写40岁的文案，该如何平衡和思量？一起来看看这组文案的现场销售力如何？

40岁的文案，会如何思量与平衡甲方的卖房需求呢？

他说，这组创作会有现场销售力。

还说，这些是提案稿。

又说，甲方愿意都推。

有点迷糊了，不辨真假。

就当是解析飞机稿吧。

这家地产商的品牌，看上去不是很大，估计是当地的。不过，这世道藏龙卧虎，大与小都易如反掌。

从这角度说「40岁的文案脑」何意呢，因为这样的品牌，愿意给些尝试机会。试错又不是头回了，再冤枉一下又如何。

于文案而言呢，他天天都想扭转甲方的卖点直陈式投放。反正投朋友圈不要钱，放在现场也钱不多，多点渠道风景又伤何大雅。

而且，文案还善于提炼指向性与相关性，广告语和「属定」都有板有眼。

看得出来，文案卖稿也是有策略的。

想卖给什么人呢，肯定是出去过又想回来的那些。

所以，区域的浓缩词，其他文案不一定要明了，目标客明了就好。

这样呈现和表达，想有什么边际收益呢，即使外归的目标客被感化的不多，也希望本地的头面人物被影响。

因为头人知道，出去过的那些前辈，眼光不会差。叶落归根的地，便是不出去也能向他们看齐。

所以，说这些告白或「心里话」，不是说给并不买屋的其他文案看的。

为什么40岁了的文案脑，就不一样了呢，因为他在将心比心。我现在就是这样想的，我期望「你」能看进去。

可是，40岁的文案又不知道的是，人家即使看到，也早看多了，这样的过去现在，难打动TA了。

出去又回来的，终归是「老钱」，老钱落定的认知，新钱有可能不屑。

老路的成功，不代表新路也可以复刻。更何况，这等的耳提面命，还会有价值观反感。

但奈何文案选了这样的图，一看就是意欲传代。如果是富二代还好，那样文案又是另一个方向了。反正，也不会是让少的掏银子。

40岁半成功不成功的文案，不会深究那样多。按一线做惯的套路，在三线开车，翻车了也是「无人驾驶」。

甲方可能也同脑。毕竟天天浸淫在卖点放大直叙里出不来，试试温言软语也无妨。没准也有同理心的目标客，就守株待兔了呢。

可是，就没有其他的路径了吗？要么「自说自话」，要么「鸡同鸭话」，其他的买点和动机转换呢？

也许，新钱急于证明自己打得过老钱了，又需要用老钱来上台背书自己，这里面不也有大把的动因洞察可发掘么？

但可能甲方也难搞，没说过的话谁敢说。文案又不是敢越雷池的年纪，两好合一好不好么。

这样，40岁的文案为了小康，日夜兼程地开车，头灯都不开，尾灯只闪烁，撞没撞人靠直觉。

不知道小于40的文案，是不是还没到有这感觉的时候，都不知道他为什么这样写，俺为什么这样评。

图还是这样子，创作策略也是同一朝向，有资深文案还可以另辟蹊径么。

这一个，文案读到第二行，自己会断句么，就是把名词变成动词那种。

你不是当地人，也不在当地看到，八成会念作行为动词。

文案会常常感叹，没有好设计拍档。可是，设计上去了，文案却又没下楼。

不就是说，这里闲，这里慢，这里好么。

出去的人不知道这里还是这样子啊，在这的人不知道生活一成不变啊。

飞要强调到地球的公转自转上，给谁看呢，还是说话总要起个头，有个高大上点的由头？

出去的人，为何要又回来呢？图什么呢，吃惯了大餐，馋了家里的萝卜干么；折腾不起了，回来随缘躺平；或像预订棺木一样，考虑落脚。有几个回来是为了纯粹温习生活节奏呢。

在这的人，你让TA看这，不是见外么。人换房升级理由千千万，独独不是生活慢吧。个个都是久处芝兰之室，早不闻其香了，你还煞有介事，不是无病呻吟吧。

40岁的文案，永远心存美好，永远热泪盈眶，不是不好。然而终归人不是你，人心并不同你理。你端的宏大叙事，人看的鸡毛蒜皮。

还是上面话。你不是不会找不愿找，你是怕甲方找麻烦，这样都通过岂不皆大欢喜，何苦再挑战自己。

因为40岁了，没被枪毙已算赚了。售楼部的最后一米，又不是你广告破的，尽管也有擦边的零点零几。

所以甲方也无可无不可你。

你周而复始地循环自己，每个项目都代入你，每个项目都是一样的族群心理。

天下大动，而你不动。

※风听雨回话：

回兴属于重庆的机场版块，也是重庆少有的慢节奏生活区。

回兴的天空每天都不断有飞机，所以才这样写。

重庆人对回兴的生活很清楚的，程老师，以后有问题可以先问我。

沙区是重庆的大学城，很多人从这里毕业，然后去江北渝北上班。

在重庆的广告圈，被独力思考全部培养成了美学派，靠设计排版的广告，几乎没有故事派的空间了，我们坚持这种创意其实蛮难的。这种做法在重庆是很少的。

一直以来，我对广告这门生意，都是大多数人看法不同。

这种看法的坚持，决定了一路走来的崎岖。

但看全了，看明白了，不管多年的坚持和争执有没有意义，

但至少做到，决不向平庸妥协。

您觉得这种看多了，可是我认为故事营销值得坚持。

生活方式和故事值得坚持。

我也坚持认为，能打动人心的，能改变观念的方法，故事是最好的方式。

卖的是人们追求的生活，而不是冷冰冰的建筑知识，和无脑的鼓吹。

所以我想借文案包邮的平台，告诉地产广告行业的同行，不管行业现状有多恶劣，至少还有人还在坚持，只要心态还是少年，文案没有年龄。

※俺也回话：

回看了看委屈了风听雨的地方，发现图片宣示的独白，关系是「子对父」。

儿子不管是独白还是表白，都不像，还是一种第三者，也就是文案，在描述他们关系的旁白。

这，虽然确是种故事派，但显然在文案上，缺了一点内应力，催迫对象行动的指向力。

如果是俺，发现图片场景被俺常规误解后；发现实情是父与子都要在沙区证明自己时；发现儿子是刚从大学城出来，而房子正好是冲他而来时，俺会在同样场景下，这样落笔：

在工作都很难找的时代，想毕业就稳定的第一件事，就是「啃老爸」。

这样至少目的性非常清晰，也一样有故事背景。老爸已证明过自己了，也该山上水往下流点了。

比起卖点放大来，这一买点会更逗甲方开怀。

其次是机场图。

原来是「老慢生活区」，想人移动到「新慢生活区」。

换了汤，并不动药。

只是可能多了飞机聒噪。

但是，新区的空间规划毕竟还是有诱惑。

所以呢，这些因素的综合，会让俺这样来开头：

慢久了，会想让飞机在心里提提速。

也不回避空港区，也不强调「新慢与旧慢」，新区生活肯定会变样。

作者：哐十三

来源：微信公众号“文案包邮”（ID：kol100）

本文由@文案包邮 原创发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。