“假如我是老罗，我会怎么做电商直播？”

降峰-小山 1年前

2020年，直播行业是职场人的救生艇？

最近我写了一篇1万字的《抖音直播和短视频拍摄的新人入门》文章，告诉大家如何开始自己的直播第一步，得到了很多主播的打赏。

同时自己也开始尝试了解这个直播和短视频的行业，今晚凌晨1点收听了李佳琦背后的操盘手赵圆圆老师的一次直播，收听人数很少，但是内容很有价值。

我作为一名互联网产品运营的老人，很多内容我觉得有必要整理输出，结合我最近学习抖音直播和接触的一些信息，通宵趁热整理了一些内容，给大家一些启发，欢迎大家讨论。

（凌晨1点，我边听边做笔记）

这段特殊的时期，线上直播和线上会议真的十分火爆。

最近抖音和快手都入驻了很多自带IP的主播，比如电视台主持人，电台DJ，还有脱口秀演员，刘老根大舞台的徒弟等。我认识的北京台的主持人每天晚上都坚持在抖音直播，最开始都是一窍不通很陌生，在一起的交流过程中也有很多心得和收获。

这些自带IP的人带来了一些新的主播内容和听众群体，这部分人群和主播房间的内容都相对垂直，除了刘老根这些还是偏娱乐内容为主，电台电视台主持人的主播基本还是做情感、文艺、读诗等高清新内容较多，所以人气还在积累和适应。抖音和快手的人群其实还是比较下沉的。偏社交化娱乐更吃香。快手会更下沉一些。

抖音和快手在这段时期的急速扩容，用户数和主播数急速增加，除了一些自带IP的主播外，各类素人主播的加入才是大头，也让人群更加的下沉。

比较明显的现象就是最近超级火的惊雷。各大高流量主播都在pk惊雷这首歌，这种歌曲其实相当的下沉。

这是一张快手直播房间的截图，大家看看多么下沉吧。

这种现象也造成了抖音和快手出现很多信息匮乏型的用户，这些用户容易被情感传染，被从众心理影响。

所以，最近有1个奇特的现象，我们从专业运营的角度，会提到抖音账号需要做精形成账号标签，人群要垂直定位，这样才能吸引符合你账号内容的人群，这样的账号才更健康和更好变现。

但是现在发现一些内容很杂人设不垂直的账号开直播带货也能卖的动。有1个专业批量做账号的公司做起来的拥有600万粉丝的抖音号，里面的视频内容五花八门，但是有几个视频播放量几十万，然后这样的账号开直播卖货，第一场电商直播就可以卖200万的货。

这种现象很有意思，经过一些分析，我们可以把线上的场景结合线下的场景来做对应方法论关联。大家可以想想接头的烧烤店会放一些热门的音乐，播放球赛的视频，其实很多人不是球迷的人听到看到后也会进到这里消费撸串。这个现象还值得深入探讨。

说回老罗直播这件事，在圈内有句话说的好：做一个事情，不在乎你专业不专业，而在乎你认真不认真。老罗就是一个做事情很认真的人。

大家都知道，最近老罗要搞电商直播了，但是感觉团队并没有太多直播的经验，还在一个磨合的阶段。也没有找一些成熟的直播团队合作。

我希望罗永浩老师在这条路上需要注意几点，可以更好的突围：

大家对老罗的电商直播还是很期待的。

同时，我建议老罗直播时间开始频次多些，慢慢变少。而不是现在的先少然后再多。互联网里面的快速试错的思维还是推荐的，前期的直播频次要有。

直播其实都挺难的，尤其是最开始的时候，李湘当年直播时，21天直播17场，每天7小时。不努力哪来的成功。我最近也在尝试直播，在抖音里面讲互联网运营，感觉人群还是偏娱乐，并不适合这种课程的说教，方式还是不对。

这里给老罗提一个建议，对于电商直播来看，目前大家对价格是极其敏感的。

电商直播时一定会先选品，帮助一些品牌厂商带货宣传，如果是CPS模式结算，其实对主播来说很不划算，成单了才付费。如果可以做CPM结算，按照曝光就付费的话，主播带货一定会很爽。

所以建议可以先做一些有趣的段子内容结合品牌和商品的曝光，做成视频切片进行CPM模式。也许可以最大化的发挥老罗的口才魅力。比如某某薯片的另类吃法，边说相声变使用多功能螺丝刀。可以玩出很多花样。

同时，对于老罗这种人有很多铁粉，只要你卖，我就埋单。可以形成拥趸效应，让这些死粉和支持者守护者们在最开始快速支持。这种经济就是老铁经济，粉丝经济。

我希望老罗可以重视破品思维。现在大家卖的东西都是同质化，如果有人能在直播间卖电钻一定有趣。

最后，我在这里和大家分享下各个平台卖的最好的一些品类：

2020年，直播行业是职场人的救生艇。

作者：降峰-小山，15年产品人，金融资深产品经理，学习直播和短视频的路上，不断前行。欢迎交流。

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