最近,学神韦东奕又火了!6个博士4个月解不了一道题,他解出来了!你们还记得之前和他一起火了的韦神随身携带的撕去包装的1.5L矿泉水瓶吗?今天我们来谈谈品牌为什么要卖大瓶水?为什么要生产不同规格的水?产品运营的小伙伴看过来!

北大数学天才学神韦东奕,又火了!据@封面新闻 的微博消息称, 韦东奕帮6个博士团队解决了4个多月都没有解决的难题,且表示不收费用,虽此事被证实是假事,造谣者已道歉,可仍受到了社会各界的热烈关注。

消息一出,网友众说纷纭。有人调侃道:你们不要过度神话韦东奕,其实他也有理解不了的事情。举个例子,他就理解不了为什么6个博士4个月解不了一道题。

有人表示:韦东奕为什么被称为韦神?这个时代就需要更多这种,对知识专注、热爱、纯粹的人。

网络上还流传着一段关于韦东奕的“传奇故事”,据其高中老师晒的照片显示,韦东奕上课不带书本,不带草稿纸,只带一瓶矿泉水解渴。

而在此之前,@九派新闻就因其报道了韦东奕这个当代的北大“扫地僧”,不在意吃、不讲究穿,不善言辞,只“专注”数学。与他一起火了的还有韦神随身携带的撕去包装的1.5L矿泉水瓶。当有网友送他大号杯子时,他还不乐意使用。

在网友关注到韦东奕使用习惯后,纷纷戏说起了这个1.5L的矿泉水瓶,表示:买水就买1.5L的,他绝对算过,这个最划算。

很明显,1.5L的矿泉水因韦东奕引发了关注,在更多人的意识形态中量贩的大瓶水更便宜。

一、品牌卖大瓶水,其实是为了拉动产品销量

对于用户来说,商家卖的是便宜。对于品牌来说,卖的是促销手段,更是高销量。不知道多少人注意过,在超市的货架上,一瓶550ml的饮用水通常卖2元,而一瓶1.5L的饮用水却只卖3元,按照每500ml水的价格计算,的确1.5L的饮用水比550ml的水更划算。

在考虑生活成本的情况下,一般消费者在买水的时候,可能更倾向于买看起来更划算的1.5L大瓶水。这其中有一个价格锚定效应存在,即当产品的差价不大的时候,消费者习惯选择那个品质更佳的,而当品质一样的时候,消费者则更倾向于选择实惠的产品。

在兵法先生看来,消费者选择1.5L的瓶装饮用水,更多的是选择了买便宜。驱使用户在比较后选择1.5L产品的,还有一个心理学原理是,用户喜欢占便宜的心理,当用户感觉自己能够占便宜时,就会产生冲动消费的心理,品牌同时也利用了用户的这一性格弱点去拉动销量。这样一来,产品规格差距大,定价差距不大的产品,在吸引用户眼球产生消费欲望的同时,还能够为品牌拉动销量服务。

讲到这里,可能有人就有疑问了,那既然品牌卖大瓶水卖的是便宜,那高销量除了使货物流动起来,还有什么意义呢?这里兵法先生给大家讲述一个网络上流传的消息,你就明白了。

有这样一则消息,农夫山泉每瓶水的的生产成本不到2毛4(此数据没有求证),但从侧面反映出水的生产成本极低,其产品的营销、包装、物流、仓储、人工等在其产品中才是重中之重,而与产品生产之外的成本相比,其水的成本可能是最便宜的,甚至可以忽略不计。

这样看来,当消费者买1.5L大瓶水的时候,商家的利润可能比小瓶水的还高,看似品牌卖得是便宜,实则是高利润。既然这样,品牌为什么不选择只卖1.5L的饮用水呢?正如上文讲述到的,不同规格的水能够起到价格对比的作用,让消费者感觉买到了便宜,并获得高销量额。

二、在品质相同、价格差距不大的情况下,品牌为什么要费尽心思生产不同规格的水?品牌生产不同规格的水,意义何在?

