许多引流套路的诱饵,其实就是把握人群的共同需求!所以好流量,好生意实质很类似。都是在活用人性满足需求!

现在的流量生意已经到了白热化竞争的阶段,怎么快速引流是很多人的共同需求,然而流量红利不再,竞争者却蜂拥而入,而且许多套路往往有时效性,一旦扩散,许多人对套路就免疫了,如何切到更大的蛋糕是一个值得深思的问题。

如果要切到更大的流量蛋糕,不妨试着回答这个问题:流量的本质是什么?

流量的本质是人的需求!

所谓流量红利就是需求红利!

许多引流套路的诱饵,其实就是把握人群的共同需求!

所以好流量,好生意实质很类似。都是在活用人性满足需求!

人性大致可以分为两类:

  1. 喜欢什么
  2. 讨厌什么

一、喜欢什么举例

1、装逼

所谓水往低处流,人往高处走。人性中或多或少总有那么点向上的劲头,如果没希望呢,假装一下也挺好的,更何况装逼内容很多人爱看,不少人还会相信,说不定装着装着真有钱了呢。

所谓装逼,大多是低成本模仿想象中的高阶层人士的言行,生活方式

微博大v都有一个金v标识,这在许多用户心里也是一个高阶层的体现,于是有人推出了微信加金v的服务,关注公众号即可,吸了300万粉丝。

制作器也是如此,你可以生成王思聪给你大额转账的聊天截图发朋友圈,有时装逼也是一种自娱自乐,当然前几年更多的微商则是用来装逼自己很赚钱拉下线的。

2、贪婪

快手上有这样一类播放量很大点赞也高的视频:一个大妈到处占小便宜,被人劝阻了,还盛气凌人,最后恶有恶报。

这类视频之所以能引发快手粉丝的共鸣,是因为有类似的经历,而且很讨厌这种人,然而这种人在他们的生活中经常会碰到。

快手这类视频充分展示了人性中贪婪的欲望。

贪婪,其实就是想着付出少得到多。

既然如此,那就提供别人能花小钱办更多事的产品或服务

比如9块9包邮,加微信免费送电子书等等

“这东西竟然只要 9.9 ?这东西竟然不要钱?那还等什么,必须加一波客服领一下。”

殊不知,免费的才是最贵的。

抽奖也是,表面上是赌运气,其实赌博不就是花小钱博大钱吗?

君不见那个引流利器—抽奖助手吗?

有句话叫躺着就把钱给赚了,这可能还不是最舒服的赚钱方式,应该是玩着就把钱给赚了。

玩游戏赚钱,看短视频赚钱,读小说赚钱,总有一款适合你。

3、共鸣

知乎上有一个热门话题:

你为什么越来越少发朋友圈状态?

最高赞的两个回答内容相差无几:认识到自己身上发生的事情99%都与旁人无关。察觉到不如意事常八九,可与语人无二三。

那么这世上真的有感同身受吗?

我觉得还是有的,前提是都经历过类似的事,这种很容易会有共鸣。不然你的感慨就是别人生活中的小插曲,别人根本不会关注。

人往往容易被有共鸣的人或事所吸引,所以要挖掘目标群体的共同经历和心路历程,表达出来。

上一段提到过快手中播放量大点赞高的视频,其实不止贪婪,还有攀比,作,歧视,欺凌等等,很多快手网红火起来的原因就是接地气,他们了解下沉市场人群在想些什么,有那些共同经历。

春节看到有公众号提到一个抖音账号“飒飒”火了。视频中,狭小的出租屋,花季少女一人独自北漂追梦,吃不完的泡面和外卖,交不完的房租,还有挤不完的地铁,视频中飒飒的生活,也是生活中绝大多数普通人的生活。

春节大家都在休息,无聊时刷微博抖音,本身就是个大流量池子,再加上今年春节的特殊情况,许多外来打工人就地过年,本来就孤独,更能引发共鸣。

那么如何挖掘网络群体的共同经历呢,爆款文艺作品即共鸣!多刷热门视频,多听爆火歌曲,还是那句话:文艺作品之所以流行是因为它能引发粉丝的共鸣。

4、表达自我

网络上有这么一类人:杠精,无论你说什么话,他都能找到抬杠的点,表达出自己的”独特见解“。

我们生活中也有这么一类人,你说他人有多坏吧还真不是,说他自私吗好像也没有,人也不是很强势,可是许多人就是不愿意和他聊天,经常聊死。

生活中还有这么一类人,他们和别人聊天很容易搭上话,交谈甚欢,而且很奇怪,就算他不了解的领域,面对行业内人士也能让人如沐春风。不是说好”酒逢知己千杯少话不投机半句多“嘛?

原因就是就算他不懂,这类社交达人能表现出对别人专业领域的兴趣,多问,让对方表达他们擅长的领域。

比如怎么哄小孩,春节时我就见过一个人,最后我问她你怎么能把小孩哄得这么开心?

