这篇文章从营销文案出发，举出例子展示如何通过文案的表达实现更好的销售。推荐想要学习销售文案策划的童鞋阅读。

最近，一个外国小哥的视频火了。

他形象生动了演绎了，什么是便宜与贵的区别。视频内容大致是这样：

一块小蛋糕，卖9元。

在上面加上一点奶油，就可以卖90元。

再加上一颗草莓的话，直接900元。

如果再抹上一些番茄酱进行摆盘的话，卖9000元。

虽然有点夸张，但这真是折射出日常生活的一些事物现象。同样一个东西，只要稍微点缀一下，甚至是换一种说法和概念，它就可以卖出高几倍的价格。

当你是卖家的时候，顺着这个逻辑，你也可以去提高产品的溢价力。

举个例子。

我现在要卖一条男士内裤，如何通过文案的表达来更好的销售呢？

一、直接叫卖

「男士内裤，男士内裤。」这只能卖9块9一条。你只是告知了产品的属性，满足了消费者的基本需求。但是，消费者凭什么买你的东西呢？你这里没有给到选择产品的一个理由。

二、讲卖点

「100%全棉，从内至外的贴身。」

可以卖到19.9元一条。陈述出了产品的卖点，并且向消费者指出了产品的利益，给你带来贴身舒适感，产品力顿时就上升起来。

三、打情感牌

「男人还有一个重要的事是，对自己好点。」

这时候男士内裤卖99元一条。文案触碰到了消费群体的内心，在生活中，他们往往会忙于生活，忽视自己。会花几千块买职业西装，但舍不得挑选一套好内衣。

四、上价值主张

「身心舒适，才是真正的酷。」这可以直接卖到199元一条。你买的不是男士内裤，而是一种舒适的生活方式。你买的已经不是单纯产品，更是一份自我认同与追求。—便宜与贵的区别，本质是在充值消费者的心理账户。

如果是一件日常用品，那么消费者的心理账户值就比较低。如果是一件潮流单品，心理账户就上升了。再举个生活的例子：花500块买一瓶酒自己喝，你肯定犹豫再三。但花500块买一瓶酒送礼，你会觉得很便宜。

这时候，消费者的心理账户从「酒品」升级到了「礼品」。所以，好文案会给产品在消费者心理，找到一个最佳的位置，卖出一个更好的价值。

作者：黑小指，微信公众号：休克文案（ID：SHOCKCW）

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