对于自媒体博主来说，广告商单在收入中占很大一部分。本篇文章详细地介绍了公众号商单的对接流程，结合笔者个人经验给想要“恰饭”的博主们提供了切实有效的建议。

广告商单收入，对于绝大部分没有自己产品的号主来说，是自媒体收入中的大头。

但是，还没有成型产品的七叔，在起号后的3个月期间内就拒绝了30多个广告商单，几万块从眼皮子底下溜走了。

🔺七叔微信的商务合作标签

当然拒绝的理由有很多，无非是报价低、价高要求多、广告风险高、广告内容太low、不合适我账号投等。

但凡我愿意接，基本都是能成的……只是，之前所处的阶段并没想着靠这块恰饭，前期也为了粉丝们的内容体验，更注重内容价值呈现吧。

此外，接广告我也有自己的标准，当然也要对粉丝负责，毕竟粉丝是博主的衣食父母啊。

如果你是博主，请在“恰饭”的时候，把关好第一道风险关卡，毕竟有些人判断是非的能力就是不高的。

最近也有很多粉丝问我，公众号接广告商单报价的流程是怎样的？

接下来，七叔给你好好盘下整个对接流程，以及如何谈高接广价格↓↓

🔺完整流程图示

一、广告主联系

如果你的公众号近期阅读量稳定在100以上，大概率会有金主粑粑找你合作。目前来说他们找公众号博主合作，主要有以下3个途径↓↓

1. 公众号互选广告平台

是的，很多品牌方Pr喜欢在官方平台上按照标签来筛选达人，这样找垂类达人很高效。所以你要是没有入驻公众号互选广告平台，建议你开通下，只有好处没有坏处。

2. 第三方数据工具平台

像用得多的数据平台如新榜、西瓜数据，也有账号分类以及排行榜单等便捷查找博主功能。如果你公众号还没有在该平台收录的话，建议你有空登陆这两个平台操作下。

3. 博主转介绍

是的，品牌方也经常会让已合作的博主，来转介绍给他们更多不错的博主。所以有时候认识优秀的博主也是很有必要的，一般来说他们更容易接触到金主粑粑。

此外，当金主找到账号后，也会去搜下博主的公众号，会再看账号数据情况。如果符合要求的话，就会直接联系博主。

所以一般公众号博主会在关注后回复以及菜单栏位置留下自己的微信。

二、判断广告性质

并不是所有的广告都能接，万一接了风险大的广告，可能账号就要被违规处罚了，严重甚至能直接封号（封号了广告主也是不会额外赔偿你的）。

像以下常见违规的公众号广告不能接↓↓

1.黑五类一定不能接！常指药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这五类。

2.不合规的公众号广告不能接，例如播音、理财、打字、客服、刷单、陪聊、食疗、面相、风水、占卜、保健品、棋牌、网赚、夸大效果副业等。

3.金融类保险、理财、贷款、股票、投资等也不能接！

如果对广告风险把握不足，你可以请教同行或者发行业群内征求下大家的意见。

三、查看账号数据

当你定性广告合规之后，那金主粑粑可能会要具体看下你账号的核心数据，一般是用户属性中的“性别分布”“年龄分布”“地域归属”等。

当然，不同的金主要看的数据可能会有所偏差，只要你能接受公开数据，就直接截图即可。

四、广告报价

报价是最核心的沟通环节，影响报价高低的因素也有很多，且不同类型的公众号报价也不一样。

核心因素主要有：账号领域、近期平均阅读量、粉丝人群质量、粉丝粘性、账号内容垂直度、账号IP化、IP影响力、账号断更时间、近期违规限流、近期接广情况等等。

当金主看完你账号情况后，大概率会报出一口价。或者你直接按照下方的行业情况，来先给出报价↓↓（以下是粘贴复制的广告价格参考）

一般来说按照阅读量0.3-1.5元区间内，视具体账号情况来报价。

像普通的IP账号每100阅读量在80-150元，如果人群价值高、ip影响力强还可在溢价。像情感、职场、个人职场、副业等领域每100阅读量在30-80元，文案号的话则更低了。

注意近期平均阅读量要排除推荐流量异常值的文章，毕竟发广的文章，一般来说是不会有什么推荐流量的。

因为金主也是有投广告KPI的，所以碰到压价也是正常的事情，如果压价幅度你能接受，也是可以接的。如果你不接受，他会视情况向上报告（这种仅限你账号质量非常好的情况下）。

当然，也不排除广告爆流量的情况，一定要先把文章爆流量的奖励谈好，比如爆流量到多少，额外再奖励多少之类的（按照爆流量的阶梯来谈奖励）。

注意：如果金主要你原创广告文章的话，那就是定制价格了，就要收更贵的价格，视具体情况来定。

五、发布要求确认

当广告报价双方确认无误后，接下来就是要约定预览时间、发文时间以及发文要求事项了。

当约定好正式发文时间后，金主一般会提前一天找你预览文章核对。核对无误的话，就会直接打预付全款了。

一般来说广告发布后，保留3-5天，长的话也有要保留7天的。

特别注意：一定要先收款 ，再发布文章。（后付的情况，建议仔细考虑兑付风险）

六、删除广告文+沟通

文章保留的时间到期后，删除之前记得先联系下金主，这样是让金主粑粑觉得你做事很有讲究；然后也可以问问他广告效果如何，下次你什么时候还有档期可以留给他，以及介绍更多合适的博主给他。

毕竟想持续恰饭，博主也要适当地给到金主粑粑更多价值，而不是一次广子交易就草草结束了……而且关系处得好，金主也会帮你介绍更多其他金主的！

写在最后

最后，公众号接广是很正常的变现方式，也不要纠结该不该接。毕竟也是自媒体的合法赚钱方式，没什么的，能接广告恰饭也是你实力的体现。

至于读者，他们也是有判断力的，但你至少要保证广子的合规性。此外，看到自己关注的博主能恰饭，也是件开心的事：不用怕自媒体养不活他，哪天就销声匿迹了……

作者：老七

来源：微信公众号“七叔创业圈子（ID：gh_13f78e919cbe）”

本文由 @老七 原创发布于运营派，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。