导语:现在这个时代存在越来越多的东西了,像产品、社群、内容号之类的,很多人不知道到底应该如何平衡这之间的关系,这篇文章就讲述了产品和社群的不同之处,让我们一起来看看吧!

一、产品要做窄

同仁堂有十大王牌中成药,上千种产品,一共加起来的净利润,却不及片仔癀、云南白药任一家。片仔癀就一个去火药,云南白药就一个配方而已。

再看看食品行业,老干妈只做辣酱,成就了中国辣酱第一品牌。仲景食品只做香菇酱,一下做到了上市。

创业公司也一样。市场上有很多卤味零食,很多家都在做。王小卤要做卤味,但它不敢什么都做,只切凤爪,凤爪里也不是什么都做,只做虎皮凤爪。

这些相对有钱有资源的企业,尚且把所有资源和力气都集中在一个特别小的点上,何况我们初创的小微企业。在这个物质产品极大丰富,生产能力越来越多的世界,把所有资源和精力聚焦,才能形成成本、认知、团队能力的局部生存空间。

在中国这样一个巨大的消费品市场,哪怕做再小的品类,不到年十亿销售额都不用担心天花板问题。

ZEROGO现在有六种口味的酱,今年放在大市场跑出数据后,就需要选择一个具体的酱料口味去做深。比如如果是冬阴功,要做出不同规格,不同场景,作为主推。不断优化产品,降低成本,集中推广,其他口味将只作为陪衬。

二、内容号也是产品属性

现在的内容号也是一种产品。比如小红书。做绘画的,里面还有做铅笔画的,做铅笔画的,里面还有画人的,画自然风景的。最后,细分到是画花,还是画食物。最后只有画花才能起号做成。这也是身边真实的案例。

抖音也是一样。现在都是非常垂直。

三、社群要做宽

社群却不一样。这也是为什么很多做社群的做不下去的原因,做着做着,社群就死了。因为没有足够多的内容生产,没有足够的话题和持续吸引力。最多就是卖卖东西。所以有人说,内容生产力是社群能做好的基本功。

其实这也是表象,还不是问题的根本。社群根本的形成和存在的意义是:一群相同价值观的人在一起。

他们对世界持怎样的看法,过着怎样的生活,这个才能是聚在一起的理由。他们才会讨论相同的话题,有着同样的追求,购买意义的东西。相互学习,相互分享,相互激励。

没有想相同价值观的社群,不能叫社群,只能叫群。非常松散,随时解散。而有了相同的价值观,内容、话题、持续都是自然而然的事。如果是一个真实有意义的社群,即使社群运营不输出内容,社群成员们也会自动互相分享、讨论。

也正因如此,社群的运营,是围绕统同样的价值观、同样的生活方式,满足人们360度的生活需求。全食物研究所的社群一开始没有想明白这一点。一开始只做酱料,后来只做食物。现在清晰了,就开始为大家提供洗护用品,厨房用品,乃至生活所需的更多。而这些产品,里面都有非常鲜明的内涵:环保、无任何化学添加、无农药、无动物成份等等。

很多企业倾向于把产品往宽做,内心缺乏安全感,同时看外面卖的好的东西,又到处都是机会。所以不知不觉就做宽了,失去了把所有资源集中于一点的优势。我们曾经如此,现在有时也有这种倾向,其实是需要看到内心微小的恐惧与贪婪。

做产品的企业运营社群,往往遇到的问题就是社群只与卖货相关,更不用提价值观,做辣酱就做个辣酱群,做香菇就做个香菇群。做得太窄,就很难有生命力。总不能一天到晚总做促销。

不过,如果把聚焦价值观,也看做“窄”的话,就很明白了。社群的存在本质上是为了一种非常明确的价值观。这是价值观层面的“窄”,生活方式上的聚焦,至于其他东西,都是现象罢了。

 

作者:Raymond

来源:公众号:谢老板的日常

本文由 @谢老板的日常 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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评论( 8

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  1. 今天才发现,不管你是什么牌子的手机,只要你的手机有自带的计算器时,用47000除以188,手机将会显示手机型号。目前没有任何专家可以解释这一奇怪现象,你可以试试哦!真的很奇怪,你试试。

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    1. 0回复

      第一时间用188×250 算了一下。嗯没错了 十年前的套路

  2. 说的太对了,对我太贴切了

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  3. 没有休息,没有节日,没有周末,日日夜夜,希望能不断磨出好内容,对得起自己。 8-)

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  4. 作者文章写的很好,学习了。

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  5. 概念性的东西有点多了

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  6. 看了这篇文章,下周的培训会素材有了,哈哈哈哈哈

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  7. 你怎么知道片仔癀就是一个去火药? 人家存在了多久你又了解的很透彻?

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