新闻媒体在数字转型遇到瓶颈之时,该如何吸引流量,实现盈利?

作者:腾讯传媒

来源:微信公众号“全媒派(ID:quanmeipai)”


 

今天,多数新闻媒体都完成了数字转型。但是,主流模式已经无法让收入实现更多的增长。

《纽约时报》的编辑提出:“网站主页已经不大受人关注了。”

欧洲最大体育杂志《体育画报》的总经理表示:“至少从我们的经验来看,数字出版暂时无法弥补纸质出版的利润损失。”

在数字转型遇到瓶颈之时,如何吸引流量,实现盈利?各大新闻媒体开始了新一轮的尝试——挖掘新市场,孵化新产品。本期全媒派带来独家编译,分享新闻媒体在产品多样化方面的理论与实践。

找到核心价值,探索新的变现渠道

今年5月的INMA世界新闻媒体大会上,《体育画报》总经理Katharina Neubert提出了一个预言:“未来,新闻媒体主要销售产品,而不是出版物。

她的观点激起了许多同行的兴趣,“因为大家都面临同样的挑战:如何补救正在贬值的核心业务?

一个启发她的观点是:“用电影来吸引观众,用爆米花来赚钱。”光靠出版发行量和广告收入,无法给内容生产提供足够的经济支持。所以,新闻媒体需要开辟新的收入来源,找到属于自己的“爆米花”。

从品牌价值的角度来看,杂志仍然有许多无法取代之处。

大多数读者会认为:新闻媒体的代表价值是:有能力、可求助、值得信赖、专业并且独立。尽管今天有很多不信任媒体的言论,但纸媒仍然是消费者最信任的媒体

“这种信任的建立经历了很长一个过程,”Neubert说,“因此它不能被社交媒体轻易取代。我们应该抓住这个优势。”

如果能把这些价值观凝聚到新产品当中,我们就能用更多方式满足读者的需求,也能找到更多方式将我们的核心价值变现。

“安索夫矩阵”的多样化启示

介质转型后,真正数字化的道路并不简单。有媒体人表示:“我们已经从报纸出版向数字媒体转型成功,但观念并没有转变。”

Neubert提供了一种新思路,“要找到新的收入来源有几种选择。新旧的产品服务与新旧市场的组合,带来新的机遇。”

从「黄金圈」到「最简可行」:弥补核心业务,媒体多样化产品探索启示录安索夫矩阵(Ansoff Matrix)

新产品开发最典型的例子就是新闻APP。产品开发很重要,但付费内容和数字广告的收入无法填补现有的资金漏洞。

至于新市场开发,最容易想到例子的就是国际化,但语言和文化的差异会给进军国际市场带来不少的阻碍。

还有一种可能,就是将新产品与新市场结合起来,让产品尽可能地多样化。尽管这需要相当多的时间和精力,但Neubert建议同行无论如何也要做出尝试。

“黄金圈”启示:品牌价值与产品孵化

“当我们试图从品牌中产生新的商业想法时,了解品牌所代表的价值是至关重要的。”Neubert提出了问题:“究竟为什么读者会购买我们的产品?”

她认为,消费者购买产品和品牌不仅是因为它们本身,而且是背后的理念

比如:人们买苹果的产品不是因为高科技或性价比。“苹果有能力将它的理念变现,通过极致的设计和用户友好性来引领潮流。人们喜欢买苹果的产品,其实他们是在购买这种理念。”

一个公司如何找到并且实现这种理念?Neubert引用了“黄金思维圈法则”(“Golden Circle”,又称GC法则)。

这个“黄金圈”有三层:

  1. 产品(What):最外层是公司提供的所有产品。
  2. 运营(How):中间层是形容词,用以描述你的公司如何运作。
  3. 理念(Why):内核是大多数人想不到的,你为什么要做这些事情?

从「黄金圈」到「最简可行」:弥补核心业务,媒体多样化产品探索启示录《体育画报》应用“黄金思维圈法则”

“黄金圈”给管理团队最重要的启示,是需要明白自己的核心理念。“这种模式目的是由内向外思考,而非相反。”

纽约时报近些年做过的尝试,可以作为“黄金圈”的绝佳参照。

2014年,在纽约时报公开的《创新报告》中,他们这样定义自己的价值:“我们可以既是日报,又是图书馆——不仅发布每日新闻,还能留下事件背景、相关讯息和永恒经典的新闻作品。”他们找到了理念内核。

围绕这个理念,纽约时报在公司运营上做出了非常多的改变。它在2015年初改变了日常选题会的议程,降低对次日头版的关注权重,将重点转移到在所有平台上持续报道新闻。它还组建了一个核心编辑团队,专门负责印刷版的内容生产。

“我们将大部分印刷版的内容任务从单个办公桌里解放出来,将其收编到核心编辑团队手中。这个新的印刷版核心编辑团队将成为新闻中心的一部分,但其职责又有所拓展,它将负责监督所有平台上新闻报道的呈现。”2015年纽约时报公布的备忘录中提到。

此外,报社所有的记者都可以使用一套分析工具,了解读者对报道的消费和互动情况。他们还加强了跨部门合作,便于更有效率地开发新产品。

从长远来看,我们必须建立一个灵活的组织,能够对未来技术和用户行为的变化做出快速反应。”

推及到外层的产品,纽约时报在细分领域充分发挥了自身优势。而且,凭借它强大的品牌和受众,新产品的用户留存在一开始就有很大的优势。

在一轮又一轮的尝试中,纽约时报组团推出了不少APP,下面以纽约时报活跃至今的两个APP尝试为例。

2014年,纽约时报发布了旗下的烹饪APP和网站,这里集结了其美食报道中所有食谱。仅在一年后,这个APP就达到了500万月活用户。而现在,它的月活早已过千万,拥有一大批忠实粉丝。

