写文案绝对是每个营销人又爱又恨的东西,没有之一。灵感来了,文思泉涌,下笔如有神灵感走了,恍然若失,能发呆一天当然最要命的,还数文案写出来了,发出去没有任何水花,简直令人窒息有没有?

今天给大家分享一个内容营销的4S模型,给大家当作平时写文案的一个参考

我们从过去的媒介为王到流量为王,如今已经进入到了内容为王的时代,在这个阶段用户更注重品牌内容的传播。

这种4S模型适用于大部分的企业,只要是想做内容营销的都可以参考。

一、Story故事

消费者最不需要的就是千篇一律的信息,因为他们每天都被数千个营销信息轰炸了。

而一个动人的故事是最能快速抓住消费者心理的方式,在营销中,受众是我们的上帝,而受众的心理则是上帝中的上帝,以情动人就一定要会讲故事。

怎么讲好一个品牌的故事?

基本上遵循下面三个原则:

1.找对听故事的人

不管是讲什么样的故事,一定要考虑目标用户会不会接受。

你有没有想过为什么品牌讲故事有的能讲好,有的反而兴不起水花吗?究其根本就是消费者不买它的账,故事动听,但是消费者不在乎。

你知道为什么LV能讲好工匠精神吗?因为它的目标用户关心它的手作工艺,如果它的受众是小朋友,它讲得再感人也只是感动自己。

再说江小白的青春痛文学,相信我,父母那一辈更喜欢古法酿造、酱香醇厚、经典流传。

讲故事也要找对听故事的人。

2.讲概念不讲细节

当你试图向对方传递一切的时候,最终他们什么也记不住。

以前我们上学的时候会写记叙文,习惯把一件事的前因后果全部都交代清楚,这放到文案上,可行不通,因为不是所有的用户都有耐心看完你的故事。

所以我们讲故事一定要讲大的价值观,不要讲太细节具体的。

都说农夫山泉有点甜,你能具体说出来它问什么有点甜吗?我们最多能说出来的可能就只有它的纯天然的、有矿物质而已。

你看它想让大家记住的,不就是纯天然嘛。

3.故事必须是真实可信的

通过稍微夸大一点点事实,来宣传我们的产品,是营销中比较常见的一个手段,但是过于夸大其实了,小心反噬会更加严重。

比较新的就是前两个月翻车的「元气森林」了吧,号称0蔗糖给所有消费者讲了一个健康的故事,但低糖事实被揭露出来,还不是收到了一波抵制,口碑跟着也是下降不少。

二、Scenario场景

我认为在内容营销中,场景是最重要的环节,把产品融入到用户的使用场景中,更能勾起用户的购买欲望,而且场景化还能起到连接企业和用户之间的连接作用。

比如小米的电子秤“连一杯水的重量都能称的出”。

比如舒肤佳爱用的广告片形式,一直是围绕家庭生活。

三、Sympathy共情

与用户建立共识是没用的,这只能解决第一次购买的问题,如果想要用户长期购买,需要解决用户忠诚度的问题,就要形成共情。

比如“秋天的第一杯奶茶”为什么能火?这说明商家已经把消费者的心理研究透了。

再比如每逢佳节,都格外喜欢用“乡情”作为宣传点的品牌们。

四、Surprise尖叫

形成爆款,不仅仅是要用户叫好,还要尖叫。

什么叫做尖叫?看下面这张图:

这就是尖叫,就是能形成这种明显的变化,给用户强烈的冲击力就是尖叫。

“我们正从广告打扰时代,进入到润物细无声的时代”,广告即内容,内容即广告,我们常常看到一个标题就会点击进去,看完以后发现这是一个广告,即便是这样你也愿意买账,因为他实在写的太好了,让人分不清这是广告还是内容内容,也是最高水平的内容营销。

 

作者:36君,微信公众号:营销管理36计

本文由 @36君 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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评论( 10

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  1. 我刚进职场的时候,按照领导安排的任务完成,持续几个月后发现和同行差距很大,这个时候我意识到自己可能是青蛙效应的那只青蛙,把青蛙丢进油锅,青蛙是会跳出来的,而把青蛙放温水,青蛙是会被煮,所以我开始给自己寻求工作外的目标,尝试跳出舒适区,最终自己得到了积累。

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  2. 看运营派评论区就像回家一样

    里面个个都是人才

    说话又好听

    超喜欢看评论

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  3. haha这个知识点我在起点学院的课程里也学习过 :razz:

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  4. 创新思维,新事物的接收能力。不管经不经通,十八般武艺都要会。

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  5. 留言催更! :-D

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  6. 今天才发现,不管你是什么牌子的手机,只要你的手机有自带的计算器时,用47000除以188,手机将会显示手机型号。目前没有任何专家可以解释这一奇怪现象,你可以试试哦!真的很奇怪,你试试。

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  7. 一女人抱狗去看兽医。医生说:“您这只贵宾犬…”“ 对不起”女人打断医生的话:“请你尊重点儿,不要叫他‘犬’,他是我宝贝儿子。” 医生说:“请问你儿子多大?”“9个月”“请问你儿子哪不舒服?”“他最近心情不好,喜欢咬人。”“请问你儿子打过‘狂你儿子疫苗’吗?”。

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  8. 今天在微信群里遇到一个沙雕跟我争论,我果断把这篇文章发给他了。

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  9. 作者其实可以写的更细致一些,这样落地性会更强,对读者帮助会更大。

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  10. 逻辑思维能力 分析能力 真的需要提升的太多了!! :)

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