把消费动机前置,消费需求后置,帮助消费者理解生活的趋势大潮,为消费者打造理想生活的价值观。这是一种呈现,也是一种预测。天猫超级品类日靠这种前瞻性的品类嗅觉,打通与未来的连接点,铺设更长远的品牌道路。卢梭说:“嗅觉是想象力的感官”,而天猫正在用这种感官,把想象力慢慢布局。

每个人都有属于自己的独特味道,所以,我们都在寻找一瓶香水。

提起香水,第一印象就是浪漫的含蓄的,试图去制造一场浪漫去勾住消费者。

比如,“在我贫瘠的土地上,你是最后一朵玫瑰”。

而天猫超级品类日的香水文案,却像是一个个心情宣言。看起来没那么感性,但具有参考性。因为消费者对香水的需求已经发生了改变。

这五个文案,正对应着五种香水升级新趋势——

天猫真香啊

刚刚好的入门香,

就是走在人群里不撞香。

天猫真香啊

喜欢上一个人,

就会沉迷于一种味道。

天猫真香啊

我的收藏癖,

就是颜值即正义。

天猫真香啊

比看剧鉴渣更靠谱的是,

用气味鉴渣。

天猫真香啊

滑向38度的夏天,

留香不止千米。

如今,香水使用场景的边界在拓展,无论Party还是工作,香水都成为社交场合的基本品。对西方的花果香司空见惯,国人不再只沉浸于大牌香,而是开始青睐木质香和东方花香,开始寻找东方意境的古老。随着大众的香水阅历日渐丰富,嗅觉阈值被抬高,对香的需求也快速更新。追求个性,也养起了各自的香水癖好。

越来越多年轻人开始喜欢中性香,喜欢这种恰到好处的平和。打开生活新视野的同时,也不会太跳脱。对于以上这些消费趋势,天猫把它们提炼出五个标签:小众崛起,悦人更悦己,瓶身设计,品牌为王,性别模糊。

比如,情侣会选择购买同一种香水,来表示自己的纯情衷心。再比如,人们会用不同的香水宣告不同的社交态度,今天可以甜美无害,明天也可以生人勿近。

香水正在成为人们对生活的一种标记,一种态度,一种身处意境的心情。

基于这个现象的洞察,天猫超级品类日推出这个香水专场,去传递年轻消费者的香水观,也是这次的活动主题——「理想生活,各不香同」

而主题的具体内容,广告代理商LPI选择含蓄内敛的呈现方式,把它们藏于视频中的故事语言里。

你可以是一个白领,钟情于小众的谛普提可,聒噪里仍然保持自己的小品味。

也可以成为审美挑剔的艺术家,在祖马龙的瓶身设计中找到偏爱点。

也是又甜又酷的滑板女孩,会用TF散发强硬又柔软的生活态度。

不同香型的人格在天猫得到照顾,是品牌对需求的足够挖掘,也是品牌给予个体的足够尊重。

爱香之人泛泛,各有各的皎洁,都在天猫发光。

某种程度上,天猫香水品类日其实就是一份《2020香水购买指南》。

不过这本指南的作者不是别人,而是消费者自己。

因为在沟通策略上,天猫没有用说教的形式,而是借助人群消费大数据,向年轻人传达香水升级的新趋势。

不得不说,这个策略是聪明顺利的。

对消费者来说,一方面能激发出不同人群对香水的购买渴望,另一方面更具说服力的消费数据,能辅助他们pick到属于自己的香味。

而对品牌来说,传递各个舰长品牌的年轻、先锋、时尚的个性,正契合着年轻人的新颖消费态度,继而容易获得他们的好感。

有时候,你选择一个香水品牌,其实也是找到了自己。

回过头来看,正如它所倡导的主张「升级你的生活」,天猫超级品类日就在做一件事,就是引领新潮趋势的风向。

站在高于品牌的视角,鸟瞰整个市场。利用自身的大数据优势,精准洞察消费者喜好,敏锐捕捉行业新趋势,在消费升级的大背景下,为人们推荐具备潜力的品质好物。

简而言之,提炼大势,告诉大众。

把潜力品类和品牌择出来,用消费大数据告诉消费者应该买什么。

把消费动机前置,消费需求后置,帮助消费者理解生活的趋势大潮,为消费者打造理想生活的价值观。

这是一种呈现,也是一种预测。天猫超级品类日靠这种前瞻性的品类嗅觉,打通与未来的连接点,铺设更长远的品牌道路。

卢梭说:“嗅觉是想象力的感官”,而天猫正在用这种感官,把想象力慢慢布局。

 

作者:黑小指,微信公众号:休克文案

本文由 @休克文案 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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评论( 11

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  1. 献上津津的膝盖,日常膜拜大神 :???:

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  2. 核心利益共情。每个人都是独特的个体,运营针对的是群体,所以每个群体一定有共同的核心利益点,找到这个点去共情延伸的情绪,会帮助在工作中实操的效率性。

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  3. 一女人抱狗去看兽医。医生说:“您这只贵宾犬…”“ 对不起”女人打断医生的话:“请你尊重点儿,不要叫他‘犬’,他是我宝贝儿子。” 医生说:“请问你儿子多大?”“9个月”“请问你儿子哪不舒服?”“他最近心情不好,喜欢咬人。”“请问你儿子打过‘狂你儿子疫苗’吗?”。

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  4. 我刚进职场的时候,按照领导安排的任务完成,持续几个月后发现和同行差距很大,这个时候我意识到自己可能是青蛙效应的那只青蛙,把青蛙丢进油锅,青蛙是会跳出来的,而把青蛙放温水,青蛙是会被煮,所以我开始给自己寻求工作外的目标,尝试跳出舒适区,最终自己得到了积累。

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  5. 每当你想批评别人的时候,要记住,这世上并不是所有人,都有你拥有的那些优势。

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  6. 今天在微信群里遇到一个沙雕跟我争论,我果断把这篇文章发给他了。

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  7. 我经常跟我下面的小弟弟小妹妹说同样的话。 ;-)

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  8. 手动点个赞

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  9. 运营要学会灵活变通很重要

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  10. 赞,可以加一下作者微信吗?

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  11. 精彩

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