2020年的最后一个月已经悄悄来临了，想想马上就要过年了还有点小激动呢。别着急，先把剩下的工作做完再说。来看看12月有哪些值得营销的热点呢？本文作者以教育行业为例，列举了一些12月份可以营销的热点，与你分享。

还剩最后一个月就到 2021 年，魔幻的 2020 年就要进入一个月的倒计时了，不知道你还记得年初立下的 flag吗？

如果差点儿，没关系，赶紧来抓住12月的营销热点，抓住最后寒假招生的节奏，我们打工人一起迎接2021年，突破招生淡季。

最近，微信又又又更新了，只需在聊天页面输入#内容，自动生成内容的超链接，点击直达内容聚合页。

不仅如此，还为公众号、视频号、小程序增加了新的内容格式。

例如：#公众号：公众号名称，可以一键抵达页面，大大缩短了直达内容页的路径，比以前需要点击搜索框——>输入公众号名称——>搜索的路径高效得多，内容也能得到更多的分发。

从今年微信的更新趋势可以发现，视频号完成了数次重要的更新迭代，每一版本的更新都在为视频号蓄力，从公众号、小程序、直播、商店、话题、朋友圈、搜一搜、看一看，社群，曝光工具，在短暂的时间里，微信迅速为视频号集齐了一个十件套。

贯穿了各大流量入口的视频号成为了今年大家争相抢入的流量池新地，带有「社交关系链+热门推荐」的流量分发机制的视频号不仅可以众多品牌方提供了新的曝光机会，还提供了不少变现路径，包括品牌或企业广告植入，各类课程或付费文章、付费社群等知识变现，以及直播间和小商店带货。

那我们教育机构该怎么借势蹭量，抓住这波视频号的新流量窗口呢？我们又怎么借力视频号，把公域的流量挖到到属于自己的私域流量池？

可儿总结了下主要有这 5个引流方法，帮助我们最大化地布局私域流量池。

1. 个人资料区

此区域是用户最直观了解账号定位的引流地，可以通过资料、福利包、方案定制服务等，引导用户添加个人微信号好友。建议不要在视频号放上微信号，否则非常容易被举报。

如果是个人 IP 号，可以着重链接大咖等引流。

2. 文案区引流

视频下方的文案区描述，可以插入引流的信息，加上「领取福利+微信号」会更容易引流，而个人 IP号，用「个人经历+微信号」，更能赢得用户初次信任，从而好奇关注。默认文案只展示两行，视频简介内容尽可能简洁，微信隐藏在折叠处。

3. 链接处引流

因为可以直接跳转至公众号文章，所以这算是发挥空间最大的重点区域。

• 公众号文章可以采用资料包、干货集等内容，新用户感知到价值，便会从路人粉转为公众号粉。
• 通过视频号引导用户对资料包感兴趣，点击资料包文章，包含了IP 号的个人经历，个人价值，从而让用户想要和号主交流的欲望，引导添加至个人微信。
• 通过文章，引流到个人号，再沉淀到社群，一般这种群以交流群为主。
• 位置引流。发布视频时带上位置+个人微信，比较适合线下零售店的引流，通过这样的方式，能获取到精准的本地用户。
• 评论区引流。到热门视频的评论处，竞争对手视频底下评论，都能得到很好的曝光位置，并且带来不少粉丝。

虽说视频号开放了很多新的流量引流的入口，我们教育机构的IP号想要做得好，基本离不开 3 个因素：

1）颜值

帅哥美女会更优，画面的质感（画面的清晰度，素材的衔接，场景的唯美感），个人说话的面部表情管理等。

2）口才

咬字清晰、视频中恰到好处的的配乐（需注重每一细节的声音处理）、用词须用大白话接地气

3）优质内容

深耕某领域的认识，思维，见解等

知道了怎么用视频号引流外，我们教育机构该用什么内容来打动新用户，从而让用户关注呢？

这里推荐我们教育老师根据自己定位，策划选题，

推荐的选题：

• 美食——美食的受众很多，是很容易上热门推荐和出爆款的主题
• 教育——分享些与生活相关的有趣小知识点，可以作为一个很好地切入，引流到体验课，吸引学生关注
• 实用技巧——老师结合自身行业经历和知识点，蹭热点+提供解决问题的方法，比如说【如何用手机拍出大片】【怎么用 excel 做出美观数据图】
• 科普冷知识——例如怎么避免熬夜，哪些是垃圾食品等生活类的问题做科普，会让用户容易理解并且逐渐信任你

无论是什么选题，都可以用热点+专业领域，娱乐化+专业领域相互结合，打造出属于个人 IP 的差异化内容，这样能最大化利用泛娱乐化的受众属性，破圈挖取更多流量，引流到自己的公众号+微信号。比如我们职业教育，可以蹭打工人梗，「连 PPT 都做不好，做一辈子打工人！」「听说打工人双十一依萍如洗，该如何自救？」

我们看看最后一个月，12 月有哪些热点可以蹭？方便提前策划活动，迎接新一轮的寒假招生旺季。接下来，将通过节日的借势角度、活动玩法、视频案例来一一跟大家分享。

12月日历：

12月关键节点及借势小建议热门营销节点：双十二、跨年日常营销节点：大雪、冬至、平安夜、圣诞节月度借势词：寒冷、剁手、圣诞、年度总结、明年计划、四六级、研究生考试

01 12月12日：双十二

双十二借势角度：双十二相当于今年最后一个月，这次促销活动，建议以「无套路，真优惠」，减少一些繁琐的活动流程，助力新的一年招生。

活动玩法：

• 线上游戏用助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们互动，加深机构和家长的联系。通过助力活动触达给更多朋友，从而收集用户的线索等资料，后期用销售团队逐一对此进行筛选，利用起来成为潜在的客户池。
• 优惠攻略我们机构可以站在家长角度，制作一个优惠攻略，帮助他们通过参加线上游戏，帮家长获得更多优惠，更多的积分，让学生能获得更多的周边礼品。相当于游戏中的游戏攻略，能激发家长更大的参与度。双十二参考视频案例做家庭教育的机构，可以蹭双十二热点送书，真人出镜分享书的内容，用真诚打动潜在用户。主题明显的封面能让用户能1秒内读懂视频内容，即使视频内容和双十二的关系不大，但也能借势一波，以送书送礼名义，得到了更多曝光量。

