在“金三银四”的招聘旺季,很多求职类APP跃跃欲试,想用其具有特色的广告或“平易近人”的文案吸引更多求职者来关注。而这些求职APP在宣传方面的优势与不足又有哪些呢?本文Top君将为我们揭晓答案。

春风拂面,又到了一年一度“金三银四”的求职高峰期。

这一时段,一边是有着招聘需求的公司,一边是想收获更好offer的求职人。因此对于市面上的求职APP来说,也是提升日活、营销自己的关键时刻。

早在节后刚复工时,TOP君就在通勤路上发现了显眼包“BOSS直聘”的存在,其重金豪掷多个地铁站,试图通过多场景的布局吸引每一位路过的乘客。

那么今天就和TOP君一起看看今年的求职黄金季,求职APP们是如何摩肩擦掌、“王婆卖瓜”、抢占C位的吧!

一、喊口号布场景,求职广告哪家强

1. BOSS直聘:找工作直接谈

让我们先来看看刷屏最多的BOSS直聘都有哪些动作?

BOSS直聘地铁广告

BOSS直聘选择将广告集中投放于北上广深等人流密集的地铁站,以多方位全覆盖的形式路过每位通勤人的世界。

除了大量铺设“找工作直接谈”的海报外,以打工人碎碎念视角和地铁把手处的微妙设计上演了一番抢占C位的戏码。

遇老板

电梯里偶遇了老板,我认识他,他不认识我……

谨慎、得体、会交流,致敬/了不起的我自己

看到文字就感受到了一些些尴尬,职场底层人兢兢业业任劳任怨,却逃不过螺丝钉般的存在感。

错别字

5个小时,我写好了一篇镐子

3000多字,一个错别字都没有……

保持住修养,致敬 了不起的我自己

5个小时写完稿子,还没有错别字,这或许就是许多文字工作者的理想状态(不是),不过为了增加戏剧性,海报特意在“镐”字下画了波浪线。

唱歌

一个人在车上,会把歌唱给自己

想唱就唱,唱得响亮

致敬,了不起的我自己

下班回家的路上,心情是自由的,灵魂是放空的,一个人的世界真的很快乐。

客户消息

客户发来4条59秒的语音消息

4分钟05秒后,我回复文字:好的……

保持住耐心,致敬~了不起的我自己。

面对客户发来的连环消息,打工人很难不为之“虎躯一震”吧。在简单了解到客户需求后还要计算好时间,镇定地给对方答复。

做表

学做表,搜到了一篇很贴心的教程

保持好学,致敬了不起的我自己

码住现学是当代打工人的学习态度,有什么不会的选择“小红书”。很好,又掌握一项技能了呢!

洗衣服

想了一下,我还是把白衣服捡了出来,单独洗一锅……

践行原则,致敬/了不起的我自己

要想衣服不串色,就要在洗衣机开动前从攒了一锅的衣服中挑出白色的!真好,又践行原则了……

美甲

这套美甲,我觉得挺好看。刚好,顾客也这么觉得……

能用手艺挣钱,致敬了不起的我自己

原来我还是服务别人的角色。不过没关系,能把副业做大做强,是对打工人最实际的慰藉。

保洁

除掉了最后一根头发,看着干净到发亮的地板,身心舒畅,以及赚到120块钱…

善于重建秩序,致敬了不起的我自己

虽然混乱才是生活的常态,但当某个休息日拿起抹布,决心将小窝整理一番后,屋子和心灵都得到了“净化”,快乐也具象化了。

吃饭

今天中午同事们在等外卖、

我去热自己带的饭……

自食其力,致敬了不起的我自己

带饭既考验厨艺,也考验毅力,致敬每一个勤劳的带饭人~

起床

每天,不等闹钟响完…第三遍,我就起床了

JUST起了IT,致敬~了不起的我自己

熬不完的夜、放不下的手机以及第二天起不来的床,倔强的打工人就是要在重复的闹钟声中赖到最后一秒!

可以看到BOSS直聘此次地铁广告的文案,从职场到生活,复刻了不少打工人的心声。而在精致的插画中,还暗含着玄机,因为更全面的内心戏小作文已完美镶嵌于背景图或细节中。

除了令人眼前一亮的生动文案,BOSS直聘还主动强调了打工人的价值,“致敬了不起的我自己”。

不过该组文案虽然在互动性方面站稳了脚跟,却缺少了些与APP口号“找工作、直接谈”的关联性。

2. 智联招聘:“找工作,上智联招聘,就是快”

与BOSS直聘略带焦虑的场景营销相比,智联招聘的内容更简单些,携手节前官宣的代言人大鹏带来视觉上的信息留存。

智联招聘地铁广告

“找工作,上智联招聘,就是快”是智联招聘在一月底推出的全新slogan。对于企业和求职者来说,“快”应当是双方的共同诉求,一方渴求人才加入,另一方期待快速找到心仪工作。

在节后,智联招聘将带有显著slogan、好工作推荐官和知名企业的图片,广泛布局在地铁站、公交站台,还在客梯、地铁换乘处的大屏位置同步播放最新品牌广告片,集中传递核心要点——“找工作快”。

3. 前程无忧:找工作,快!准!稳!

