近日，以蜂花为典型的国货在网络上掀起了一阵国货潮，在便宜好用的产品后面国货品牌又面临着怎样的危机，这篇文章深度剖析了背后的影响因素，感兴趣就一起看看吧。

今年看消费市场，大词是在说回暖、稳中向好，但我越来越强烈地觉得，在中国做品牌真的太难了！

过去几十年里，宝洁、可口可乐等大外资把品牌这个概念带进了国内，在它们的影响下，很多中国品牌诞生、成长、壮大。

但是，大家对中国品牌其实一直都有偏见。讲到中国的品牌，最先联想到的就是央视广告的大红底，配上“驰名商标”大字幕，产品力比不上外资，竞争力主要靠性价比，做高端？想都别想了。

这也是为什么，在最近所谓的国货团建里，衡量国货价值还在“论斤称”，看得我又生气又心酸。

我一直相信，中国是需要更多好品牌的，而且是来自中国的好品牌。而所谓的好品牌，必然也不会只满足于比拼成本和价格，更要学会通过产品力和品牌号召力来实现影响力。这是所有中国品牌人共同的信仰和坚持。

那首要的，就是重新确立属于自己的价值——一个好的中国品牌，到底是什么样子？

一、好品牌需要被重新定义

行业里普遍认知是，好的品牌要打破不合理的溢价，给消费者最实在的价格和最优质的产品。

但这一点放在国内市场上却有点变形了，好像我们只能做低价、做性价比，稍微卖得贵一点，就是你打了太多广告，把钱都花给了营销。

我很理解大家对一些铺天盖地的广告感到反感，但是这里我想为这两个概念正名一下：

第一，好品牌要保证可持续，留出合理的毛利空间，有能力再次投入研发生产，创造更多带来用户价值的产品。

第二，好营销是可持续、有利可图地创造和传播用户价值，品牌能赚到钱，用户也能从消费中获得需求的满足。

从这个角度来看，好的品牌根本离不开好的营销。

因为营销的全链路，其实是品牌发现用户需求、创造产品来满足需求、传播品牌背后的理念，并且在过程中有利可图，这一系列动作。同时，能持续让消费者越用越好、越买越多，产生长期的复购。

而这正是一个好品牌该有的样子。

二、品牌的机遇在“新营销”

对如今的中国品牌而言，我认为除了要理解营销的本质，也更需要抓住“新营销”的机遇。

像原先做消费品，需要找咨询机构做用户调研、立产品概念、说服 KA 渠道进货，一套下来就怎么也能做个七八十分。

但是现在，品牌的营销阵地已经从经销商渠道和电视媒体，开始转向抖音、小红书这些社交平台了。这个转变不仅仅是从拍一个大广告到做一个小红书内容这么简单，而是以社媒为核心载体、以用户为中心，包含产品创立、产品传播、品牌建设的全过程。

所以你可以看到，如今很多品牌，通过新媒体社群就能挖掘用户需求，做到快速上新迭代，甚至在私域就能产生流通并大卖。

“新营销”去掉了中间商，更触达用户，而在去中心化、碎片化、以用户为中心的新环境下，所有的营销手段都需要被重铸。

我觉得这是一件非常了不起的事。这种从下至上对链路的颠覆，正是刀法相信的，以用户为中心的新营销方式。

作者：刀姐doris

微信公众号：刀姐doris(ID:doriskerundong)

本文由 @刀姐doris 原创发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自 Pixabay，基于 CC0 协议