2. 直击痛点，给出解决方案

所谓痛点，就是人们在此刻害怕失去的东西。要想直击痛点，就要先客户之忧而忧，并给出简单可执行的解决方案。

芝家投放的地铁广告，准确狙击了购房人

“担心被套路”这一痛点，并提供了“拿到房证再付钱”这一靠谱的解决方案。

3. 低价/免费文案这样写，客户才能记住你

要想让低价引流产品和服务夺人眼球，就要采用以下文案结构：痛点+免费/低价。

下面这张海报，就先击中了客户装修怕上当多花钱的痛点，再顺势提出免费算一算的服务，保证有装修需求的人“心里有底”。

4. 直接给出承诺

基于事实基础之上的坚定承诺，能够有效吸引客户，降低客户购买阻力。

下面这则汽车海报文案就对“省油”做出了十分风趣幽默的承诺，也给潜在客户吃了一颗定心丸。

二、如何让客户心动，想把你的产品占为己有

1. 用第一视角，对话式真诚分享

种草文案，巧妙利用第一视角与观众交流，也削弱了广告味儿。要想写好，一是态度真诚，二是要给人身临其境的体验感。通过文案充分调动客户的五感，让他们难以抗拒。

在B站大火的《人生一串》，它的对话式文案就写得十分出彩。“啃羊蹄儿的时候，你最好放弃矜持，变成一个被饥饿冲昏头脑的纯粹的人。皮的滋味、筋的弹性，烤的焦香，卤的回甜，会让你忘记整个世界。”

2. 多做产品细节描述，少用空洞形容词

大篇幅的形容词，一不小心就显得空洞、浮夸，让人云里雾里；而具体的细节描述与可量化的数据，则显得专业又可靠。

小米公司就在海报上利用“6400万主摄+原片1%依然清晰”这两个明确的数据凸显了产品质量。

3. 引入客户熟知的概念，降低客户认知阻力

知名度小的产品，更要通过文案描述，降低客户认识产品的门槛。

下面这款知名度较低的国产面膜在文案中写到：“SK-II同工厂出品面膜，不到1/10的价格就能获得大牌护肤体验”，一下子就让客户对产品有了明确的认知。

4. 帮客户偷懒、省时间

古往今来，人们为了偷懒发动了无尽的创造力。

举例来说，减肥本身是个非常艰难的过程，但是某减肥产品的文案这样写:“不节食，不运动，每天喝一杯，肚腩小一圈。”

这么省心省力省时的产品，必然让客户心动不已。

三、如何打消客户购买疑虑

要想让对产品感兴趣的客户迅速下单购买，必须打消他的所有顾虑。具体方法如下：

1. 销量证明

畅销产品的销量本身就是品质的证明。香飘飘奶茶的知名文案

“连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈”就完美利用了销量作为卖点。

如果产品、服务的销量不够大，则可以通过复购率、转化率来写。

2. 走出客户好评的误区

逛淘宝时，商品收到的评论是影响客户下单的重要因素。但一味展现产品优点，反而很难让客户产生信任感和代入感。

其实，不妨多留心给出好评的客户，挖掘他们使用产品的真实过程和个人体验，把这些写成有笑有泪的故事，引发消费者共鸣。

3. 找背书，增强产品公信力

产品无论知名度如何，都要懂得为自己找背书，利用具有公信力和影响力的个人、机构、地区等等，增强客户对你的信任。

某宝的一款洗发水，就高调引用了“国妆特证”这一权威背书，让客户确信它的防脱效果。

4. 为客户提供额外信息与服务

解决了产品本身的问题之后，还要考虑到售后服务和发货问题。那么我们就应该将客户的顾虑一一指出，并给出完善的解决方案来博得他们的信任。

比如购买生鲜水果的客户，最担心发货时间与货品新鲜度。卖家详情页上就这样写到：

“这箱还挂着露水的橙子，已经坐上顺丰快车，预计24小时后送达~”

四、让客户立马下单的秘诀

1. 制造稀缺性

物以稀为贵，通过饥饿营销，以及“限时、限量”这样的字眼，为产品营造一种抢手的氛围。

DR钻戒是这方面的高手，它的Slogan就是稀缺性与唯一性的体现：“男士一生仅能定制一枚”。

2. 价格分期，减少购买阻力

对于价格敏感型客户来说，分期付款的功能是很有诱惑力的。延长付款周期，有效减少消费者的心理负担。

3. 给予鼓励认可，强化共情

利用鼓励型和共情型文案，彰显产品价值，强化场景感正当化购物行为，降低消费者的负罪感。比如江

小白特别擅长挑逗观众的情绪，让消费者为情怀买单。

4. 做有效的价格对比：让客户感觉真正占到便宜

有效的价格对比，不是单纯地罗列原价与折扣价的数字，而是让顾客相信，原价是合理的、可信任的，而你给出的折扣价，是真正便宜的。

某手表卖家是这么打广告的：

“仅此一次，全年最低，比双十一还便宜500块！”比公认的大促销时节双11都要便宜，那么这个折扣显然是机具诱惑力的。

那么到这里，根据AIDI营销模型，我们已经完成了引起客户注意、激发购买欲望、赢得信任、促使下单这一系列流程。根据不同环节，应用不同的文案写作技巧，反复练习优化，久而久之就可以形成自己的文案心法。