从「黄金圈」到「最简可行」:弥补核心业务,媒体多样化产品探索启示录

纽约时报烹饪APP

同年,纽约时报还根据自己的经典栏目,发布了字谜APP,这是一个小而美的产品尝试。目前,每月有200万用户在这个APP上玩字谜游戏,也已收获了40万订阅用户。

从「黄金圈」到「最简可行」:弥补核心业务,媒体多样化产品探索启示录

纽约时报字谜APP

此外,纽约时报的新产品和风险投资团队(New Products and Ventures)还在重点关注育儿、电影和电视等领域。

产品设计的5个步骤

在“黄金圈法则”的推动下,产品创意会层出不穷。如何让好的产品概念通过打磨,变为现实?

Neubert建议:新闻媒体尽可能地站在读者的立场上思考。“对我们来说,这就是设计思维。它实现创意的目的是解决消费者的痛点。”

她把设计思维的落地分为五个步骤:

  • 共情:面对面了解用户关心的问题,可以通过访谈、焦点小组和市场调查来进行。
  • 界定:通过不断提问“我们也许可以……?”来确定想要解决的问题。
  • 创意:通过头脑风暴提出想法和方案,团队投票选出最受欢迎的创意。
  • 模型:开发用于测试阶段的模型,快速获得消费者的反馈。
  • 测试:收集反馈,调整模型,直到制作出最简可行性产品(MVP,全称Minimum Viable Product,即以最少代价来表达产品核心概念,用以面向用户和市场来验证产品可行性)。

从「黄金圈」到「最简可行」:弥补核心业务,媒体多样化产品探索启示录

MVP示意图:造汽车前,用滑板车等工具示意其可行性,而造轮子并不能让用户理解。

设计思维的主要优势在于:它关注消费者的需求和实际问题,提供快速的反馈和结果。所以,尽早推出MVP是很重要的事情,同时观察市场,随时做出改变

2014年4月,纽约时报推出了旗下轻量型产品“NYT Now”。NYT Now的兴衰史可以作为产品设计的借鉴。

它最初的目标受众是年轻的、数字阅读用户,通过简短和精心策划的内容(更贴近对话和口语)来吸引年轻受众。为了解决用户面对海量文章选择困难的痛点,NYT Now拿出了纽约时报的秘密武器:极为优质的选题和编辑能力。

文章从“纽约时报+全网”进行故事选材,打破界限的选择令很多用户感到惊喜。在它最火的时候,NYT Now甚至被夸赞为“世界上最好的‘博客’”。

NYT Now最初是付费订阅APP,每四周收费8美元——价格大约是纽约时报最便宜的数字订阅价格的一半。用户可以在应用程序和官网上查看精选内容,每天大约有40篇报道。

从「黄金圈」到「最简可行」:弥补核心业务,媒体多样化产品探索启示录

简报式的NYT Now

但是,因为NYT Now的订阅价格对大多数人来说还是太高,无法吸引大量新用户付费。用户大多数都是纽约时报官方APP的高级会员,他们只是把这款应用程序看作一项额外的福利。

为此,NYT Now做出了一项决定——在2015年5月发布了最新版,首次对所有用户免费。

于是,这个产品开始向广告模式进行探索。免费订阅可能会让这款一直受到好评的APP接触到更多的数字阅读爱好者。纽约时报表示,它会提高广告质量,同时提供最新以及不同类型的广告和赞助机会。

纽约时报还发布了一种名为Mobile Moments(移动时刻)的手机广告格式,它能显示更适合手机屏幕的广告,并能根据用户的访问时间定制广告。

它选取了一天当中的7个时刻进行定制,比如清晨的广告就和Now的早报相似。Mobile Moments的内容由时报原生广告黄金团队T Brand Studio打造。

从「黄金圈」到「最简可行」:弥补核心业务,媒体多样化产品探索启示录

Mobile Moments的定制功能

鼎盛时期,NYT Now拥有约33.4万名独立用户。这个数字在关停前三个月降至25.7万左右。

2016年8月,纽约时报宣布放弃NYT Now。他们将目标锁定在社交平台上的千禧一代,决定把Facebook和Twitter作为主要渠道。NYT Now应用中最受欢迎的一些功能——包括早晚简报和更活泼的写作风格——被整合到了官方应用当中。

让我们回到开头Neubert的洞见——未来,新闻媒体将从产品上赚更多的钱。她还有力地补充,公司目前已经从产品上获得了比杂志更多的利润。

Neubert总结了自己最有价值的想法,分享给媒体同行:

由于新闻媒体收入衰减,多样化是最值得期待的变现方式。相信你的品牌价值,用更多的方法来满足读者的需求;

使用“黄金思维圈”法则,从核心理念开始,改变运营模式,从而孵化你的产品

运用设计思维,尽早推出MVP,直面用户和市场,进行快速验证

参考资料

1.https://www.inma.org/blogs/conference/post.cfm/axel-springer-profits-from-new-products-around-men-s-magazines

2.https://digiday.com/media/were-not-resourced-like-a-big-tech-company-publisher-product-leaders-sound-off-on-their-biggest-challenges/

3.https://www.niemanlab.org/2019/07/what-does-the-new-york-times-look-for-in-coming-up-with-a-new-product-these-five-things/

 

作者:腾讯传媒

来源:微信公众号“全媒派(ID:quanmeipai)”

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