰易懂了。

通过淘宝商品页的截图对比,哪一个商品更能吸引注意力,更有点击欲望?

“每天刷牙600次”,从行为设计学上,更能打动原始脑的认知机制:

1、意外

每天刷牙600次,突破了正常人的预期。信息制造了意外,就能在随意浏览的满屏信息中,一眼被大脑识别和捕捉到,引起好奇并进行点击。

2、可感知

38000次这种抽象的数字大脑不能理解,而自己每次刷牙速度是具体可感知的,因此与其进行对比,就能让电动牙刷的速度变得可感知。

3、与我相关

高速马达、智能提醒、5种模式等等,这些是“你”的功能,跟我有什么关系? 能让我上班前两分钟,刷牙1次顶600次,让我牙齿变得更白更清新,才是“我”真正关心的事。​​​​

 

作者:Tao,邮箱: niest@163.com

本文由@Tao 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash, 基于CC0协议

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  1. 看完后感觉上了一堂课

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  2. 万物之中,希望最美,感谢作者分享。

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  3. 来公司没多久,负责一条产品线的产品和运营工作,亚历山大

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  4. 这一看,心里好受多了。

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  5. 对于大家都热衷的热点话题,总会去分析别人背后的行为

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  6. :| 我来留言催更了

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