麦当劳以“犯困人”为营销点,并利用“打哈欠免费兑咖啡”这种有趣又「低门槛」的活动吸引目标消费人群到店消费,在这一场声势浩大的营销活动中,无形中占领了消费者心智。

作者:欧阳睿

来源:4A广告文案


 

现如今很多年轻人一上班就犯困,由于手机太好玩了,年轻人都养成了熬夜的习惯,秉持着“月亮不睡我不睡”的精神,晚上眼睛瞪得像铜铃 ,白天就昏昏欲睡,困得不行。

职场人的一天,从犯困开始。

洞察到这个社会现状,麦当劳以#醒醒吧犯困人#为主题,写了9句场景文案,精准概括了职场“犯困人”的心声。

困意上头

听什么都像催眠曲

麦当劳写的“犯困”文案,是不是监视了我们的生活?

是谁?!

在我的精神食粮里,

下了“蒙汗药”

麦当劳写的“犯困”文案,是不是监视了我们的生活?

说好出门走走,

我却困成了狗。

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困意总比公车先到,

不仅有座还免票。

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真想找个角落,

打个大哈~~~欠!

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“靠得住”的人,

可能也和你一样困。

一般情况打工人,

特殊情况睡美人。

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生活,

有时是很多个必须要熬的夜。

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在哪里犯困,

就在哪里躺平。

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犯困,是生活中的一种普遍现象,尤其是当你看书、出门遛狗、坐公交、加班熬夜……的时候,麦当劳精选了9个生活化的场景描述了大部分人容易犯困的时刻,如此真实又接地气的文案,只想说,麦当劳是不是监控了我的生活!

麦当劳借由大众熟悉的场景去写文案,更能轻易唤起受众的情感共鸣,继而强化场景联想,让你在这些犯困的时刻,想要来一杯咖啡。

无论是写文案还是营销都离不开洞察,对于咖啡来说,提神醒脑是其一大功能,而犯困更是职场人的常态,通过“犯困”这一话题营销,潜移默化带出产品功能,不但强化了产品卖点,也加深用户的认知。

其实,这是麦当劳旗下专业咖啡品牌【McCafé麦咖啡】升级营销活动。

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为了传播此次品牌升级,麦当劳针对职场人犯困的情况,推出“打哈欠免费兑咖啡”的活动

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在微博,麦当劳还以#醒醒吧犯困人#发起活动,鼓励网友晒出相册里最特别的【困】照,并@麦当劳,就有机会免费畅喝一整年麦咖啡。

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截至目前,该话题已经获得了5274万阅读和3.2万讨论。

不少网友在微博分享了自己的【困】照:

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除了网友参与,也有漫画博主带话题创作,渗透不同圈层人群,形成声量裂变。

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借助KOL和UGC的内容创作,促进二次传播,助力品牌引爆社交平台声量。

麦当劳该活动之所以引发众多人参与,就在于使用「免费」的活动机制,抓住消费者的“占便宜”消费心理。

对于消费者而言,“免费”的活动等同于薅羊毛,永远具有吸引力。

现如今咖啡市场竞争异常激烈,不仅有传统咖啡品牌星巴克、COSTA,还有瑞幸、连咖啡,以及肯德基等快餐企业,麦当劳想要在一片咖啡市场中搏出位,势必要在营销上别出心裁。

伴随着消费升级,品牌的营销之战已进入“心智之战”,面对琳琅满目的商品,如何让消费者在众多产品中选择购买你的产品,是品牌营销的难题,因此,“占领用户心智”就成为成功营销的不二法门。

而麦当劳此次的social营销传播,无疑是一次占领用户心智之举。

以上种种营销动作,都可以看出麦当劳布局咖啡市场的决心。

咖啡这种舶来品,经过近几年市场的发展,正慢慢被更多人所接受,喝咖啡也变得越来越日常,消费者对咖啡的需求,逐渐从社交属性向功能属性转变。

由于咖啡市场的下沉,对麦咖啡这样的快餐咖啡品牌反而是新的机遇,相比星巴克这种高档咖啡来说,麦咖啡一方面价格相对便宜,另一方面,麦当劳早已遍布全国市场,在供应链、全渠道上无疑更具优势。

尽管在价格和渠道上有优势,麦咖啡还需要借助新鲜有趣的传播活动,将声量打出去。

品牌营销,攻心为上

麦当劳以“犯困人”为营销点,并利用“打哈欠免费兑咖啡”这种有趣又「低门槛」的活动吸引目标消费人群到店消费,在这一场声势浩大的营销活动中,无形中占领了消费者心智。

 

作者:欧阳睿

来源:4A广告文案

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 半个运营,欢迎点评 产品研发期:沟通能力,理解能力,用户画像,造势 产品迭代期:规划能力,用户分析,数据分析,行业趋势,关注利用热点,突发情况处理能力,数据变化应对策略

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  2. 万物之中,希望最美,感谢作者分享。

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  3. 今天在微信群里遇到一个沙雕跟我争论,我果断把这篇文章发给他了。

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  4. 看完后我不想做运营了。。。 :twisted:

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  5. 这一看,心里好受多了。

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  6. 表述的挺不错的,跟文章主题很贴切,一点都不浪费时间。

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  7. 实在!很多事情并没有捷径,有捷径也轮不到你。比如我每天坚持看运营派!!

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