在这个信息传播迅速的社媒时代,品牌想要吸引更多年轻人的注意力并让品牌与用户产生联系,就要充分结合用户心境与营销节点的特点,推出更具有生命力的营销内容,才能助力品牌实现有效的营销。今天,作者从四个营销案例出发,给大家讲解如何凭借“六一儿童节”这个营销点实现营销?

在长时间以来,随着品牌营销信息的狂轰乱炸,人们早对节日营销产生了某种抵触情绪,如何才能打造有效的节日营销内容,实现事半功倍的营销效果?今天,我们从这4大品牌的营销案例看,究竟他们是如何凭借6.1国际儿童节这个营销节点实现营销的?

一、奥利奥

以6.1节为契机,引发用户关注社会现象

农村留守儿童一直是社会与媒体关注的焦点,而随着城市化进程的加快,那些身处城市的年轻父母,996早已经成了他们工作的常态,他们的孩子也面临着父母陪伴缺失的状态。于是,在这个6.1国际儿童节奥利奥以此为契机进行营销,引发父母对城市996儿童现象的关注。

看美团、奥利奥、旺仔、小米……如何借势6.1儿童节实现品牌营销?

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这场被奥利奥命名为“分开的奥利奥 分不开的爱”公益活动,利用奥利奥的产品特点,将目前大多数城市的父母与孩子的生活状态具象化,以此来唤醒更多用户对那些城市996儿童的关注。究竟那些在城市家中留守的儿童面临着哪些问题?奥利奥将那些感动的瞬间记录了下来,让更多人能够感受到品牌想要表达的主张“分不开的爱”。

其实,城市中打拼的职场人面临着996,而其孩子无法陪伴的社会现象由来已久,奥利奥通过营销洞察,采用更为形象的表达方式去吸引用户关注并得以传播,在收获用户好感度之余,引发人思考。

二、旺仔牛奶

运用治愈系的内容与用户产生互动

为品牌带来持续性曝光与奥利奥写实的内容不同,旺仔牛奶采用更有童真童趣的表达方式,将其产品的“生产”更为形象的表达了出来,让人在高颜值的画面中能够静下心来,去感受与旺仔产品有关的新产品的“诞生”过程。

具有童真童趣的画面,加上活泼有趣的音乐,让整个内容充满了治愈性。

一直以来,节日营销都面临着内容同质化的问题,如何才能让自己的内容具有独特性?旺仔牛奶以那些在城市中打拼的大龄儿童为目标受众,采用极具治愈性的内容去吸引用户的注意力,为那些在城市中打拼的人构建起一个治愈的环境,实现品牌与用户之间的沟通。

旺仔牛奶以孩子的视角去打造内容的方式,让整个内容充满了童真童趣,在实现二者交流之余,助力品牌实现营销上的突破。

三、美团

借用经典的IP形象,完成品牌角色的塑造

在这个6.1儿童节,美团与上海美术电影制片厂的经典IP《大闹天宫》合同,在保证用户心中齐天大圣这一英雄形象的情况下,为IP注入了新的诠释。如果齐天大圣下班后没有了法力,还会不会有传奇故事产生?

在这个全新的故事中,大圣虽然法力尽失,但是他依然保持着自己的英雄本色,在整个内容叙事中没有宏大的场面,却通过细致入微的表述将人们带入到一个更为温暖的境地。

故事的前半段是一个虚实结合的表现手法,而内容的后半段进入了现实中的世界,那个爬上树帮人捡球、将全部的宠爱给孩子的人,等等,他们都是生活中的齐天大圣。美团也从另一个角度向大众传递着生活哲学:那些真正默默宠爱自己的,就是生活中的盖世英雄。

在兵法先生看来,之所以美团会在6.1儿童节这个营销节点出这样的内容,就是想要迎合用户“谁还不是个宝宝呢”想法的基础上,将品牌符号潜移默化的融入到内容中,借齐天大圣这样的盖世英雄形象,向每一个在平凡生活岗位上的人致敬,在生动有趣的内容中完成品牌角色的感知塑造,让用户能够感知到美团在生活中的陪伴,也让美团的情感沟通更具力量。

四、小米

凭借孩子的视角传递品牌主张

让营销更具张力

除了不同风格的内容去传递品牌主张外,而小米选择与四季诗歌公益机构合作推出“为大山里的小诗人做海报”活动,用户上传照片和孩子的诗句后,就会生成一张明信片。诗句用孩子的视角写出了自己对生活的感悟,用文案搭建起品牌与用户沟通的桥梁。

看美团、奥利奥、旺仔、小米……如何借势6.1儿童节实现品牌营销?

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看美团、奥利奥、旺仔、小米……如何借势6.1儿童节实现品牌营销?

看美团、奥利奥、旺仔、小米……如何借势6.1儿童节实现品牌营销?

文案能够巧妙的将炙热的情感与细致入微的洞察融入到内容,让人在感知内容的力量之余,更能够被品牌营销营造的气氛所感染。

小米另辟蹊径的营销方式,既实现了营销信息的展现,又给那些有才华的孩子提供了一个可以是展示平台,让整个活动极具营销价值与社会意义。

写在最后

奥利奥凭借细致的社会洞察,引发用户思考;旺仔牛奶凭借充满童趣的产品,创作出具有治愈性的内容,带给人们舒适感;美团则借用经典IP形象,去唤醒一代人的集体回忆,而传递品牌的营销主张;而小米则另辟蹊径进行营销,等等,这些品牌在一定程度上,都吸引了用户的注意力,让内容得到了传播,并赋予了内容社会价值。

在营销方式层出不穷的今天,品牌想要优于同类产品在激烈的竞争中脱颖而出,就需要别出心裁的去展现品牌具有竞争力的特色,巧借节日话题,从营销主题到产品品牌融入到营销内容中,要在契合节日氛围的基础上,让品牌与用户之间产生更深层次的情感互动,助力品牌唤醒老用户、拓展新客,以便品牌获利,而产生良性的营销循环。

 

作者: 兵法先生

来源 :微信公众号“营销兵法”(ID:lanhaiyingxiao)

本文由 @营销兵法 授权发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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评论( 7

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  1. 作者是不是在大厂待过?

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  2. 赞,可以加一下作者微信吗?

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  3. 很有价值的一篇文章,作为一名运营经理唯有多学习,多复盘,多总结,多实战,才能成为优秀运营人。

    0 回复
  4. 中庸,如鲁迅说,你想在墙上打通一扇门,定会有人来阻止,倘若你说要开个天窗,他们便会问你的门想要在哪里打通。工作也是一样,提供答案选择比询问”是否”要更容易获得结果。

    0 回复
  5. 受教了

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  6. 今年做运营好难,拉新难,留存难,转化难,老大跟我们说,经济下行越难的时候越要加强学习,内心好焦虑,每天刷运营派压压惊。。。。。 :o

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  7. 读过这个楼主很多文章,确实都还不错,感谢,加油。

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