不管是自己和过去保持一致,还是和优秀群体保持一致,本质上,都是因为人想要获得自我认同或者社会认同,这是人的本性需求,好文案一定要符合人性!

今天何杨要教你一种,能刺激用户掏钱欲望的文案技巧,在正式揭秘之前,先来看下面的一个2个场景······

场景一:

年初的时候,小明(哈哈,既然讲故事,怎么少的了小明)雄心勃勃的制定了健身计划,开始几天,搞得一身是劲,但是·····在坚持了一个月之后,他越来越不想锻炼了,因为很累,所以····他开始找理由逃避,又过了几天,他干脆放弃了,计划宣告失败。

场景二:

还是小明,也是雄心勃勃的制定了健身计划,但是这次不一样,他做了一件事情,什么事情呢?

就是把自己的健身计划,在朋友圈里面公布出来,并且作出承诺,说自己会坚持一年,并且每天会发健身打卡,目标是XX斤,然后邀请小伙伴监督他也是坚持了一个月之后,他还是越来越不想锻炼了,同样很累,然后·····开始找理由,想要放弃,但是······

这次他每次想要放弃的念头,蹦出来的时候,他就会想到之前的公开承诺,感觉放弃的话太丢脸了,然后·····一直咬牙坚持,虽然过程很痛苦,但是最终健身计划成功了。

好,故事讲完了,现在我来问你,为什么第二次小明健身计划成功了?

对,你一定已经看出来了,原因就是·····

第二次小明把自己的健身计划,在朋友圈里公开承诺了!

你可千万别小看这个公开承诺,它可是每次小明坚持不下去的最强动力。

为什么呢?小小承诺有这么大的威力吗?

是的,不信你可以自己下次试一下,比如,你可以给你自己定一个······坚持写作的计划,日更100天。

然后你发圈公开承诺,我保证,你的成功率会大大的提高!

好,说回上面的故事·····

当小明作出公开承诺以后,那么,他后面的行为,就会本能的与承诺保持一致,因为不一致的话,就被别人说,说大话,骗人,言而无信·····甚至是嘲笑。

你要知道,人都有寻求自我和社会认同的本能,所以,人会有保持一致的本性,比如前面说的,自己的行为要和自己的公开承诺保持一致。

其实在文案中,我们也可以利用“一致心理”,来刺激用户购买欲望,那么,到底有哪些“一致心理”呢,这里分享3种给你,你在文案中可以直接套用。

01 【自己现在的行为】 和【过去某种行为(认知)】一致

假如,你过去一直是一个科技发烧友,现在让你去二手平台,买一个去年发布的智能手机,你应该不愿意,对不对?

为什么?

因为这个决定 和 你之前的行为或者认知(使用最前沿科技的产品) 是不一致的,所以你不愿意!

好,文案里面怎么利用人的这种心理呢,下面我来给你举几个例子,你就清楚了

比如,你是卖护眼贴的,你就可以这样来写

每天保护牙齿2次,为什么不能保护眼睛1次?

你看,每天刷牙我们习以为常,其实保护眼睛也应该一样,不是吗?保护自己健康,不应该区别对待,不是吗?应该保持一致

再比如,你是卖篮球鞋的,你也可以这样写

你的球技那么赞,这双XXX很适合你!

篮球鞋会和过去什么保持一致呢?俗话说,宝马配英雄,所以,质量好的篮球鞋,当然是和球技好的你最相配了,要一致,对不对?

再比如,你是卖护肤品的,你可以这样写

你有一颗向上的心,怎么可以有一个下坠的皱纹?

是不是一个道理?你只有马上开始护肤,才能和你过去一颗积极向上的心保持一致,不是吗?

再比如,之前有一个3D降噪耳机,广告文案是这样写的

去电影院,你要看3D电影

玩游戏,你开始体验VR的震撼

听音乐,你为什么还停留在2D时代?

想想也对,看电影,玩游戏,都追求品质享受,为什么听音乐就不行了呢?所以,当然要保持一致

下面再来说第二种保持一致的心理

02 【自己现在的行为】 和 【优秀群体行为(认知)】一致

你想不想让自己变得更加的优秀?当然。

那么,怎么让自己变得更加优秀,最快捷径是什么呢?

就是靠近优秀的人,圈子很重要,你从模仿他们做起,你就会变得越来越优秀。

那么把这个思维用到文案中呢?同样的,我来举例子给你看。

——比如 XX旅游App。

超多向往自由生活的女生在XXX写游记。

哪个女孩子不向往自由生活?是不是?

既然这么多的向往自由生活的女孩子,在这里晒自己的旅行日记,那么,你也想要自由生活,你要不要和她们保持一致?当然

再比如老罗英语培训

有思想的年轻人在哪里都不合群·······直到他们来到老罗英语培训

你看,你想不想做一个有思想的年轻人?当然想对吧,那就来老罗英语培训吧,因为这里都是一群有思想的年轻人,你们会非常合群

再比如你是卖儿童玩具的

有眼光的妈妈都选择了XXX给孩子

作为母亲,你想不想做一个有眼光的妈妈?想,对吧,那么你首先得和有眼光妈妈这个群体的行为保持一致,对吗?

再比如,之前钉钉有一个非常火的广告文案,是这样写的

世界上有一种公司,叫酷公司,他们选择了一种更酷的工作方式,除此之外叫其他公司,酷公司,用钉钉!

这里把所有公司分成了两类,酷公司,和其他公司,酷公司是优秀的,他们都在用钉钉,你的公司要不要用?

除非你不想让自己公司成为优秀的公司,不是吗?

最后

这两种“一致心理”你学会了吗?

你看,不管是自己和过去保持一致,还是和优秀群体保持一致,本质上,都是因为·····

人想要获得自我认同或者社会认同,这是人的本性需求,好文案一定要符合人性!

 

作者:何杨,公众号:何杨说文案

本文由@何杨 原创发布于运营派,未经许可,不得转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 昨天写运营规划还在思考这方面的问题 ;-)

  2. 感觉运营就是个苦逼活

  3. 什么叫融资?融资其实就是,你请5个人吃火锅。给第1个电话:“顺路买点蔬菜,就差菜了。” 给第2个电话:“顺路买点羊肉,就差肉了。” 给第3个电话:“顺路买点冻豆腐鱼丸啥的,就差这个了。” 给第4个电话:“就差酒了。” 给第5个电话:“就差点火锅底料了!” 然后,挂电话烧水,坐等…… 那么,什么叫资金链断裂?就是其中任何一人没来,放了鸽子。

  4. 今年做运营好难,拉新难,留存难,转化难,老大跟我们说,经济下行越难的时候越要加强学习,内心好焦虑,每天刷运营派压压惊。。。。。 :o

  5. 整理得还挺全,解读得也很透彻,值得一读。

  6. 很有价值的一篇文章,作为一名运营经理唯有多学习,多复盘,多总结,多实战,才能成为优秀运营人。

  7. 最近在研究短视频运营,有没有一起的?

  8. 讲的很透彻,例比通俗易懂,果然是高手 :???:

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