在电商飞速发展的时代背景下,小小的手机屏幕里各式各样的商品令人眼花缭乱,你是否也会被赠品所吸引,本文章介绍了创业者对赠品的创新并将其作为商品的独特创业方向,一起来看看吧。

你妈忙着抢免费鸡蛋,你忙着抢免费大白鹅。

在一家网店打了4个月工,东莞“00后”小伙子梁家林就决定自己创业了。并且,他把创业的产品也想好了,就卖老板看不上的赠品——大白鹅玩偶。

在老板的眼里,“大白鹅”是一款网红毛绒玩具,不是主流产品,只是用来发放福利的赠品。但在梁家林眼里,这只“鹅”充满了矛盾感——又萌又呆,又丧又励志,十分解压。它自带“网红气质”,是创业的好产品。虽然全店只有大白鹅玩偶一个产品,但是他根据长度、型号等进行搭配,竟然挂出了54个链接。

在梁家林店里,小的“大白鹅”有半米长,大的近两米长。人们根据身高、年龄等可以自由组合。这款产品“老少通吃”,宝妈喜欢,小朋友爱不释手,恋人还能当作礼物送给对方。就连街上拿着大喇叭宣传某APP极速版的推广人员,也会一次性在他这里买几十只。

开店三个月,他已经卖了几千只“大白鹅”。

一、“总要拼搏一下的”

“人总是要拼搏一下的。”刚走出校门的时候,梁家林就告诉过自己。这个2002年出生的东莞小伙,不想屈服于命运的安排,总想闯出一条不一样的路。

梁家林出生在东莞的农村,父母在家务农。家里的经济条件不好,念完初中后,他就进入职业高中学习专业技术。选择专业时,他考虑的第一要素是“能够赚钱”,“本来想学习电商专业,但阴差阳错地,报了维修专业”。5年后,梁家林毕业了。踏入社会时,因为不想从事维修工作,他在招聘网站上寻找电商相关的工作,去了一家卖体育器材的公司上班,从事网店运营、客户维护工作,给复购的老客户发放红包等福利。

上了半年班,梁家林每个月领着3000元的工资,除去房租和吃穿用度,“根本攒不了钱”,他动了离职的念头。于是他又到了一家卖家具的大工厂工作。

家具工厂的老板是个年纪和他相当的同龄人。老板此前在线下卖了多年家具,因为看好电商,后来“辞职单干”。在梁家林眼里,这是一个相当敢拼的老板,在拓展销路上,他走南闯北孤身一人跑客户,谈价格。遇到老客户赊账,他也不担心,“企业一年的销售额大约是1000万元,但他敢赊20万元的账”。在产品上,这个老板走个性化路线,研究网红风,改进设计,在线上收获了一群喜欢网红风家具的粉丝。

不仅如此,在发放福利上,老板也非常大气。不仅给新客发“大白鹅”当作下单福利,还给很多老客户送大尺寸“大白鹅”,当作老客户福利。一个月下来,梁家林能寄出好几百只“大白鹅”,从半米长的到一米多长的“大白鹅”,“每天都在寄”。

寄了四个多月的“大白鹅”,他突然有了新想法。当时,行业里,他发现大商家、小卖家都很难生存下去。为了销量,抱着“先把同行干下去再说”的态度,很多商家都会通过降低价格、狂发福利来吸引客户。产品的利润越来越低,而“大白鹅”却成了商家发福利的首选,需求量越来越高。

梁家林想,卖“大白鹅”或许会是一门好生意。

二、盯上赠品生意,全店只卖一款

梁家林想闯出他自己的一番天地,于是找到在工地上干活的哥哥,说了他的创业想法。听说“大白鹅”的发展前景,梁家林的哥哥心动了,“投资”了3万元用于进货。

以前很多网店老板送“大白鹅”,会送10多元一只的小型号的,“大尺寸的价格太贵”。所以梁家林开店之初,也不知道市场上到底有多少种“大白鹅”。真入了行,他大开眼界,“一只简单的‘大白鹅’,能有好几个型号。尺寸小的能有半米,大的能有近两米,铺在床上占了半个床”。他决定全店只卖“大白鹅”玩偶,还要给店铺起名叫“大白鹅玩具店”。

