鱼笙&小恩爱&恋爱记,本文笔者主要从功能及运营思路方面对三个产品进行分析比较,观察竞品的运营策略及产品侧重点。(本文档指注册且配对成功后)

一、主要功能分析

鱼笙小本本功能及分析

功能简介:

部分功能与小恩爱、恋爱记类似,在此基础上增加了多个场景。相比两个竞品,有音频、视频功能进行记录。

分析:与同类产品相比,功能较为类似。细分场景在实际使用频率可能会较低。情侣在相处过程中,场景很多。作为记录情侣用的一款产品,使用核心场景+通用即可。过多的细分,反而会导致记录较为分散。

小恩爱果园功能及分析

1)玩法概述

双方通过上传照片的获取种子种植树苗,可获得普通爱心果和黄金爱心果;爱心果作用于公益,黄金果用于兑换货币提现。游戏过程中可使用道具进行加速等,道具获取方式为抽奖,抽奖需要看广告

2)分析

果园作为一个独立模块,权重占比相对较高。

综合来说,是情侣互动+公益爱心+金钱收益。采用上传照片的方式,用照片记录的同时通过情侣之间的相互种树来增强情侣间互动。为了提高用户的使用,使用果园+公益的形式,利用人的爱心,赋予更多的意义(情侣互动+献爱心)。

二、社区比较分析

1. 鱼笙(恋爱吧)

1)功能简介

包含大杂烩、星座说、动物系、匿名区四大板块,每个类别又包含若干小类,合计39个。默认展示的内容据观察是四个类别的合集。

2)核心功能体验

发帖:只能在首页发帖,在发帖时选择分类。默认为大杂烩—小日常。用户发帖时候可能易忽略分类。

搜索:关键词搜索展现内容为标题相关,按时间顺序展示

回帖:回复其它帖子在下一级页面,暂未发现排序规则

3)分析

分类较多,尤其是细分类。社区主要是以用户主动发帖为主,需要大量的用户更新内容,这对社区模块运营要求较高。

无官方话题、活动引导:

2. 小恩爱(情侣说)

1)功能简介

包含推荐、新鲜、关注、情侣大学、秀恩爱5个模块,无细分小类
推荐、新鲜、关注:从发布的内容看,作者相对集中,UGC模式。

2)核心功能体验

  • 情侣大学:以音频方式解说情侣相处小知识,时间在3分钟以内,当日更新的需要观看广告解锁,可展示双方学习情况。从播放量看,几千至上万(须观看完毕)
  • 秀恩爱:用户发布合照获取祝福,需要支付购买糖果。祝福情侣可获得糖果(可提现)。盈利50%以上。
  • 发帖:注册满5天才可发帖;成为达人可参与审贴
  • 分析:发布内容用户相对集中(可能是官方运营账号),有达人模式,可关注。用户等级未在社区体现

3. 恋爱记(社区)

1)功能简介

包含问答、推荐、最新、关注四个模块,是三个产品中分类最少的

2)核心功能体验

  • 问答:有点类似百度知道,用户可悬赏提问也可回答获取奖励,提问需支付钻石。
  • 推荐:有话题引到;内容展示有点类似朋友圈形式

3)分析

对VIP、认证等用户作出标识,问答模块在这三个产品中属于较为特色功能。并通过问答模式增加了变现渠道。也可以关注某个用户。

小结:

从内容来看,鱼笙用户发布的内容相对简短,标题+简要描述模式,更倾向于某个小话题讨论;小恩爱图文较多,内容较长,内容偏向情侣之间的相处日常,偏向达人运营;恋爱记更像是发布一个日常生活、记录。并对性别作出区分。从用户角度看,鱼笙、恋爱记发布内容门槛相对较低。

总结

鱼笙:主要内容为小本本鱼恋爱吧,前者主要用于记录用户之间的生活日常,在三个产品中唯一一个处于一级页面的。分类也较细。留言类似小恩爱的蜜语。恋爱吧倾向轻话题讨论

分类数量在三个产品中最高的,唯一一个有二级分类的。UI整体较为粗糙,无商业化行为。从整体来看,属于重情侣之间日常记录与社区的产品

小恩爱:更偏向情侣之间的相互互动,包括我们的家、果园,权重最高,并形成记录,把情侣之间日常记录下来予以展示,可以使情侣获得成就感。

社区氛围更像是参与评论角色,举个例子来说像是公众号文章下的留言。蜜语:情侣间交流占比较高,为一级功能。但从实际即时通讯看,这块回复的速度应该较慢,不追求时效性,实际使用情况有待评估。

整体来看,重视情侣之间的互动,社区模块偏达人模式

恋爱记:“我们”部分与鱼笙“小本本”类似,记录情侣之间的日常;装扮小家相比小恩爱功能更加丰富。社区模块重视用户之间的互动,也是唯一一个在社区模块中加入商业化元素的;用户发布门槛在三个产品中最低。
整体看,各个方面较为均衡,模块最为简洁,重视不同情侣之间的互动

