编辑导语：对大家来说指甲剪是生活中必不可少的物品，市面上的指甲剪也是有各种不同的类型。对商家来说，如何在众多的同行中脱颖而出是一个关键的问题。本文介绍了该如何更好的销售，让我们一起来看看吧！

五一假期，不管你是因疫情在家、还是正在周边旅行，都先祝各位长期关注十里村的粉丝们身体健康、五一快乐。

这个假期村长坚持放假不停更、不停学的思路，推出一个《抖音单品单号生意经》的五天小专栏，每天和大家分享一个抖音单品单号的生意。

分享的核心目的有两点：

其一，希望各位基于这些案例分享，去思考、挖掘自己领域、自己资源下可以在抖音做的单品单号生意。

其二，要相信在抖音一个产品、一个账号的生意模式，也能够赚到钱，因为这是被无数案例证明过的。

今天是《抖音单品单号生意经》第二期，要和大家分享的单品是——指甲钳。

一、马路摊上的暴力产品

指甲钳这款产品相比地图来说，在家庭中出现的频率就更高了。

我记得小时候，父母亲挂在腰间上的钥匙串上总会有一把指甲钳。

现在一般的家庭里面，找出两三把指甲刀是很普遍的，一方面是容易丢失，另一方面是为了避免感染，会有指甲钳、脚指甲钳。

指甲钳被使用的频率也比较高，一般来说，一个月修理一次手、脚指甲。

另外，相比于地图因为小孩子的出现可能被使用的情况是在某个定期的时期，指甲钳是伴随终生的产品啊！

从我上初高中开始到走上社会，在一些路边摊上，你总会找到指甲钳这款产品。

有单刀便宜的才一两块钱，有十几件的套餐也就五块、十块，但利润依旧可观。

大家可以去1688上查一下，基本款的批发价就是三五毛钱，好一点的也就两三块钱。

二、指甲钳也有很多品类

我们最普遍使用的，也就是基本款，这种产品成本低、售价也低，属于典型走销量、带动附属利润SKU的功效，但在线下销售的话，基本款还是有很高的市场接受度的。

除了基本款，指甲钳还可以细分出很多的小类。

其一从品牌上，可分国内外品牌，有的用户喜欢进口产品，比如德国的、日本的。

其二从款式上，有可爱风、工业风、装备风、卡通风格。

其三从人群上，有针对老人、小孩、女生的产品，而对男生来说就是基本款了。

其四从功能上，一方面有针对修脚专用和修手指甲专用，另一方面有简易款和多功能产品。

所以，我们在围绕指甲钳的选品思路上，有很多不同的角度可以去参考。

同时，也完全不用担心，作为指甲钳这款单品无法支持一个基础账号的内容和销售。

三、指甲刀59.9元卖了近10万套

1. 高价也有市场

在你的消费认知里，一把指甲刀的价格是多少？五块、十块钱、二十块？

如果一把指甲钳的价格是59.9元，甚至是100多元的时候，你还会买吗？

村长下图分享的这款指甲钳产品，售价59.9元，其中一个店铺就已经卖了7.3万份了。

2. 低价打爆款

高价指甲刀的市场切入进去也许比较难，但在9.9-29.9这个价格区间内，是极容易打造单品爆款的。

a、不选单品选套餐

从内容生产的角度来说，我比较建议各位去卖套餐产品。

因为套餐里面包含的小工具比较多，在拍摄的内容的时候，就足够有内容点可以分享，对于用户的吸引力也更大。

举两个很简单的视频脚本：

脚本一

A用户剪指甲的时候，需要去找很多工具，各种大小包检查、使用很不方便。

B用户只要带一个小包就可以，里面包含了所有的产品，关键价格还很便宜。

脚本二

A客户给B商家20块钱说买指甲钳，B商家很夸张的表示钱太多了，只要10块钱就够了。

然后拿出一包产品打开，可以用特写或近景视角，B商家然后一个个小配件摆在桌面上，顺便报着配件的名称和数量。

b、不卖59.9，只卖9.9

从性价比、用户决策成本的角度来说，建议选一款价格在9.9-19.9以内的产品。

一方面利润有保证，另一方面用户的下单决策成本比较低，更容易打造爆款。

但核心还是套餐的选择，自己要花心思去比较，确保一定的质量。

四、只能卖普通的指甲刀吗？

说到这里，我们对于指甲刀的理解，还是停留在基础层面，我们再把视野放开一点。

1. 电动指甲钳

能不能再解放一下用户的双手？电动指甲钳就是替代的方案。

自动修剪、自动打磨，虽然受众不广，但对于新青年来说，是比较有吸引力的。

2. 动物指甲钳

只有人才需要修指甲吗？

你有想过动物也需要修指甲吗？

其一，动物指甲刀可比人使用的指甲刀贵不少。

其二，目前养猫狗宠物的人一点都不少，数据显示2020年我国城镇养猫和养狗人数达6294万人。

其三，再次强调村长之前说的一句话，现在动物和人一样，涉及衣食住行婚丧嫁娶都是生意。

3. 指甲钥匙套

刚才村长在开篇就提到了，父母亲腰间的钥匙串上总有一把指甲钳。

你以为这样的生活习惯是过去式了吗？

大家去拼多多搜索一下就知道，指甲刀掏耳勺一起的钥匙扣套餐，销量在10w+的有很多。

4. 指甲周边产品更丰富

指甲刀仅仅是围绕指甲服务的一款产品而已，那是不是可以拓展一下产品思路。

都知道女生在美甲上花的钱一点都不少，那美甲相关的产品能不能卖呢？

比如拼多多上有一款儿童指甲贴纸，销量都在几万以上，你是不是从来都没有关注过？

再问一个，指甲营养油你听过吗？去拼多多搜搜吧。

那再升级一下思路，指甲刀可以作为一个单品账号，那么围绕指甲能不能做出一个单品账号呢？就是分享指甲相关的产品。

好了，关于《抖音单品单号生意经——指甲钳篇》就简单分享到这里了，感兴趣的朋友，可以好好再去研究一下。

再提一嘴，灰指甲修复的产品也在抖音闷声卖爆了，尽管这个生意的周期权限可能很短，但依旧值得尝试。

作者：村长住在十里村；来源：微信公众号：十里村

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