双十二其他视频营销案例：

02 12月12日：英语四六级考试

英语四六级考试是教育部主管的一项全国性的英语考试，其目的是对大学生的实际英语能力进行客观、准确的测量，为大学英语教学提供测评服务。英语四六级考试一年举行两次，一般在6月和12月中旬开展。2020年12月的大学生英语四六级考试为12月12日。

营销活动关键词：英语作文、准考证、复习资料

• 活动选题每年的四六级前后，作文题、翻译题考试前各大四六级考试号的作文预测、套用句式句型、备考资料都是作为教育机构裂变营销的热门选题。
• 营销活动建议坚持 14 天考前打卡背单词，邀请好友组队领单词书；教育机构号可做拼团邀请好友助力领取作文模板，句型资料。四六级考试视频营销案例英语教育的机构的IP号可以参考视频案例，在四六级考试前，分享四六级听说读写的答题技巧，1~2分钟内容。分享方法论的同时，植入卖真题的软广，引导考生背单词不要靠单词书，而是真题中的单词，这样不仅让视频蹭到热点，还能让用户更加信任以「师兄」身份的IP的干货，从而产生购买真题行为。

四六级视频营销案例：

03 12月21日：全国研究生考试

关键词：研究生、预测、备考、冲刺借势角度：全国研究生考试一年一次，是众多备考学子的紧张时间，我们可以借此机会为学子加油打气，考前冲刺活动。

营销活动建议：

• 考研经验分享活动。可以邀请往期考研的学长学姐、有考研指导经验的老师、同学分享考研经验，学习方法、干货等内容，参与者将获得不同等级的奖励，以及瓜分奖金池红包。
• 坚持学习打卡活动。邀请学生用押金报名活动，参与坚持英语背单词打卡、自习室打卡、政治题刷题打卡等活动，坚持21 天即可参与押金返还，还能获取奖金池红包，根据排行榜，还能领取机构的独家周边、奖品。研究生考试视频营销案例考研教育机构可以参考视频案例，抓住潜在学生用户考前有临时抱佛脚的心态。让一个有考研经验的学姐分享考前备考逆袭的故事，更能增加学生对学姐的崇拜，信赖，从而更能引导学生到新东方app找名师，考前辅导。

研究生考试热点的视频营销案例：

04 12月24日：平安夜、 圣诞节

圣诞节是西方世界以及其他很多地区的公共假日，火鸡、圣诞树是圣诞节的象征，近些年，平安夜吃平安果，送祝福已经成了一项“习俗”。

关键词：愿望、平安果、Merry Christmas

圣诞节借势角度：圣诞节近年已然成了家人、朋友、恋人互送祝福的一个节日，苹果已经成了节日的象征，像情人节卖花一样，街头巷口处处都可见。这一隐形的“祝福”，在美好的节日档口，既能引起人们的感情诉求，也是连接人与人关系的一种外力手段。

营销活动建议线下机构可做圣诞主题狂欢节免费分享抽奖活动，结合排行榜和多级奖品助力领取；儿童亲子教育行业可在圣诞前，做给妈妈送祝福集赞的活动。圣诞节视频营销案例语文教育机构可以以圣诞节的历史来由知识点，加强老师IP号对学生的影响，让学生过圣诞节的时候，也能在幽默搞怪的讲解下，学到新知识，有利于引发学生分享给朋友一起学。

圣诞节热点的视频营销案例：

05 12月31日：跨年

跨年夜在每年的最后一天，送去旧年，迎来新年，和元旦衔接。跨年也是线下机构最好的营销契机，许多用户都会借着这个跨年立新年flag，期待来年学习更好。我们可以回顾过去，展望未来。在这样一个辞旧迎新的时刻，总会有无数回忆让人难忘，所以情怀是一个很好的卖点。

关键词：新年快乐、祝福借势角度：

• 机构可以讲圣诞节和元旦联合做双旦活动，比如校园双旦晚会、双旦节等，参考活动可以节省不少营销成本。且这时间是比较适合做年终总结，回顾，打情怀牌容易切入。
• 机构可以根据一年的成绩，帮助了多少学生考上理想学校，拿了多少成绩，证书等作为品牌宣传的噱头，让客户感受到机构的用心服务。
• 3转发抽奖送锦鲤大礼。年底通常是大家展望新的一年的好时机，会立新年 flag祈求好运，我们机构可以趁这节点举办抽奖活动，引发用户分享以赢得新年好运气。跨年视频营销案例动画教育机构借势参考这份案例，抓住用户想要分享有仪式感的朋友圈需求，针对此做视频教学，该如何取景拍摄，剪辑视频，独具创意的视频会引发用户分享给朋友，利于机构做口碑营销。

跨年热点的视频营销案例：

以上就是12月的热点啦。

作者：加玮·Oscar，多家知名咨询机构专家顾问，知乎、ToB CGO 特邀分享嘉宾，创业沙拉导师。关注ToB和教育领域，擅长B端C端的增长理论及实践。

本文由@加玮·Oscar 授权发布于运营派。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议