那个人回答:只要小孩说什么,我也说什么就行。

原来她也不懂小孩在说什么,就是附和,陪她玩啊。

人们喜欢表达自己的情感,想法。

既然如此,那就帮他们表达出他们不敢说,说不精彩的情感,想法。

小孩不会掩饰,也不懂克制,所以是一个观察人性很好的窗口。

正如杠精,小孩一样,其实绝大多数人甚至所有人都是如此,只不过程度不一,懂得换位思考的能克制自己的表达欲,不懂的人纵容些罢了。

然而受制于人情世故或是受限于自己的文字水平,表达得不够精彩,虽然心里想说,可是不一定敢表达出来。

既然如此,我们不妨帮他们表达!

对于在北上广深打拼事业的人,面对老家亲戚不理解的眼神时,不妨转发一篇《你所谓的稳定,不过是在稳定的穷着》。

对于不堪北上广深工作压力辞职寻找自我的人,可是身边人不能理解,不妨转发这个金句:“世界那么大,我想去看看”

或是那个广为流传的段子:

“你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端,你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。“

如果把这些爆款文章的金句浓缩成短视频会怎样?

近段时间看到一个有趣的的视频,彩虹合唱团的《春节自救指南》,里面的歌词:

”人生规划规划太简单,还没考研就上班“

”闪电相亲立马结婚生小孩最好是龙凤胎“

……

虽说夸张,也是一种宣泄,一看B站的转发量,投币量,还挺高。

当然,看到这里可能有人会说这是内容产品啊,怎么是引流套路了,其实好的产品自己会说话,是最好的引流套路。

5、八卦

如果你经常刷微博,一定见识过微博的吃瓜文化:

“某某小鲜肉出轨啦”

“女神收割机”

“小鲜肉收割机”

……

有时吃瓜群众太多甚至会导致微博服务器罢工。

而这就是八卦的力量。

八卦流量这么大,那就蹭八卦话题流量

人们喜欢不厌其烦的了解讨论八卦,那么就利用这种心理引流

第一个,八卦流量大,热点话题蹭就是了。

至于标题内容神秘化,微信曾经有这么一个整人游戏:

“发我一个红包,给你一个八卦”

我朋友圈的许多好友纷纷中招了,因为他们想听是什么八卦,结果就收到了一张八卦图。

这也正为何狗仔队屡禁不止的原因,可以利用这一需求,比如做个八卦答题比赛,我看360浏览器首页就有类似的内容了。

二、讨厌什么举例

1、恐惧

如果家有老人,我们常常发现他们会关注转发这样的文章:

“想长寿,别做这 6 件事!第一件就能让人少活十年”

“每天一碗,多活十年”

“科学家发现长寿新规律:饭量减1/3,多活二十年”

“早上起床黄金9分钟,做对了多活10年”

“这么多东西不能放冰箱!扔出去,你能多活10年!对照自查”

为什么老人经常会转发养生长寿系列?

因为恐惧死亡。

美国的富豪不也是投资重金研发长寿药,甚至输入年轻人血液来延缓衰老,新闻都有报道。

看得出来,人往往愿意付出很大努力和代价摆脱恐惧。

既然如此,在人们恐惧时,给他一个解决方案。

或是了解他们可能恐惧的情形,告诉他们并给出自己的解决方法。

比如去年新冠刚起来的时候,口罩可以有效地防止病毒传播,大家都在抢口罩,许多有口罩货源的发了一笔小财,当然他们如果是微商,也获取了不少流量。

其他如消毒水等防疫物资也是抢购一空,如果卖货的同时能加个个人微信是不是也是流量呢?

有句话说得好:好产品自己会说话。

其实在恐慌时,紧俏的产品别人也会千方百计的找过来,这时候还需要费心思思考各种套路吗?

同样在那个时候,疫情进展,如何防控是大家关注的焦点,自媒体也制造了不少爆文。

致富秘籍也是如此:

  • 孩子怕笨
  • 女人怕丑
  • 男人怕穷
  • 老人怕死

其实就是找出他们恐惧的情形,提示他们并给出解决方法啊。

当然一旦需求被满足,这个需求的流量红利就消失了,这也是流量红利渐行渐远时许多人头疼的地方,这时就要在变化中发现引流机会了,下一篇再说。

 

来源:微信公众号:maors

本文由@maors  原创发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论( 7

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  1. 大家有没有一些好的运营公众号推荐,除了运营派

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  2. 收藏了,睡前再看一遍。

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  3. 喜欢精读文章,但是又不见的全盘接受作者的观点

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  4. 心理学中有个虚假同感偏差,即你的喜好会影响你的估计值,在工作中,团队成员的喜好往往也会导致不同的策划方案的落地。比如我们团队几个成员都喜欢直播,觉得办直播的转化率一定不错,于是做了一个关于直播的策划营销案。但在实际过程中,我们通过数据发现这个直播和我们用户的契合度较低,后续做了试点投放,最终数据也验证了确实存在虚假同感偏差。用心理学知识发现一些陷阱,可以帮助工作有效开展。

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  5. 思路清晰

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  6. 努力就好,做真实的自己,不留遗憾。

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  7. 要是作者能去讲课,我一定第一时间买买买

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