可惜的是,这个店名已被其他店家使用。他退而求其次,只得选了大白鹅的“近亲”鸭子,作为店铺名字的一部分,最后他给店铺起名为“大鸭玩具店”。但是,如果整个网店只有一个“大白鹅”链接,会显得过于单调。他采购了不同型号的“大白鹅”,进行搭配组合,比如买大的加胖“大白鹅”,赠送小的“大白鹅”。他将不同的产品图都贴出来,在店里挂出了50多款链接。

梁家林的压力很大,“那时候店里有一个订单,合作的工厂就发一个‘大白鹅’,不用备货”。但是因为要租房住,10多天过去了,销售额难以支撑房子的租金,他的生存压力很大。

但是满屏的“大白鹅”,给了他一种治愈的力量。他觉得做生意,就得敢拼,于是他拿出一万多元用于做广告引流,一天能收到几个订单。

三、新店热销数千个

刚有了订单,梁家林就迫不及待把这份喜悦分享给了家人。姐姐喜欢玩具,她在床上放了一条很大的“罗非鱼”玩偶,大约一米多长,“看着有点吓人,没有‘大白鹅’可爱”。于是,他给姐姐送了一个最大的“大白鹅”作为礼物,让房间看着也温馨了很多。除了商店、商场将“大白鹅”作为引流神器,一些地推人员也将“大白鹅”作为“地推神器”。

父母辈忙着抢鸡蛋,现在的年轻人在忙着抢“大白鹅”。在大城市的繁华商业区,经常能看到一群年轻人围绕着一车“大白鹅”抢着咨询的热闹场景。他们中的很多人,虽然对注册新产品、下载APP不感兴趣,但是对“大白鹅”没有抵抗力,也让自己“破例”了一回。

“大白鹅”不仅是商战推广的“秘器”,还是现代人的治愈玩具。宝妈买“大白鹅”给小朋友玩,用来枕着睡觉,说有安抚作用。情侣会送“大白鹅”当作礼物,它变成了男生哄女友神器,很多女生对这么萌的“大白鹅”几乎没有抵抗力。

“大白鹅”的样子也有丧萌的一面。在网上,有人将“大白鹅”趴在电脑、瘫坐工位上的照片发出来,引发不少网友的共鸣,说好似看到了自己摆烂的样子,契合了当下的疲惫无力感,又蠢萌又好气又好笑。“大白鹅”活出了不敢“拒绝精神内耗,有事直接发疯”的另一个自己,是他们向往的状态。

“大白鹅”又萌又丧又治愈又摆烂,很多人都能从它身上找到快乐。开店一个月后,梁家林一天能卖出去几十只“大白鹅”。创业三个月,他卖出了好几千只“大白鹅”,这门生意终于可以支撑他的日常生活了。

眼下正是“双11”大促期间,梁家林报名参加了活动。这是他创业后的第一个“双11”。他每天看数据,想让“大白鹅”的销量更高,也让他的生活更好。

但人生起伏不定,生意也一样,没有永远的赢家,也没有彻底的失败者,人总要有治愈自己的力量。看着满屏的“大白鹅”,他虽然忙碌、担心,但也不过于焦躁,“每多卖一个,就能给自己也给别人以治愈”。

 

作者:姜雪芬 编辑:郑亚文

微信公众号:卖家

本文由 @卖家 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

登录后参与评论
给作者一些鼓励吧!
等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. AI写作和绘画可以快速生成文章和图片,电脑打开网站www.51liechang.com就直接可以使用,试试哦

  2. 努力就好,做真实的自己,不留遗憾。

  3. 万物之中,希望最美,感谢作者分享。

  4. 文章的结构也很清晰,是一篇不可多得的好文。

  5. 运营要学会灵活变通很重要

收藏
评论
返回
营销日历07月01日 更多
建党节
1997年香港回归
国际合作节(7月首个周六)
世界建筑日
中国共产党成立103周年
香港特别行政区成立纪念日
青藏铁路通车17周年
亚洲30亿人口日
1970年成昆铁路建成通车
1988年中国国际航空公司正式成立
加入圈子
抖音学习交流群
加入
小红书学习交流群
加入
视频号学习交流群
加入