继抖音带货后,视频号也开始了其直播带货的路线,在视频号势头正猛的当下,我们应该如何抓住机遇呢?

2021年以来,视频号直播带货一路狂飙。

据统计,2021年,视频号直播带货GMV增长超15倍;2022年,视频号直播带货支付GMV同比增长超8倍;2023 年视频号带货 GMV 继续翻倍增长。

毫无疑问,视频号当下正迅猛高速发展!尤其在腾讯2023年Q3季度财报中也曾提及,视频号总播放量同比增长超过50%,播放量的增加也直接促进了视频号广告收入的增长,视频号成为腾讯该季度高利润率的收入来源。

作为腾讯的新兴业务和高增长潜力业务,视频号此前被马化腾称为“全场的希望”,就在昨晚的腾讯年会上,他还称今年要全力发展视频号直播电商。因此在2024年明显可见的是,视频号仍是巨大的流量红利洼地!尤其对于品牌和商家来说!

在场外的观局者早已跃跃欲试,更多品牌和商家2024年想迫切入局视频号!但有品牌和见实表示,在具体行动时苦于没有正确方法指导、自己摸索和试错成本太高、担心投入与产出相差太大、找不到合适的商业变现途径、找不到可以学习参考的案例等。

而就在最近,见实留意到腾讯广告携手一线实战玩家与内部资深讲师共同推出了一门《视频号新手入门营销必修课》,称它为视频号保姆级别的营销指南也不为过!

这份指南的推出向外界明确传达了一个信号:2024年,腾讯官方会对新进入生态的商家给予更加重视!这也让准备入局视频号的新玩家有了更多信心!对了,我们也把这个免费的营销指南放在了文末和阅读原文,欢迎你一起看看,助力你2024年生意蒸蒸日上!

视频号“保姆级”营销指南来了!

一、视频号保姆级营销指南首发

这是腾讯广告官方首发的视频号保姆级别营销指南。对很多刚入局视频号的品牌和商家来说,这份指南非常值得一看!

见实在第一时间看到该指南后,就迫不及待开始了学习。我们留意到其中有3大版块和13节课程,其中不仅包含了视频号生态玩法中完整的理论方法论指导,还包含了更多具体的实践操作指导。除了体系化和高质量,里边讲师深入浅出的分享,也可以快速帮新手商家拉齐对视频号生态的认知,并快速成为视频号运营高手。

更值得一提的是,这份指南几乎覆盖了新人视频号起号会遇到的各种难题,诸如视频号起号逻辑、店铺搭建、短视频运营、直播带货等,几乎都是新手商家起号时关注的问题。

当然最后还有涉及到投流、私域经营等模块的深度课程,也适合一些已经深耕在视频号的玩家进行深度学习和提升,可以助力商家将其视频号销售额规模拉到一个更高的水平。

见实的视频号负责人看完后,认为其中最值得推荐的模块是关于视频号账号运营和带货的小技巧,非常值得深入研究。例如在“如何启动短视频运营和带货”一章中,可以了解到带货短视频要特别关注的几个维度是:选品组品、内容玩法、数据指标。

具体的实践中,在选品组品中要注重:毛利率高、视觉化强、具有新奇特性(这样5秒完播率越高)。

在内容玩法中要注重:爆款开头(激发好奇)、引导停留、产品前置(3秒出现,抓住用户痛点)、趣味性强(比如有剧情演绎)、产品溯源(增加信任背书)、人设推荐(人设种草、视频拔草)。最后在数据指标中要注重完播率、点赞率、转发率、评论率。

可以说这个指南弥补了我们很多之前在认知上的误区,且有些内容实操性很强,因此在看完该指南后,见实也立马在自己的品牌会员群里进行了推荐,希望能帮更多视频号新手商家和品牌快速度过冷启动阶段、快速进入直播带货和提升业绩。

二、官方指南来的“恰是时候”

在见实将课程分享到会员群后,有多个品牌商家和见实交流,称这份指南来得非常及时,恰是时候!

如三胖蛋瓜子视频号负责人逸舟就和见实表示,他们此前在视频号已小有尝试,打算2024年也大力投入视频号,但视频号的规则有点细碎多变,投流模型还不够清晰,也不敢轻易投入太多,现在看了该指南后,立马有了一些方向和信心。

尤其是指南中的“如何做视频号投放效果优化”,对他们的新账号非常有帮助,之前一直担心“投放后会没有效果”,现在看完这份攻略后有了更多底气,准备2024年持续发力,重点关注视频号的成长。

某珠宝视频号负责人李斌告诉见实,他们几年前就入局了视频号,也在一直学习和留意外部的各种课程。在学习这门新课程中,他发现了其中很多团队过去在摸索并取得不错成效的玩法,课程也做了非常系统的总结,实操指引价值很强。

他还强调,对于像他们这样高复购率的品类来说,尤其要注重视频号和私域的结合,他们在看完课程中的“私域经营”模块后,有了更多私域链路结合的新启发和思路:

如私域用户引入公域的核心是直播预约,当直播间预约到达率约为50%-70%,预约就可以为直播间提供非常强有力的基础流量保障和成交保障。通过将具有信任度的私域用户引入公域集中成交,是种非常高效的转化模式。

另外,见实也约到了这份指南的2位特邀顾问来从他们的角度进行了更多解读和观察。

“这份指南的最大亮点是,拥有体系、完整的理论和实操,是官方通过大量筛选,找出在视频号生态里真实操作且拿到结果的人,一起来做的课程。因此实践价值比较强,绝大部分内容对商家的实操具有指导意义。”北京第一时间创始人兼CEO夏恒这样和见实提及这门课程。

因此作为服务商,他们最近也把这个指南推荐给了自己服务的1000多个商家和达人,并建议商家在学习时,根据自己的类目情况进行实践。同时特别推荐了里边4个版块的内容,称这是市面上比较稀缺的内容。如:如何启动直播带货、0粉丝如何快速起号、视频号广告素材避坑指南、如何做好私域运营。

另外,他建议对于高客单价的品类(如白酒),以及高复购率的品类(如水果、日用百货),可以多关注私域章节的内容,而对于一些线索类的客户,可以多关注投流章节的内容。

而在视频号战略咨询专家、百准CEO龚海瀚看来,视频号即使发展到今天,大部分商家依然不了解如何从0-1 入局,之前视频号在重点开发产品和研发技术,对商家的教育做得不算多。这次腾讯广告的“规模“介入,如本次指南的发布等,可以快速覆盖一批头部品牌和商家,对于提升视频号的渗透率有非常大的帮助。

在他看来,而这份指南中最大的亮点是提到了「打通投放的场景」,不再仅限于微信豆在视频号内的流量投放,而是提供了腾讯全场景流量覆盖的思路。腾讯广告一直拥有非常丰富的商家服务能力和经验,可以和微信团队形成一个互补,让商家更有底气,投入更多资源耕耘视频号。

见实在看这份指南时,还留意到一个重要信息:

官方这份指南的推出,或向我们传达了一个很重要的信号,即2024年,腾讯官方会对新进入生态的商家给予更加重视!

要知道,此前我们几乎没有看到过类似这样的官方详细教程。正如夏恒和见实所说:“今年有官方主导做视频号相关的精细化指南和课程,其实说明了官方对新手商家的重视。”

搭载视频号的快车,就趁现在!

 

作者:见实 微信公众号:见实

本文由 @见实 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 优秀,值得我敲下键盘留个言!

  2. 想要成为优秀运营人,太难了。 :roll:

  3. 运营要学会灵活变通很重要

  4. 转发朋友圈炸一下

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