产品同质化是你没办法控制的,因为现在最不缺的就是产品,但是····文案是否同质化,是你能控制的,你要做的,不是随大流,别人怎么写,你就怎么写,那面对产品同质化,怎么样才能做到,文案不同质化呢?

何老师,我的产品同质化比较严重,要怎么写文案才能吸引人呢?

这个问题我经常被问,回忆一下,你的产品有没有同质化很严重,每次写的东西感觉千篇一律,写来写去就那几句?

卖吃的就是好吃,卫生,卖衣服的就是好看,有型,卖面膜的就是保湿,锁水······

别人都在这么写,你再去这样干,你的文案是没有诱惑力的,更别提打动人了.

是不是一想起这些,一个头两个大?

其实,产品同质化是你没办法控制的,因为现在最不缺的就是产品,但是····

文案是否同质化,是你能控制的,你要做的,不是随大流,别人怎么写,你就怎么写,那面对产品同质化,怎么样才能做到,文案不同质化呢?

好,下面分享给你2个办法:

01 向下深挖需求

需求通常有三层,从上往下分别有功能层需求,心理层需求,价值观层需求

产品同质化,不是你的错,但文案同质化,是!

其中,功能层是最底层的,也是最直接,最容易想到的,比如面膜补水,保温杯保温,培训教你赚钱······

那么,什么又是心理层需求呢?

比如想要保护家人,想要获得爱情,想要有面子,避免痛苦的事情发生,想要获得认同感,想要变成理想中的自己······

什么又是价值层的需求呢?

就是你可以抛出一个观点,然后引发目标用户的共鸣,这个会较难。

当你的产品同质化,想写出有差异化的文案时,就可以试往下去深挖一下用户需求,这样讲你可能不明白,我来举例给你看下——

比如你卖恋爱课程,如果从功能层的需求来写文案,你可能就会写成:

100种恋爱话术直接套

这是最容易想到的,恋爱课程本身的优势,就像是大米口感好,面膜补水好差不多,都是从产品本身的功能直接去写的,是不是你平常写文案最容易想到的角度?

但是如果结合心理层需求来写,可能就会改成:

100种恋爱话术直接套

让你彻底告别和心动女孩尬聊

你看,这样写,就把用户的需求往下深挖了一层,到了心理层,哪种心理呢?

就是想要获得心动女孩的芳心,避免出现和女孩尬聊的痛苦,对不对?

所以,产品同质化的时候,你有没有想过,你的产品能不能激活用户的某种心理需求呢?

好到了心理层,还能不能再往下深挖需求呢?

其实还可以,就是从价值观的角度去思考,你可以抛出一个观点,引导一种价值观,比如:

100种恋爱话术直接套

让你彻底告别和心动女孩尬聊

嘴笨的男人更值得被爱

你看,嘴笨的男人更值得被爱,是不是一个观点?或者说一种价值观?

这个时候,有相同价值观的用户,看了以后,就会产生共鸣,被打动。

现在思考一下,你如果来写这个恋爱课程的文案,你能挖到哪一层?

如果连心理层都没有挖到,你凭什么说产品同质化,文案没法写?

再比如,你是卖休闲零食的,你现在思考一下:你如何去挖不同层面的用户需求?

比如,如果是功能层的话,其实很容易想到:

XX,好吃又健康

对吧,这是最容易想到的,如果深挖一下心理层需求呢,可能就会改成:

追剧嗑瓜子多麻烦,来一包,不吐皮不脏手

XX,好吃又健康

你看,工作压力那么大,哪一个不想获得身心放松,打发时间,对不对?

所以释放压力,是每一个人心理需求,正好休闲零食,是不是可以弥补用户这个心理需求,对不对?

好,如果再挖一个价值观层面的需求呢,就可以改成:

放松前先释放双手

追剧嗑瓜子多麻烦,来一包,不吐皮不脏手

XX,好吃又健康

用户心理会想,对呀,放松就要彻底嘛。

看见没有,一个同质化那么严重的休闲零食,使用向下深挖不同层面需求,是不是马上就能写出不一样的文案了?

好,说完向下深挖需求,写同质化产品文案,还有一个技巧,叫——

02 向上拔高信任

什么意思呢?

比如面膜,大家都在说补水优势的时候,这个时候,我们就可以换一个思路,什么思路呢?

功能性卖点不要直接告诉用户,而是从侧面写,告诉用户为什么补水,提供一些证据,来用户打心里相信!

说的直白点就是,别人都在说产品好,那我就说“为什么好”,这样就会让用户眼前一亮。

现在,我来举例子:

比如剃须刀,别人的文案可能都是功能优势的介绍,比如立体旋转刀头,智能声波,体感舒服·····

大家都在这么介绍的时候,这个时候你就可以换一种思路,去思考一下,为什么用户想要相信这些卖点呢?

比如体感舒服这个优势,怎么写才能让用户相信呢?就可以这样来写。

不爱发圈的男友,会主动发圈晒你送他的XXX

这个时候,我们并没有反复跟用户强调体感舒服这个优势,是不是?但是,通过我们提供的一个证据,用户就会相信,这个剃须刀用着很舒服,因为,这个时候,好处是用户自己判断得出来的最重要的是,这样写,你还用担心和别人家的文案撞车了吗?

再比如面膜补水:

你如果从正面去强调,面膜补水,就会掉进同质化的陷阱!

这个时候,你不妨换一种思路,去问自己,到底怎么说,用户才会相信呢?

比如:

头天晚上用,第二天早上,你的脸都还水嫩嫩的

这个时候我说面膜补水了吗?没有对吧,但是却给用户眼前一亮的感觉,甚至更愿意相信我们家的面膜更补水。

再比如,如果你的面膜是某某明星同款,或者她推荐过,那直接就可以写成——

XX同款网红补水面膜

你看,这里借助名人效应,让用户马上就感觉信任感十足,另外,自己和名人用的面膜都是一个牌子的,是不是倍儿有面子?

再比如我之前举过是卖水果的,大家都在夸赞自己家水果新鲜的时候,你就可以换一种思路,什么思路呢?

就是拔高用户的信任感,让用户主动相信我们的水果新鲜,所以你就有可能写出这样的文案:

每天凌晨4点,趁着露水采摘,下午5点你就可以吃到它

你都没有题新鲜两个字,但是用户看了,就会觉得你家水果新鲜,我们细化一个采摘的过程,就拔高了用户的信任感

最后

好,这两个技巧你学会了吗?

记住,产品同质化,你没有办法控制,不能怪你,但是·····如果文案写的同质化,那就是你的错!

因为文案你可以控制,你要做的不是随大流,而是另辟蹊径,不管是深挖需求,还是拔高信任,目的只有一个,有差异化,只有这样才能打动人。

 

作者:何杨,公众号:何杨说文案,7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!

本文由@何杨 授权发布于运营派,未经许可,不得转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 万物之中,希望最美,感谢作者分享。

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  2. 每当你想批评别人的时候,要记住,这世上并不是所有人,都有你拥有的那些优势。

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  3. 关注作者很久了,看到这篇文章的时候想到了很多点子其实真的是可以运用在日常工作中

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  4. 好希望有一天也能成为博主这样优秀的人。

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  5. 实在!很多事情并没有捷径,有捷径也轮不到你。比如我每天坚持看运营派!!

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  6. 推荐一本书《运营攻略》还不错。

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  7. 666,学到了,收藏起来。

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