9 月 30 号，微信发现页面“购物”入口，京东离场。老板发财，我是大鱼。就在刚刚，京东官号发文，由于合作到期，微信停止在发现-“购物”这个入口给京东商城导流。所有人都期待，微信会把这个入口给到微信小店。但是它会发生么？不会。说一下我的几点判断。

01购物入口给京东带来流量了么？

通过京东财报、腾讯各个口子数据，目前公开资料中未明确披露微信“发现-购物”入口为京东带来的具体销售数据（如GMV）、新增用户数等详细信息。

我并也没有拿到内部数据，不过从周边调研与体感上看，很少人会通过购物进入京东，大概有几个原因：

第一个原因，在微信的购物习惯仍旧偏向于被推送，也就是“货找人”。

私域电商发展的这些年，明显已经把人养懒了。

用户习惯商家通过朋友圈、社群、私信去被触达，而用户并没有找货的习惯。

人找货的用户都会去淘宝、京东、拼多多，这些独立app 商城也的确是为了人找货设计的。

除了用户习惯，在体验上，在微信里刷京东的小程序，比直接打开京东还是差很多事儿。

第二个原因，京东的货盘不适应微信生态。

说到水土不服，先说在过去的十几年里，微信私域的主力货盘有哪些？

私域商家的流量全部来自通讯录，通讯录的上限之前一直是 5000 人，现在是 10000 人。

这些人的关系复杂，极少人可以把他们全部转化为购物用户，厉害的私域商家能转化出2000-4000人已经是极限。

由于流量稀缺，想要赚钱，他们只能卖两类产品：

高毛利或高复购的，同时价格还不能翻车，当然还要搭上远比平台电商细致的服务。

这就决定他们只能卖白牌（品牌控价严重）、品牌尾货（可以破价）、初级农产品（非标高复购）、还有保健品、或假货。

而京东以电器起家，货盘以品牌、标准品为主，价格透明、毛利低、决策重、售后重，都不在私域的主流产品之内。

成熟的电商用户在淘宝京东，年轻人去了抖音，老年人与低消费人群被拉到了拼多多，微信有1v1的私域商家精细化服务。

所以，看上去这个“购物”入口，生硬的嵌在一个社交页面，显得格格不入，存在感一直比较低。

要说流量一定是有的，毕竟在微信里。要说这个流量有没有生态价值，感觉不是很大。

如果上面两个逻辑成立，那把这个入口给微信小店有啥意义？

换句话来说：微信小店真的需要一个平台商城吗？没啥可能性。

唯一可能性是把“订单与卡包”入口放在“购物”这个位置，提升用户购买体验，毕竟现在的入口太深了。

而这个入口绝不仅只放订单信息，而是一个综合入口：

收藏的微信小店、通知、看过的小店，商品浏览历史的推荐，跟拼团一起买的入口，也就是收纳了很多方便的购买路径。

02微信小店走往何方？

直接说结论：小店要走货找人的老路。

从官方的角度看，他们并没有主观意图在微信里做个淘宝商城动机。

当然更多的是，他们也并没有能力在微信里构建一个庞大大物，这好像违背了微信产品的初衷。

在 2025年年初的微信公开课上，小店负责人说，微信做小店的初衷是解决微信生态交易混乱，用户体验差的问题。

意思很明显，它的目标是“整顿”或梳理现在私域电商，做统一的交易归口，而不是要做一个淘宝或者做一个抖音商城。

它要把小程序的几万亿交易，整合到微信小店里来。

所以小程序电商如何交易的，小店仍旧会努力回归到这个交易形态，那就还是货找人模式。

所以我去年写的一篇文章《小程序电商，进入“垃圾时间”》，这篇文章的有效性仍旧在：

小店的大部分增量，就是要从现在的小程序电商里拿。

当然，最近几个月很多做私域分销的商家，已经意识到这一点了，纷纷下场搞推客。

趋势上看，这个做法一定是对的，尽管推客平台的业务逻辑应该是“后发先至”，这个之后有机会，再详细分享我的思考。

但目前私域平台玩家，似乎大家也没有更好的办法，先跳下去再说吧！

03接下来会有哪几个调整？

按照这个逻辑，微信电商接下来会有这样的倾斜：

1、 加大小店商品卡的成交能力。

作为商品卡成交的重要模式，官方在用力推进推客项目，利用推客的私域朋友圈、社群、私信分享商品卡卖货。

抛开各种装饰，推客的模式就是取代目前的淘客、各类私域分销电商平台的，而且现在几家 top的推客机构，都是从之前私域分销平台转过来的。

而且作为“网赚”项目的推客，在视频号内容里已经有了豁免权，在之前做分享赚项目的内容极容易违规下架，而推客相关则不会。

据说官方刚刚发文，给予业绩优秀的推客现金+虚拟金奖励，可见有多急迫。

尽快把私域团长、分销者的份额赶进小店，是重中之重。

另外，就在刚刚，部分安卓机的微信已经为“一起买”拼团开放了独立入口，进一步加强了商品卡私域裂变的能力。

2、 加强内容侧变现能力

什么叫内容侧变现能力？就是短视频或直播间的内容力，要变成转化力，也就是要给微信小店卖货。

八九月份，我给认养、锋味派、官栈等头部品牌做培训，得到了很多一线的调研数据。

他们最大的卡点是投放量级上不去，如果连最牛的商家都投不出去，只可能有一个理由：

不是你的投放能力差，而是电商池子里的流量不够用，不够分，也就是目前小店有购买便签的人数严重不足。

现在急需把看视频的人变成下单的人，扩大小店购买人群的基数，这个基数扩大了才会有后面的一切。

多说一句，如果你的投放能力达到了大盘平均值还是不赚钱，那各位老板们不要自责，也不要抱怨运营同学的能力不行，也许就是僧多肉少，不够分：

商家应该在低ROI的前提下，找到提升用户ARPU值的办法，或拉长LTV用户生命周期的能力。

降低ROI就能在大盘里抢到流量，才能有机会突围。

至于怎么提升，一两句话也说不清晰，欢迎下方加微交流。

分析出了微信小店目前急需解决的两个问题，那么接下来可以推演下，平台侧会有哪些调整：

一个是短视频挂车直购。

不管是投ADQ 或者微信豆，会有放宽、给量、ROI提升的机会。

二是直播间带货的考核对内容力会有倾斜（停留互动）。

边聊边卖的模式，也许会有更大的流量倾斜，做好内容就给变现的机会。

小店的生意，越来越考验认知能力了。

以上内容是我的推演，不代表官方，但是从历史数据看，我推演准确率较高，供参考。