就拿农夫山泉的天然水来说,就生产了380ml、550ml、1.5L、4L、6L、12L等多种规格的产品,如果是品牌只需求寻求价格锚定,是不需要生产这么多的规格的产品的。其意义何在?在兵法先生看来,主要有两方面的原因:

1. 针对的目标人群不同产品定位受市场需求指导,换而言之,市场需要什么品牌就能提供什么。

对于380ml与550ml这样的产品而言,因体积小巧更方便携带,而为消费者提供了方便,同时小规格能够帮助用户临时解决口渴的问题,属于硬性的刚需产品。而1.5L的水,则为那些需求量贩产品又要求便于携带的目标人群使用,如户外野炊等场景,这样的场景需要大量的水,又要求体积小,便于消费者使用与搬运,更大容量的水不方便使用与搬运。

超过4L的水,则主打的是居家与职场要求的成本低、使用频率高、量大的场合,不同的使用场景需要不同规格的产品,来满足不同使用人数与使用场景的需求。可以说,产品针对的目标人群不同,“要求”品牌提供不同规格的产品,即品牌需要为每一个细分的子市场提供不同的产品,也是品牌为特定场景与人群提供最优的产品使用解决方案。

2. 产品的使用价值不同

饮用水这一产品的使用场景,除了大众意识形态中是日常解渴的刚需产品外,其实还是商务化的产物。如380ml与550ml这样规格的水,除了人们日常生活中使用,其实还具有商业价值。

如在大型的宴会、会议中,一般使用的是小瓶的饮用水,一方面为使用者提供便利,另一方面减少水的浪费,具有环保价值。同时,商务场景的使用,能够在潜移默化中反哺品牌,实现不同人群的传播。同时,在产品商业化的使用场景中,很少人考虑到此次活动/宴会用水的价格,而是更多得是考虑产品的便利性。值得注意的是,在商业化场景中出现的高端水,除了产品的基本功能外,还有提升商业活动“品位”的价值。

 

作者:兵法先生,微信公众号:“营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)”

本文由@营销兵法 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自于Pixabay,基于CC0协议

登录后参与评论
给作者一些鼓励吧!
等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 搞不清做运营分那么多职位干啥,用户运营、内容运营、渠道运营、新媒体运营、活动运营、用户增长等等。。。都被这各大招聘平台给引导坏了。。。我觉得把,本身做运营就是这些模块都要做的。分工太细反而做的更差,毕竟这是一个系统性的活。 :idea:

  2. 必须评论支持一下!!!

  3. 心理学中有个虚假同感偏差,即你的喜好会影响你的估计值,在工作中,团队成员的喜好往往也会导致不同的策划方案的落地。比如我们团队几个成员都喜欢直播,觉得办直播的转化率一定不错,于是做了一个关于直播的策划营销案。但在实际过程中,我们通过数据发现这个直播和我们用户的契合度较低,后续做了试点投放,最终数据也验证了确实存在虚假同感偏差。用心理学知识发现一些陷阱,可以帮助工作有效开展。

  4. 想要成为优秀运营人,太难了。 :roll:

  5. 作者是不是在大厂待过?

  6. 以前吧,觉得行动力很重要,但后来觉得呢,意识更重要,毕竟你连意识都没有,往哪行动呢?后来呢,又觉得认知更重要,你认知不到位,怎么会有意识呢?后来呢,又觉得阅读和吸收很重要,因为可以提高认知;后来呢,又觉得,要想通过阅读和吸收提高认知,那行动力又很重要……算了,还是当咸鱼吧 :-P

收藏
评论
返回
营销日历03月29日 更多
中国黄花岗七十二烈士殉难纪念日
1904年中国第一个官办银行批准设立
1950年美国无线电公司制成三色电视
1974年秦始王兵马俑被发现(待)
1997年摇滚乐队五月天成立
加入圈子
全栈运营交流群
加入
抖音运营交流群
加入
小红书运营交流群
加入
视频号运营交流群
加入
公众号运营交流群
加入
APP网站运营交流群
加入