这款小物件为何能热销17多万？背后是何种营销方法？这篇文章作者以一款小夜灯营销为案例，从多个维度解析小夜灯的营销手法及套路模式，推荐对抖音运营、直播带货、产品营销等感兴趣的童鞋阅读。

各位村民好，我是村长。

今天来分享一个很有意思的小物件，单个产品的销量在抖音已经卖了17W件。

这个产品就是伴睡灯，也可以叫小夜灯。

那这款产品为什么能卖得这么火呢？

村长和大家一起来分析下，商家到底是怎么做的？

之前村长还分享过一篇类似的单品账号，大家也可以一起看看。

原文→单这一个产品，卖了26万单。

01 热销17万的小夜灯

1. 产品刚需

对于多数年轻人来说，夜灯是房间里必备的产品，大小、造型上有差异而已。

比如我们家，从结婚前到现在，一直都会用到小夜灯。

除了有伴睡助眠的效果，小孩子也觉得有安全感，晚上起来也比较方便。

2. 产品有趣颜值高

1. 在造型设计上就比较讨巧，有小猫、小鹿、小鸭灯不同的造型，十分可爱。
2. 因为是硅胶的材质，所以不怕一不小心掉落在地上，减少了用户的担忧。
3. 产品的开关方式比较有趣，颜色也能智能调节，比较温和。
4. 传统的小夜灯需要插座，这款小夜灯属于充电型，更加方便和安全。

所以在这一点，也充分告诉各位，选品是第一位，颜值、功能、实用性都要关注。

3. 产品即内容

好的产品会说话，就像一件好看的衣服，一道色香味俱全的美食一样。

当它呈现在用户面前的时候，很自然的勾起用户想要了解的欲望。

这款小夜灯就属于这样的产品，对于内容创作者来说，节省了很大的创作精力。

一款好产品，当你用视频呈现的时候，用户就能很直观的感受到它的优势。

所以各位在选小百货产品的时候，比如袜子、打火机、杯子等等，就要注意这方面。

4. 众多达人带货

当然，一款产品销量17W+，不是这一个账号的功能。

越是这种小百货产品，一定要去找【好物号】来帮忙推荐。

目前抖音上的好物号，至少也有几千个。

通过这些账号的推广，对产品的起步是有很大帮助的。

5. 内容产品一致性

另外还需要再强调一点，就是村长之前一直说，我们的内容要和产品相关联。

不要用户在短视频里看到的产品，点进橱窗，半天都找不到。

这样不管是短视频、直播、广告灯流量进来，转化率都会打折扣。

内容产品一致性，也可以叫做消费认知一致性、统一性、连贯性。

02 还有哪些机会呢？

分享这个账号，一方面是让大家去学习它的选品思路，另一方面是为大家提供几个机会思考。

1. 小夜灯账号

做账号，一种可以做单品账号，还有一种思路就是做垂直账号。

各有好处，都能赚到钱。

比如这个账号核心聚焦在这一款小夜灯，那么你能不能找到小夜灯的货源。

专门分享各种造型、功能、场景的小夜灯呢？

如插电的、充电的、遥控的，可以是其他小花、小草、小动物造型的。

2. 房间产品

除了产品思路外，还有一个叫场景思路。

小夜灯是房间里的产品，那么能不能专门做一个基于卧室的好物账号呢？

这样产品的丰富度就上来了，用户关注的理由也多了。

单品账号属于接触消费，就是想起来了，看到了买。

场景账号属于伴随消费，就是需要了，被种草了就买。

但是，从村长角度来说。

不管你是机构还是个人，建议先从单品或者几个品做起，再来做类目号、场景号。

3. 超级性价比的产品

最后再来说一个极致单品的思路，不能持久赚钱，但是能短暂赚一波钱。

还是以小夜灯或者氛围灯为例，去找一款价格在9.9元或者7.9元以内的产品。

9.9元比如有三四个灯，这样一个套餐产品一单可以赚两三块钱。

对于有能力的操盘手来说，卖个几十万单是有机会的。

就像许多卖手机数据线，所谓的9.9元智能耳机一样。

作者：村长住在十里村，微信公众号：“十里村（ID：shilipxl）”

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