三、运营策略分析比较

1. 游戏比较(装扮小家)

1)小恩爱

游戏玩法及操作体验:

  • 初次加载约8M,体积较小。
  • 免费领取家园及模拟儿女,宠物需付虚拟货币购买,可在家园相互给对方留言。点击位置人物可移动。分为人物装扮和家园布置2种。
  • 货币赚取分为打工、活动(看广告)、充值三种方式。
  • 通过双方共同经营家园,增加用户粘性。
  • 变现方式:充值、硬广

2)恋爱记

相比小恩爱,玩法更为丰富,所以初次进入需要加载60M。

  • 家比较:室内更简单,无虚拟人物、到室外需要升级别墅。室内装饰类似小恩爱。
  • 无宠物、虚拟人物装扮。
  • 特色功能:①可随机拜访其他情侣家园并留言,增强了互动性。②婚礼教堂,模拟举行婚礼,更有仪式感。③邻居添加
  • 家具商城:室内、别墅、婚礼布置 家具扭蛋:概率玩法,获取虚拟礼物
  • 虚拟货币获取:消消乐游戏、充值、邀请好友、看广告抽奖、任务奖励

小结:

从玩法看,恋爱记更为丰富;从变现方式看,都采用充值+观看广告形式;小恩爱更注重于情侣对小家的经营,比如人物、宠物等,更有家的氛围。

恋爱记更注重社交性质,如串门、添加邻居、排行榜等;从个人小家概念延伸至虚拟社会,婚礼教堂等设置使情侣之间更具有仪式感。变现方式更为丰富。同时玩法较多,用户学习成本也相对较高。

2. 恋爱记活动分析

1)发视频,领现金

活动简介:发布视频至抖音或快手达到一定点赞领取现金红包。

实际参与体验:截图后添加企业微信,但因微信机制原因,需要复制浏览器在抖音打开。

①链接不能单独复制

②打开抖音后容易出现视频被忽略情况

③视频内容画面切换太快

④内容过于固话

⑤案例视频引导重复:在抖音打开后发现有个链接可以单独打开在微信中即可查看

建议:

①案例视频引导路径

②防刷规则

2)1314打卡                                                                                        

连续365天打卡,领取1314现金红包。打卡:情侣双方完成指定任务。参与活动需要支付打卡门票。若漏签可通过购买VIP、邀请好友获取(封顶10个)
因时间跨度长,完成任务后赠送额外红包激励用户

策略分析:1314是恋爱记主推的活动,跟爱情银行较为类似。从用户参与上,加入了支付门票门槛,虽然会提高用户门槛,但因为用户付出了代价(现金),所以用户参与后放弃的概率会降低,推测使用此策略是因为用户中途放弃的过多。

长期打卡是一个需要非常大毅力的事情,漏签会属于普遍的现象。前期加入邀请好友获取免费补签卡,降低用户因为漏签而出现放弃现象。当用户累计打卡一定天数时,用户放弃的成本大幅增加,推出的VIP服务,弥补了漏签现象,也增加了付费。

建议:邀请好友对于部分用户来说还是门槛较高的,前期用户坚持签到打卡很重要,可增加获取免费补签卡机会。让用户在前期阶段养成打卡习惯,同时在打卡内容上作出调整,避免过于形式化,降低为了打卡而打卡。

3)登录有礼

双方连续登陆到一定天数领取虚拟或者实物礼品(支付邮费),若中断可做指定任务补签(一周最多1次)
分析:成本应含在邮费内,因打印双方记录所以较有纪念意义(邮费未看到金额,推测)

总结

从付费场景来看,小恩爱少于恋爱记;从活动看,恋爱记活动及玩法比较多。小恩爱的付费功能相对独立,没与其它模块产生联动。恋爱记的VIP更多功能服务于1314打卡,若用户未参与此活动,VIP付费效果应该会较弱。

鱼笙暂时运营偏弱;小恩爱偏向情侣的参与感;恋爱记偏向情侣之间的仪式感,又加入社交元素(游戏中串门、做邻居,社区的问答模块等)。

从这三款产品观察,很多功能比较同质化,但又有产品各自的特点;也需要不断拓展新的玩法。

变现:广告占据重要位置,除了社区中插入广告外,都在游戏中加入了硬广,获取游戏道具强制观看广告。

 

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论( 4

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  1. 666,学到了,收藏起来。

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  2. 想要成为优秀运营人,太难了。 :roll:

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  3. 拉新,微信加人,
    留存,告诉他们有好处
    促活,讲沙雕段子,
    召回,发红包
    :twisted: :twisted: :twisted:

    0 回复
  4. 净说大实话干啥!!!

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