前程无忧则在年后携手即将上映的《功夫熊猫4》动画电影,为打工人带来开年好运。

时隔八年,神龙大侠再度归来。前程无忧联合新作中熟悉的阿宝与新主角阿真的IP形象,在海报中再现了又萌又飒的平面形象。以功夫为切入点,见招出招,喊出平台“找工作,快准稳”的口号,并适时植入在部分地铁站中。

4. 脉脉:找大厂,不如上脉脉找大厂平替

脉脉则闷声干大事,不仅精心出品了“工作性价比测试”,给出一份互联网时代下的求职新参考,还贴心地推出2024「大厂平替」公司推荐榜。

脉脉2024「大厂平替」公司推荐榜

当工作进入性价比时代,大厂平替好在哪里?脉脉通过一系列海报给出它的答案。

脉脉“大厂平替”海报

把你变牛而不是变(牛马的)牛、人情世故与人情事故……脉脉用强烈的对比和极易引发共鸣的文案,简要又生动地阐更有性价比的原因。劳有所成、身心自由、善待生活……脉脉也说出了打工人对生活与未来具体的期许。

二、留存心智刻画形象,广告外的可圈可点

那看完了上述精彩的文案和海报宣发,TOP君也想聊一聊此番求职APP“混战”中一些可圈可点的地方,总结出三个共性特点。

1. 着重突出平台功能

首先最突出的地方,便在于各家都不约而同地将口号喊出来并放在最显眼的位置,着重刻画平台形象、突出平台功能

一般而言,广告语突出平台功能有着提升用户认知、明确用户需求、增强品牌竞争力和引导用户行为等作用

在金三银四的大背景下,不仅广大求职人身处激烈的竞争环境中,掌握着求职者与招聘者两方信息的“中间商”——求职APP,而求职APP之间的竞争也是激烈的。因此以口号凸显平台优势,再通过合适的内容或代言人加分,才能率先抢占用户的心智,并顺利刻画平台形象。

在BOSS直聘3月12日公布的2023第四季度及全年财报中,其披露公司2023年全年营收约60亿元,同比增长61.2%,平均月活跃用户超4200万,付费客户企业多四成。年度新增完善用户超过4900万人,是公司成立以来新增用户规模最大的一年。

可见,即使当下就业环境不理想,但求职类APP的增长空间依旧可观,借助广告语主动阐述平台功能也是与用户心中建立连接的第一步。

2. 敏锐洞察社会趋势

除了常规的突出平台功能外,求职类APP们对于社会趋势的敏锐洞察则是重要的加分项。

以脉脉和BOSS直聘的文案为例,前者联系到不少大厂选择降本增效、接连展开裁员的动作,洞察到不少年轻人对进大厂有着执念和纠结,反向提出#大厂平替#的话题,给求职者新的方向和选择;而后者则是借废话文学真实说出打工人的心声,收留每个心碎的职场人。

当人们Get到广告文案背后反映的社会趋势,既是品牌借此机会表达对社会问题的关注和态度,彰显自身的责任担当与人文关怀,也是目标受众对品牌产生好感、信任与尊重的重要切入点。

3. 特殊节点主动出击

最后,则是求职类APP们抓住金三银四这一重要的营销节点,进行主动出击

可以看到,BOSS直聘、智联招聘和前程无忧选择在地铁广告上做文章,试图以直观的视觉吸引帮助传递品牌信息;而以社区交流功能见长的脉脉,则选择在社交平台上进行话题讨论和传播。

诚然,在公众关注度较为集中的时间节点,广告主们选择主动出击,可以大幅度提升品牌的曝光,吸引潜在用户的关注,提升转化与日活量。

但也需注意,过度的曝光则可能带来公众的审美疲劳与心理焦虑。如有网友反映在上班路上看到铺天盖地般的求职APP广告,很难不焦虑;另一方面,同一时段激烈的竞争也使得不够独特的内容难以脱颖而出。如有网友反映在一个地铁站内看到了三家求职APP的广告。这些都需要广告主们把握好“度”

 

作者:TopMarketing

来源:微信公众号:TopMarketing(ID:TMarketing)

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 很有价值的一篇文章,作为一名运营经理唯有多学习,多复盘,多总结,多实战,才能成为优秀运营人。

  2. 努力就好,做真实的自己,不留遗憾。

  3. 读过这个楼主很多文章,确实都还不错,感谢,加油。

  4. 道理懂的不少,做的却不好。核心原因还是在于压根就没有听懂和理解对这个道理,以及没有花时间和功夫去验证道理。很多道理都需要验证几次几十次才能成为真理。感谢作者分享。

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